《经济半小时》 20130904 指尖上的商机（三）追逐梦想

　一、大浪潮的小梦想

　　世界上第一款“智能手机”早在1993年就诞生了，但直到十几年后，更易于操作的苹果IOS系统和安卓系统出现，智能手机才开始大举占领人类的掌心。刚刚过去的2013年第二季度，全球智能手机出货量创历史新高，总额达到2.296亿，同比增长47%。而智能手机这种操作系统加应用的简洁模式，也使手机屏幕上只有指尖大小的手机应用，成了兵家必争之地。

　　千军万马涌入应用开发市场，而这把战火，也烧到了广东省东莞理工大学这间小小的宿舍里，甚至在这里，都可以闻到硝烟的味道。讨论的气氛一瞬间比当天38度的气温还要燥热几分。

　　大四学生陈金钓、黄英周和梁斌都来自潮汕农村。2011年春天，中国移动以东莞理工大学为基地，办了个开发应用软件的培训。爱玩游戏的陈金钓发现，原来自己也可以做一款游戏，放在手机里。

　　应用开发者陈金钓说，小时候就玩儿游戏这方面就是特别感兴趣，但是由于家庭条件原因嘛，那时候就比较少接触到，后来接触到手机游戏，，就非常感兴趣。从那个黑白的叠俄罗斯方块开始，后来慢慢就开始接触那个彩色的，发展到智能手机之后，更加丰富多彩。

　　智能手机为陈金钓打开了一扇新的大门，他的梦想，就像手机游戏，由黑白两色染上了全新的色彩。陈金钓找到同班同学黄英周和梁斌，邀请他们暑假别走了，一起做游戏应用。陈金钓说，一些难题，我都调试很久没有找到问题，后来就说，跟梁斌一起来调，最后把问题解决。学业上啊，大家都排在前面嘛，肯定有当成对手竞争的。有较劲的感觉。

　　那个暑假，在这样一间宿舍，做美术设计兼保姆的周妈黄英周，和负责编程的陈金钓、梁斌度过了人生中最火热的一个夏天。不是因为陪着他们的是三台24小时运转的电脑和一台简陋的风扇，而是因为更火热的梦想。

　　梁斌说，我们经常，讨论某些问题做某些事情到凌晨四点，然后那时候我们是拿个锅、电磁炉煮点粥吃，然后拿点咸菜，然后我们吃完之后，我们坐在栏杆上在看夜景。陈金钓说，这段时光非常有价值的，现在想起来都，觉得这段时间过得非常快乐。黄英周说，想起来都会笑的，虽然有点累。

　　2011年冬，这款倾注了三人心血的游戏应用在中国移动的应用分发平台上线，当年就斩获了中国移动应用开发的大奖。然而两年过去了，移动互联产业惊涛巨浪式的发展，上万款应用陆续出现，游戏类应用更是从僵尸到小鸟，从益智类到卡牌类，经历了几代沉浮，而陈金钓他们当初开发的这款应用早已被大潮淹没。

　　作为学生，他们没考虑用应用赚钱，只是认为，哪怕争吵得再激烈，只要能改进、改进，就可能让更多的人重新发现这款游戏。

　　三人合作的场景还是老样子，但今天这个夜晚却有些不同。还有半个月，他们就要毕业了。在这之前，三个人各自出去实习，找到了不同的工作。这个画面也许很快就会消失，因为合作创业对这三个农村孩子来说，是个太奢侈的念头。

　　黄英周说，之前也开过玩笑的，就是说我们以后这样的话其实我们也是可以开过工作室的。陈金钓说，弄这样一个工作室也挺好的。。但后来想想，像这些资金啊、资源啊各方面还有工作室还要付一些房租，所以经济上压力比较大，它做出东西怎么去推广，有一定困难。

　　二、应用开发之上，平台冷眼观生死

　　每天早上上班，熊高峰都会盯着这个电子牌看上一会儿。

　　中国移动广东公司Mobile Market项目经理熊高峰：这个数据代表了一个平台的总体流量，是评价一个平台是否能为开发者带来价值的一个非常重要的标识。目前我们是18个亿(流量)，我们的目标是27个亿，已经越来越接近我们的目标了。

　　数字的每一下跳动，都让熊高峰的内心澎湃不已。

　　熊高峰说，非常激动，凝聚了大家很多心血，我们很多开发者包括我们渠道的一个心血。

　　早在2010年，中国移动就开始在应用开发领域布局，启动了百万青年创业计划。包括在陈金钓所在的大学等高校建立培训基地，扶持开发团队，以及举办应用开发大赛。中国移动应用开放平台的流量也从每年百万级别，爆发式增长到10个亿以上。

　　中国移动南方基地展示大厅讲解员说：这个页面是滚动展示的一个页面，，应用下载一次，它的图标都会自己实时展示。这个数据是从今天零时到现在的一个时时监控数据，现在是有60万多。我们大概一整天有一百万到两百万的一个下载量。

