网络营销 ----摘自《管道的力量》

网络营销是一种非传统的销售和分配方式。这就是为什么现在参与其中是最好不过的时机了，但这并适用于那些从心里和意识里将钱投资在力图保持现状的人们，就是那些像墨守成规的坚持瑞士手表范式一样的人。

但是，请记住已故萨姆·沃尔顿的建议：“当其他人正在向下游飘去时，你要向上游逆流而行。”如果你想在这个世界上有所作为的话，走出去用新颖的更好的方式去做事，然后隐藏锋芒！因为到处都有喜欢说“不”的人反对。

网络营销模式以其简单和高效著称。

网络营销公司生产或销售一种产品或服务，与独立的分销商建立伙伴关系。每个分销商均独立经营。该公司负责研发，财政，管理，公共关系，仓储，生产，包装，质量控制，行政，物流，订单处理等事项，由公司向分销商支付佣金。

分销商建立持久的消费顾客群。一方面帮助自己建造管道；一方面帮助公司分销产品，并为顾客提供服务。

广告商会告诉你，产品售价的80%，都是花在市场开发上的。据《今日美国》杂志报道，商家将花费2700亿美元用于在主要媒体和直接邮寄上投放广告，将来还会投资数十亿在“新型广告媒体”上，即小型在屏显示器，例如苹果播放器，手机，笔记本电脑和视频游戏机等（这是为什么网络营销公司能支付给他们的分销商那么优厚的利润，而不是把钱用在媒体广告上，他们以佣金和红利的形式为独立分销商留出资金）。

从广告上省下来的钱，网络公司能够给分销商提供支持销售产品，包括对在线订购系统，教育和培训系统，品牌支持服务等方面的支持。

分销商的工作则是通过一个个独立的大大小小的分销商网销售尽可能多的产品，因为分销商通过从分销出去的每件产品中获利。独立分销商建立起来的消费联盟或者消费群体将给他们带来持久的利润。

网络营销的强大优势之一是在一个大的营销网络中逐渐积累少量利润然后慢慢做大，他们已经超越了传统的直销方式。

传统直销方式的成功依赖于几个顶尖销售员，他们每个人可以售出大量的商品。另一方面，网络营销则恰恰相反。这个行业的成功依靠大量的人员每个人做自己的一小部分贡献积累起来的。

网络营销者建立了一个由独立的分销商组成的网络，其中每个分销商都拥有自己的网络营销企业来销售产品或继续建立分销网络。

不管你什么时候加入公司，你都可以自己说了算。

不像传统的公司只有最上面一个总经理，在网络营销中，每个人都是自己公司的首席执行官，表面看来这是一个首席执行官的网络。

现在，网络营销已经做了许多漂亮的工作。他们大幅削减了分销和销售中的成本（记住，一个产品价格的80%来自营销）。

实际上，公司与他们的分销商建立了一种合伙关系，公司提供从产品到奖励物质而作为交换，分销商努力销售。公司也会得到报偿，因为它降低了企业的一般管理费用，也削减了传统商业模式中的许多成本。

公司没有必要自己雇佣推销员，他们免去了销售人员办公费用，员工薪水，电话费，车辆交通费，差旅费用和应酬费用等成本。

公司也不必非要做广告，除非他们选择去扩大商品的品牌知名度。分销商通过一直以来最强有力的广告方式—口碑营销口口相传，来做大广告，分享利润。个人的认可是向消费者宣传其商品的最好办法。这也是为什么世界上一些最特别，科技含量最高，质量最好的产品都是通过网络营销来提供的。

公司不需要招聘或者付薪给临时工，批发商，经纪人，店长，店员等这些染指“利润蛋糕”的中间人。既然网络营销公司不需要这些工作，因此他们有足够的钱来支付给独立的分销商，由他们来负责销售产品。

就是这么简单，简单得难以置信！

网络营销没什么神秘的，它只是另一种形式的销售和分配方式。

是不是一种更新更好的形式？你自己来判断。