契约精神

我想把话题先暂时绕的远一点，谈谈什么是契约精神。

我们的社会风气已经很堕落了，很多人将契约精神丢弃了，其实，大家耳熟能详的毒奶粉、地沟油、蛆火腿，统统是契约精神的丧失，他们做事的标准就是能不能赚到钱，而不是能否很好地履行契约。

我们和公司签订的劳动合同就是一份契约。在签订这份契约之前，公司和员工是可以讨价还价的。比如说，低于10K，我就不在这里工作。但是，一旦这份合同正式签订了，其实就代表了你认可了合同所规定的内容，那么接下来就要尽职尽责地履行这个契约。这个时候，你做事的动机，不能再是钱了，因为钱的问题在签合同时就已经解决了。这时候，你的动机应该是更好地完成契约。否则，就和做地沟油的没什么区别了。

你不能做的：

虽然公司开的工资少了点，但是好像也没找到更好的，就在这里混日子吧。

工作一年了，年底才加了那么点薪水，那今年我就混一混吧。

... ...

你可以做的：

在这里付出和回报不成比例，我还是辞职不干了。

经理压在上面，升迁希望不大，我还是辞职好了。

... ...

换言之，你可以选择不再继续履行契约，但是你不能敷衍它。这是一种精神，我希望有人能够明白这些。

当然，契约也是双向的，对于公司来说，也要具有这样的契约精神，要为员工提供有竞争力的薪资、福利，除此以外，还要保证每年都有适度的增长。

对于销售人员来说，和客户签订的合同也是一种契约，在签订之前，你可以和客户讨价还价，觉得客户难缠、觉得客户报价低，可以不做这个客户。

但是，一旦签订了合同，那么不管这个客户是小客户也好，大客户也罢，报价低也好，报价高也罢，都要尽心尽力地服务好这个客户。

你不能：这个客户报价低了，做个差不多就行了；那个客户报价高，我们服务再好点儿。

换言之，契约签订之后，你做事的动机就不能再是钱了，而是完好地履行这个契约。

我公司的客户里，有一家是美国陶氏化学。藉由这个客户，我认识了陶氏化学的一位年薪超过百万的高级职业经理人。跟他聊天的时候，他告诉我，他对公司没有太高的认同感，但是这并不妨碍他把工作做得出色。那个时候我并不明白他说这话的意思，不过现在我懂了。

而做毒奶粉的，显然丧失了这样的精神。虽然消费者没有和奶粉厂签合同，但这种买卖一样是一种契约。在我看来，对于奶粉厂来说，利润低我可以倒闭不做了，但是，如果我要做，那即便是不赚钱甚至亏本，也一定要把它做好。

我们不在华为、腾讯，那我们要怎么样才能赶上或者超越这些人呢？其实答案已经有了：

1、你要将契约精神的概念融入到你的骨髓里。

2、你要拼命工作，就当自己是在华为一样。

转自 张子阳。http://www.tracefact.net/Blog/the-wayout-of-loser.aspx