成功推销员的推销技巧

成功推销员的推销技巧   1、 与客户见面的技巧   与客户的第一次见面在一笔交易中显得尤为重要,“好的开始等于成功了一半!”所以我们要学习一些见面技巧。   (1)见面前,知己知彼。首先要对即将见面的客户进行一定的了解,通过同事、其它客户、其它厂家推销员、上司、该客户的下游或上游客户等...

2011-11-04 11:28:56

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电话销售实战经验总结

A.什么样的开场白最有效:   自我介绍→打电话的原因(开门见山或投其所好)      a、如果接电话的不是客户本人,如老总姓曾,可以告诉接线员说找老曾或曾总小名等等;     b、是客户自已接的电话;   B.什么样的电话营销方式是最有效的:联系电话要求永远按照事先准备好的方案进...

2011-11-04 11:28:07

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电话销售技巧

电话销售技巧:12招攻破客户拒听电话   1:“哦!是关于哪方面的事呢?”   (准客户的名字),这些构想有可能对您非常重要,我希望能够当面向您解说清楚,另外,我还有一些细节性的问题必须与您讨论,请问您(时间)有空或者(时间)有空,我可以去拜访您吗?   2:“把资料寄来就好。”  ...

2011-11-04 11:24:08

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