软件实施：应标现场讲解

一个项目的执行从总体上可分为四个阶段，第一阶段为公关阶段，也是进行商务活动阶段，主要进行必须的商务公关，第二阶段为技术活动阶段，也就是技术讲标支持，这个阶段是对第一阶段的支持，第三个阶段为项目实施阶段，主要是进行项目的整体调试，文档提交，最后一个阶段为售后服务阶段，主要是对出现的问题进行解决。在项目中有三个阶段涉及到技术方面的支持。做为方案讲解人员之一，总结讲标工作心得如下：

1、  讲标工作的性质。对于讲标工作的理解，讲标不仅是一个讲解的过程，它实际上是一个技术积累的过程，只有技术含量积累到了一定的层次之后才能做，也就是平时所说的台上十分钟，台下十年功。

2、  讲标要有针对性。在进行技术讲解之初，要仔细研究招标方的方案，了解招标方进行本次招标的实际目的及招标重点，在讲解时对于招标方比较重视的方面进行必要的重点描述。

3、  自信心是做一个好的讲标人的前提。技术讲标工作要求首先要做到十分的自信&#