梦想.信念.行动

梦想.信念.行动

人类因梦想而伟大

从事直销行业已是第十三个年头了，当我十三年前第一次接触这个行业我就喜欢上这个行业。以前我是个被雇人士，因为不喜欢朝九晚五的生活，也不喜欢退休的时间是别人决定的，因此在九十年代初我开始下海经商，成为一个自雇人士，希望从此获得经济上独立。几年下来，生意还算不错，没有成为为员工打工的老板，但商场如战场让我身心疲惫。看到身边的朋友在商海里潮起潮落，让我心惊胆颤，因此心中特别向往那无忧无虑、没有勾心斗角的生活。在九六年我很幸运地接触到这个行业，发现这个行业不仅可以获得财富上的自由，时间上的自由，还让我获得心灵上的自由。刚开始做这个生意时，就遭到家人和朋友的激烈反对，但我非常清楚任何一个新行业的诞生都会遭到非议，如果你认为你的选择是对的，那请马上行动，尽快成功。人生最大的赌注是选择，选择是痛苦的，选择的同时意味着放弃，但我坚信我的眼光和智慧。放弃传统，因为我明白传统行业变数太大了，真正属于你的，到最后只是化掉的那一部分。而这个行业可以解决传统行业几乎所有的弊病，能让我们过上有钱有闲的生活，可以让我提早退休，可以提早达成人生梦想--—做一个让女儿爱戴的母亲，让父母骄傲的女儿，让丈夫尊重的爱人，让同事喜欢的良师益友，所以我义无反顾地全情投入。成功等于目标，其它都是这句话的注解，详细的计划比目标本身更加重要。当我决定开始从事这个行业的第一天开始，每天工作到凌晨，成功无非比别人多做一点点。我边做边学，每天一睁开眼睛一直讲到深夜，甚至凌晨。这个不要下一个，永远记得下一个，中国什么都多，人更多，我信心实足，不到一个月嗓子全哑了，成绩也非同一般，马上在整个市场脱影而出，第四个月的收入就达到了五位数。当中这段时间，也从事过其他行业，但是最后正因为这个助人者自助的工作，让我已锁定“如新”作为一生的事业，它不仅是我的生产商、供应商，更是个媒介、平台、载体，是真正帮助我拥有市场和成就梦想的事业体，是永久的保障。

坚定信念，勇往直前

一个好的观念可以换来亿万资产，但是亿万资产绝对换不来一个好的观念。今天成功要选对公司，找对方法，跟对人，切合时机。如新最大的特点就是可以让一个非常平凡的人，创造出一个非凡的事业，有好多人问我经历这么多的磨难，面对这么多的诱惑，为什么不离开如新，我的回答是：“我没有任何理由离开如新，除非如新不要我！”到目前为止我可以很负责任地告诉你，这十二年来我没有看到有比如新更好的公司。经过这么多年我更坚信忠诚和真诚就是成功的基石，钱固然重要，但一个人活着不仅仅是为了钱，更多的是责任。当你一旦作出抉择，就已影响到很多人的命运。我非常庆幸的是能进入这家全新理念的公司。“如新”能成为数一数二的公司，不是靠一个产品一个制度就能做起来的，是要综合素质和综合能力。非常感谢“如新” 让我能拥有如此广阔的发展空间。

感谢刘美仪、何瑞昆、何庆国、陈宝春、梁宝仁老师把这个美好的工作带给我，两个观念、八件事情、五大原则，这个工作就是应该这样简单地做起来，没有什么华丽语言，但淳朴踏实。感谢公司一直不离不弃地支持我，更感谢家人对我的付出，让我能安心打拼市场。

做这个生意需要两大资产，第一个资产是时间，第二个资产就是人脉。我一个一个地谈，这个不要我就下一个，这样一路下来，我发现真正成功就隐藏在别人不敢不愿意做的时候你去做了。今天同样当很多公司在迷茫时，很多直销人没有方向，东张西望时，我们认定方向认定目标。领导人的格局将会决定销售部门的格局，领导人的态度将会决定销售部门的命运，领导人的品德将会决定销售部门的品德，这个生意是带动不是推动。要清晰明白地知道这一生到底要什么，能做什么，现在应该做什么。五年前的选择决定了我们今天的生活，今天的决定将会影响我们五年后的生活。

这个生意不是能力谈，是经验谈，它已溶入到我的生活当中。这是个做人的事业，身先足以示人，律已才能服人，轻财足以聚人，量宽足以得人，得人心者得天下，说到不如做到。所有的经验，所有的能力，都可以后天培养，但是人的品格很难改变，江山易改本性难移。每个人生下来的时候都是一模一样的，但是死去的时候有医生、律师、教授、乞丐、富翁，那为什么呢？后天的培养跟你所处的环境有密切的关系，一生的成就关键看你遇到谁，看哪一本书，听哪一个录音带，这样就决定你未来的日子，因此你每天与谁在一起非常非常的重要。人才靠吸引，任何生意都在经营人际关系的事业。我处理事情原则：一、站在别人的角度想一想；二、站在事情的本身想一想；三、站在事情的结果想一想。而这个工作的两大秘诀：百分之百的推崇，百分之百的努力。介绍抢地盘，产品是根基，服务定江山，销售治百病，同样的公司，同样的产品，同样的销售部门面前，那么多人成功是因为他们坚定信念，才能快速行动。

21世纪是一个速度危机多变的社会，唯一的办法就是学习、改变、创业。文凭是个半成品，知识会折旧，你不要拿着以前的观念来做现在的生意，21世纪一定要制定一个终身的学习计划，能力才会让你步步高升。改变是你最大的赢家，不变应万变的时代已经不在了。改变，从观念、环境、琐碎的小事情、从自身开始。“如新”是创业者的摇篮。今天我们这样辛辛苦苦是为了以后舒舒服服，一生当中少年、青年、中年、老年，一辈子一定要选择一个艰苦的时候，只是选择哪个时候苦，现在苦了，以后就不苦了。等待必迟到，拖延必败，我们必须马上行动，相信只要决定下来了，命运就开始改变！