B2C网站应该如何做推广和销售

原创 2010年06月07日 07:45:00

 

     B2C网站雨后春笋般的增加,竞争激烈,如何脱颖而出?面对赤裸的价格战,让人举步维艰,如何另辟蹊径?但是很大一部分网站都只是建立了一个框架,虽然注入了很多商品,但是完全没想到如何在网上进行销售,根本就没有制定相关对策,今天时尚女装针对百克网上商城的一些销售观点给大家讲解一下,希望对您的B2C网站推广取到良好的帮助:

    一、软文推广
     软文是对硬性广告而言的,之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字,好似棉里藏针,收而不露,克敌于无形。等到你发现这是一篇软文的时候,你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智,自由发挥。软文写好后推广也是关键,据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的,百克网
时尚女这快正在执行中,可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有一定影响力的行业网站投稿。

    二、线上推广和线下推广结合
    网店的推广很多网商都只注重线上推广,而忽视了线下推广的特殊有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的,但目标受众却不能切实感受的到你的存在,心里难免会有顾虑,因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比如一个卖游戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进行线下推广,以此作为线上推广的一种重要的补充。

    三、商品联合推广
    与其它类别的B2C网店合作(目标用户相同,但所经营产品不同),搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比如摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作,数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推荐商品;也可以推出套餐。比如在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网提供的价值180元的飞利浦剃须刀一款。 另外,联合促俏可以是单向的,也就是说你可以找某个网站,让它促销你们的商品,而你不一定要上他们的商品。同时,如果是单向的,那么你要找的合作对象联合推出的商品一定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量),只须起实现其中一个目就可以了。

    四、赠品活动
    赠品活动与商品联合推广有点相似,但可以合作的范围要广的多,不但是可以同B2C类的网站,也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作,简单而言。说得简单点就是我们提供赠品给某家网站,某网站可以通过一定的戏游规则把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚拢人气,三个目的最好都要实现。提供的赠品与小件为主,要精美,要有网站的标识。

    五、专题推广
    百克网
时尚女装在专题推广上做了很不错,专门就某产品某品牌收集大量地文章,可以在自己的站上的资讯里天天更新十篇左右;同时,可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比如“如何选购数码相机”博客。如果是从别的网站摘录的文章,一定要改改头换找面, 文章中要加入自己网站标识的字眼 ,文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。

六、代理推广
    代理推广是一种最有效的推广方式,正因为它的有效性,现实中这种模式被不法分子们利用,美其名曰网络营销(人际网络营销)实则利用这种营销模式非法传销骗取钱财,但如今传销如此猖獗,足以说明它的功能有多强大了。如果为我们广大网商所用那代理推广的话,则能招徕滚滚财源!

七、博客推广

      利用博客免费资源,每天发布网站的最新促销活动,写一些大量带着关键字的文章写在博客里,但是必须要坚持,每天更行1-4篇文章在博客里,不利于太多的更新。

     以上百克网时尚女装总结了六点,希望大家可以按照上面的方法对自己的网站进行实施,我想一定会有很大的效果和收获。B2C网站其实就是一个每天都重复着每天的工作,如果一个工作你常年累月的做下去,形成了一钟习惯,那么你的网站将会随着你的坚持,随着你对网站的执着精神,相信你的网站是未来最有潜力的发展网站。

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