　　不仅中国移动，全国200多家大大小小的应用平台都迎来了流量的急速增长。然而随流量而来的，是应用开发者的竞争进入了你死我亡。

　　机锋网首席执行官谈毅说，　有将近50%的开发者的年收入其实是不到一万元的，只有百分之十几的这个应用开发者，它的每年的这个年收入是打平的，剩下的大部分还是处于一种亏损的状态。

　　熊高峰说，开发者的专业性是够强，但是呢，对客户的需求把握以及对整个产业链的格局相对了解还不是这么深。

　　北京腾云天下科技有限公司首席执行官崔晓波说，开发者这种流失率，它可能开发几款应用之后不再做维护，不做推广了，大概有占到四成。这个生存的状况还是很惨烈的。非常类似于这个99年到2002年的时候互联网的那个热潮，那时候千军万马做网站，现在有点千军万马来做这个应用，，我们觉得对整个产业链的话，也需要有一个大浪淘沙这样一个过程。

　　据统计，中国应用开发从业者人数已达2000万(得到的数据不一致)，更多的陈金钓、黄英周和梁斌们这些草根式的中国合伙人，在指尖大的应用上书写着他们的“致青春”。而陈金钓没有迈出的创业的一步，很多应用开发者已经义无反顾地迈了出去。

　　三、成败于钱？

　　千年帝都的西安，正在上演着另一群中国合伙人的故事。2010年，李伟的团队做了一款情侣专用的聊天类应用。因为情侣间对话会用到很多聊天表情，团队正在讨论表情的弹框放在哪里更好。2010年到现在，李伟把自己仅有的30多万积蓄全都投入了他的五人团队，制作这款寄托着他爱情信仰的应用。

　　西安维动数码信息有限公司总经理李伟说，我们是草根，可是我们产品不应该是一个小草根的产品，我们想让它国际化，有点国际范儿的感觉，，就想从英文角度去考虑这个问题，we love(微辣)。中文的示意，微辣，表现他爱情中间这种经历，，也不要那么浓烈，也不要那么没有味道，微辣。

　　应用完成后上线已经半年时间，用户量5万人，每天的活跃用户数四五百人。这与动辄几亿用户量的其他聊天类应用比只是凤毛麟角，更别说让产品搭载广告或其他商业模式来赚钱了。李伟开始困惑，该怎样推广自己的产品呢？

　　西安维动数码信息有限公司总经理李伟说，没有那么大的费用去干一些非常的方法和手段去影响它的推广，没有钱，没有资金的支持。

　　李伟张望了一下。你到的早，坐这里吧。晚饭时，李伟约了西安应用开发圈子的朋友给他出出主意。

　　西安应用开发者说，现在有很大的问题，我们之间怎么样去抱团，资源怎么共享，怎么样解决实际在产品开发运营推广方面，有这种方法。西安应用开发者说，没有什么选择，，一个人就开始自己摸索做一些优化，做一些客服，做这个PR，我们在西安那边，就是很难能够遇到特别擅长做这种事情的。外面有一些人可能露了感兴趣的苗头，想去把他挖过来，但是囊中羞涩，拉不过来。

　　谈话竟然变成了诉苦大会，李伟也很无奈。同行们认为推广最需要的就是钱，而西安远离资本汇聚的北上广深，即使做出了自己引以为傲的产品，在后续的企业公关、通过更多平台提高产品下载量、给产品做广告、不断改进产品等需要砸钱的环节仍是无力突围。李伟说，我能想到最好局面，当然是投资人，我们获得投资人的认可，和资金上的支持，希望把自己做得像一个漂亮的姑娘，然后认识一个有钱的帅哥。

　　李伟通过朋友打听到一位北京投资人的联系方式，第二天，他飞到了北京。李伟

　　说，还蛮紧张的，你看我今天还穿这一身，就是显得就是说尊重一下我们未来的投资人。我们也希望，在我们这个产品的方面，在我们创业的方面有一个质的飞跃，也是一个这个未来可能会成功的一个起点吧。

　　李伟要去见的，是启明创投合伙人之一，风险投资人胡斌。

　　李伟专门准备了ppt演示自己的产品，坐在一旁的胡斌表情严肃地听着李伟的陈述。胡斌说，其实我还是想回到最初的话题就是他主要用这软件是干嘛？应该有一个至少一个主诉求点，就比如微信的主诉求点，非常简单就是通讯，然后再此基础上去架构其他的所有可能的东西。

　　胡斌建议李伟，不要在聊天服务上和微信竞争，应该拿出像记录情侣的共同足迹这类有特点的服务，把一个诉求点做大，然后通过动态图片或视频短片等更新的产品形态展现出来。

　　胡斌说，用户群的方向，大概情侣关系到结婚之前这样的一个人群，我觉得本身是还应该做的，，但是从产品形态上坦白说你还有比较大的提升空间，要去做。就到底能够抓住他们的这个叫痛点也好，或者叫什么也好，能够抓到一个他的真正的一个强需求。

　　谈话进行了将近两个半小时，胡斌给李伟提出了很多建议。然而，整个过程中胡斌并没有提起是否会投资李伟。结束后，李伟的心情却看起来很不错，他甚至提议去每次来北京必去的簋街吃一顿麻辣小龙虾庆祝庆祝。

