跨渠道优化：关于 SaaS 关键字策略的说明

要真正通过 SaaS SEO 取得成功，您需要了解如何有效地进行关键字研究，以找到潜在客户用来查找与您类似的软件的搜索查询。

正确使用关键字策略，您会发现自己处于加速增长的更好位置。

在我们深入分解经过验证的成功之路之前，让我们考虑一下构成典型 SaaS SEO 策略的不同类型的关键字。

我们将使用Pipedrive作为示例，说明不同的关键字如何在漏斗中分解。

SaaS 漏斗关键词的顶部

SaaS 的漏斗关键字的顶部是您的潜在客户正在搜索以找到他们遇到的问题的解决方案的关键字。

他们很可能不知道存在像您这样的软件平台。

在 Pipedrive 的情况下，他们排名的漏斗关键字顶部的一个很好的例子是：

• 销售管理流程
• 销售脚本
• 销售跟进电子邮件

这些搜索不是为了找到像 Pipedrive 这样的软件，但它们通常是由积极从事销售工作的人进行的。他们很有可能是平台的目标受众，并且可能对他们有用。

这些关键字通常构成最高的搜索量和点击量，但它们的针对性最低，通常转化率最低。但它们旨在提高对您业务的认识，并将您定位为漏斗下游的熟悉选择。

通常是博客内容会针对这些发现阶段的查询进行排名。

SaaS 漏斗关键字的中间

SaaS 的漏斗关键字中间是那些当您的潜在客户知道存在解决方案但他们还没有开始深入探索他们的选择时的关键字。这意味着他们通常会搜索可帮助他们找到满足其需求的选项的关键字。

对于 Pipedrive，这意味着关键字，例如：

• 管道软件
• 销售CRM
• 管道管理软件

现在有购买意向，但可能不会立即购买。潜在客户正在考虑他们的选择，因此在这里获得知名度是关键。通常，将针对这些查询进行排名的是“产品”或“功能”登录页面或类似页面。

SaaS 漏斗关键词的底部

一旦潜在客户到达漏斗底部，他们就会做出最终决定。

他们知道存在一种解决方案来帮助解决他们的问题，并且他们知道谁提供了这些解决方案。他们只需要做出最适合他们需求的决定。

从关键字的角度来看，这些搜索者了解您的产品并输入带有购买意图的查询。

对于 Pipedrive，这意味着关键字，例如：

• 管道驱动器定价
• 管道驱动器评论
• Pipedrive 与 Salesforce
• Pipedrive 集成

这是您说服潜在客户相信您的平台最适合他们的需求并与新客户签约的最后机会。