把艺术美转化成消费力,「千匠文化」要用“匠人”连接线上电商和线下地产

原创 2017年11月13日 13:08:26

北京的798、上海的莫干山路M50创意园;艺术家群体和艺术区在中国仅用了三年左右的时间完成了商业化,而这个进程美国用了近20年的时间。

但在国内,艺术的商业化价值还远不止于此。美术品收藏带动了美术馆的生意;而丰富的艺术创造也增加了文化活动的选择;但更重要的意义在于,艺术审美的提升让艺术品有了更宽泛的应用场景,也让匠人文化和艺术品消费变得没那么"阳春白雪"。

2012年数据统计,全国文化系统所属美术馆共265家,包括其他系统以及民营美术馆在内全国共有美术馆400余家;时间到2017,根据公开资料统计,国内的艺术空间+美术馆等对艺术产品和文化内容有需求的公司超过了2000家。除此之外,高端品牌、商业地产在提高调性的需求上都对艺术产品、内容和活动有了更高的需求,在消费升级+审美升级的趋势下有望成为艺术市场的能被攻下的下一座城池。

做一个地产生意不是艺术品的生意,但空间对优质内容和活动的需求才决定了其是否可以成为城市空间主要的文化文化娱乐消费渠道,也是其对审美艺术追求的内在逻辑。

36氪近期接触的千匠文化就希望利用平台上的匠人资源、自身的内容策划能力为这些缺乏内容的美术馆和艺术空间提供C端消费者喜欢的优质内容;另外,再利用艺术展览的带货能力来增加ToC的销售能力,实现对线上电商平台的导流。

把艺术美转化成消费力,「千匠文化」要用“匠人”连接线上电商和线下地产

千匠文化成立于16年3月,是一个聚集匠人、器物以及文化/市场桥梁的平台,目前已聚集了日本100多位大师级匠人以及近百位"非遗"匠人。具体来说,千匠文化有三条业务线:

1、以匠人为核心的线下展览。线下展览比如项目:“大匠云集”,侧重为亚洲杰出的在其领域内具备标杆地位的匠人提供在中国举办作品展览和文化讲座的平台。

2、游学和文化交流活动;“千匠塾”品牌;依托匠人资源在日本和欧洲等地区定制企业家访学之旅,匠心美学之旅,茶道课程精修,米其林美食等文化旅行。

3、艺术产品库的销售。销售渠道包括线下的展览带货,已经落地的城市包括杭州、成都、重庆、深圳、北京等;现在也在搭建电商销售平台。

4、ToB的内容策划、定制业务。目前已有的合作伙伴包括West bankx茶道文化;老板电器x空间设计;海派老洋房x花派文化;梦洁家纺 x梦黄栌染等等。在空间上,已经与相对头部的衡山和集、万科良渚文化、上海优在集、浙江衢州柯城等。

快消费时代下的慢文化用更温和、品质的方式连接了生活-文化-与商业的关系。在千匠文化创始人周洪看来,从沉淀头部匠人资源平台到延伸到优选艺术品匠库的电商平台,再到为空间、线下文化消费提供完整的美学服务和体验的内容的过程,利用PGC的能力以及线上线下更容易触及的产品和文化,把C端的审美需求转化为消费能力。

把艺术美转化成消费力,「千匠文化」要用“匠人”连接线上电商和线下地产

根据上文,我们可以认识到千匠文化的商业模式包括:1)匠人电商平台;2)匠人艺术节与美学空间联展;3)文化体验及游学的增值服务;4)政府、机构的内容采购等等。4月份以来,营收在百万以上,毛利在30%左右。未来,千匠文化将会继续扩大匠人库的容量,也会把重点放在扩大国内"非遗"艺术家的挖掘上;而在线下空间的美学服务上,也会从美术馆中逐步向城市综合体、文化中心等方向发展。

艺术空间的价值承载了一定的教育功能,也有着自己的旅游商业价值。但无论哪点,艺术空间持续不断的稳定供给新鲜、优质内容才是立跟的核心。所以千匠文化所面对的问题是如何持续性的挖掘新的艺人、创造新的内容;二是如何把内容打造成标准化的产品在不同城市规模化的落地。

此外,艺术的价值本身在于非标性,本质限制了在游学和空间定制的业务线上不可能有快速规模化的能力,只有更快的加速市场认知和品牌认知才能帮助千匠快速实现真正的商业化。

融资方面,创始人曾在17年3月获得过100万元天使轮融资。

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