　　李伟说，我们以前也想出来，但是我们出来没有通道，出来找谁干什么都没有办法。这次有很好的这样的幸运的机会，多感受创业的一种气氛，也多聆听一些创业的一种指导，也促进我们快速的这个成长。看到了很多希望。

　　而胡斌这一边，避开了李伟，他也向我们直接说明了自己的结论。

　　胡斌说，从我的角度现在还不会，坦白来说对我们还太早。。每天都有人通过邮件微博给我计划书，大概十几个。我很少会碰到说你说我要做一个什么东西，我听都没听说过的。可见竞争应该还是比较激烈的。

　　胡斌认为要从几千万应用中脱颖而出，砸钱做推广、提高用户数量固然重要，但绝不是产品具有生命力的根本。

　　胡斌说，从我们角度来讲，绝大多数情况下，其实希望你的产品是本身靠口碑就能传播的。买来的用户呢，如果买来这种，这个世界其实逻辑反倒简单了，就投钱不就行了吗？投钱你就成功了，其实没那么简单。

　　这是著名风险投资公司—软银中国位于上海的总部，在互联网时代，这家公司投资阿里巴巴、淘宝、分众传媒等公司大获成功，如今，他们同样在移动互联领域掘金。

　　根据DCCI互联网数据中心的调查，2013年，中国的移动应用开发者希望得到的支持中，排在第一位的就是资金的支持，有57.5%的人急切需要资金援助。而应用开发者的生存堪忧，收入水平占比最大的竟然是年收入1万元以下的开发者，占24.2%。而年收入能达到500万元以上的，仅占2.1%。软银中国认为，应用开发虽然有着广阔的发展市场，但资本有自己的好恶，资本市场对应用开发的投入也将日趋理性化。

　　四、推广之难

　　深圳市南山区，相当于深圳的中关村，分布着大大小小上千家IT和互联网企业。

　　在深圳的这个应用开发者沙龙里，自称屌丝的邓劲是其中企业规模最小的，但他开发的一款德州扑克应用，拉到了280万元投资，而且从去年11月开始已经盈利。可邓劲仍然觉得发展很吃力。他说，因为现在互联网做产品出来以后，最重要的问题就是推广。怎么去把用户从十变成一百，变成一千。其他企业，用户成本是非常昂贵的。八块应该是一个在网页上面已经过时的价格，现在的话，就是一个真正的用户，还经过你筛选的，就是符合你的一些需要的用户基本特征，你可能需要翻倍的价格。

　　离开了沙龙的路上，邓劲给我们算了一下这笔账。邓劲说，现在推广渠道非常多，需要经过不停的去尝试，那最后得出来的效果是说，有一些渠道他能够实实在在的取得一些用户，有一些渠道他投入进去以后并没有很好的效果，这个试水成本就非常高了。

　　仅中国国内，就有大大小小200多家应用分发平台，再加上通过微博、搜索等其他方式进行推广，渠道更是数不胜数。没有拉到投资的企业无力应对在渠道投放广告的成本，而拉到投资的企业砸钱推广，抬高了推广成本。2011年，每增加一个用户平均成本3元钱左右，现在直接翻了一倍。

　　邓劲说，两年时间从三块到六块，那我们员工的那个工资还没涨呢，我们的利润也每年就涨这么多，这个成本对我们来说能不心惊肉跳吗？

　　然而，应用类产品的推广之困远不止这些。安卓系统应用分发平台之一、机锋网的首席执行官谈毅最能体会广告位的这种水涨船高。谈毅说，广告的采购价格一直在涨，就是我去渠道里面买量、买用户、买广告位，这个价格一直在涨，因为游戏的存在，将广告的价格向上进一步提升。

　　从去年开始，手机游戏产业全面爆发，成为智能手机应用里最早开始盈利的应用类型。应用分发平台的广告位也快速被这些财大气粗的游戏应用占领，并进一步推高整个市场的推广成本。

　　谈毅说，每个月的游戏涨幅至少是在20%以上的，就是每个月游戏的收入都在非常快的速度向上涨，这也意味着这些广告位的获取，成本也是在逐渐地提升。从这个角度来说，未来越来越不乐观，未来的这种广告资源、市场的传播资源，价格越来越贵，这是一个不争的事实。

　　现在，邓劲手里那一笔280万元的投资存在银行，分毫未动。他还是更愿意把自己的团队说成是一个屌丝团队。因为邓劲发现，即使有了钱，在广告价位每年不低于50%的涨势下，不够精准的广告投入将会使有限的资金有去无回。而推广平台虽然能给应用更好的展示舞台，但真正能够脱颖而出的，还是应用开发者自己对产品的定位和规划。

　　马化腾说，平台我们搭建了，我们更期待供应商怎样发挥自己的想象力去创造价值。

　　也许就像胡斌所说，投钱不等于成功。在应用的竞争世界，梦想最大，它是得意开启通往财富之路的钥匙，但梦想也最小，因为想把它变现为财富，远没有那么简单。