精选华为战略、流程、项目管理体系方法论资料

一、总目录：

1. 2023华为流程体系及落地实施【108页 PPT】.pptx

2. 2024华为研发质量管理【127页】.pptx

3. 2024版基于华为IPD与质量管理体系融合的研发质量管理【63页】.pptx

4. LTC流程（线索、机会、合同）（41页 PPT）.pptx

5. 《价值为纲：华为财经管理纲要》读书笔记【94页】.pptx

6. 《华为铁三角工作法》-读书笔记【109页 PPT】.pptx

7. 华为BLM战略规划方法论.pptx

8. 华为IPD如何做需求管理【96页】.pptx

9. 华为IPD流程体系设计方法论【123页】.pptx

10. 华为LTC流程介绍【13页 PPT】.pptx

11. 华为企业架构设计方法及实例【106页】.pptx

12. 华为供应链的变革模式和方法【105页】.pptx

13. 华为全流程全要素研发项目管理【82页】.pptx

14. 华为战略分析【75页】.ppt

15. 华为智慧供应链ISC 战略规划项目方案【169页】.pptx

16. 华为流程L1-L6业务流程深度细化到可执行【31页】.pptx

17. 华为流程梳理与优化咨询项目方法论【51页】.pptx

18. 华为铁三角工作法完全解密【118页】.pptx

19. 华为铁三角组织-运作机制与激励方式[34页].pptx

20. 华为需求管理培训方案基于IPD思想-【76页】.pptx

21. 华为项目管理01234法则【88页】.pptx

22. 华为项目管理方法论（126页 PPT）.pptx

23. 熵减华为活力之源-读书笔记【59页 PPT】.pptx

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二、部分内容介绍

1、2023华为流程体系及落地实施【108页 PPT】.pptx

华为流程体系是一个全面且精细化的管理体系，涵盖了研发、采购、营销、服务、资产管理等多个方面。该体系通过梳理流程模块和建模具体流程，实现业务的高效运作和优质交付。华为通过持续的业务流程变革，不断降低运作成本、提升运作效率，以满足客户需求并推动业务高速发展。华为流程管理体系具有广度和深度，广度上覆盖全业务，深度上细化到可执行层面，确保流程管理的有效性和可操作性。同时，华为还通过管理评审、内控等方式，不断优化和完善流程体系，确保流程与公司战略和业务目标保持一致。总的来说，华为流程体系是一套成熟且高效的管理体系，为公司的业务发展提供了有力支撑。通过不断优化和完善流程，华为能够保持竞争优势，实现可持续发展。

2、2024华为研发质量管理【127页】.pptx

华为研发质量管理核心理念强调质量是产品的固有特性满足要求的程度，质量管理旨在通过持续改进和预防措施提高组织质量水平。质量管理体系是确保产品稳定性和可靠性的有机整体，以顾客为中心，全员参与，持续改进。质量管理哲学强调顾客至上、全员参与、过程控制、持续改进和数据驱动。在工作中应用质量理念需建立完善体系，明确职责，加强过程控制和监督。质量管理体系使组织运作流程化，聚焦客户，持续改进，创造价值。质量管理的指导思想包括控制所有过程质量，预防不合格，建立严密高效的质量责任体系，持续改进，领导关键作用，重视人的因素，始于教育终于教育。克劳士比质量四项基本原则强调质量符合要求，系统预防，工作标准零缺陷，衡量标准是不符合要求的代价。华为IPD框架也体现了跨部门协作和全面质量管理的理念。

3、华为铁三角工作法完全解密【118页】.pptx

这篇文档主要介绍了华为铁三角工作法的内容，包括其缘起、组织结构、流程等内容。铁三角工作法是一个以客户经理、方案经理和交付经理为核心的敏捷销售团队，旨在聚焦客户需求并实现销售目标。该方法的核心是通过线索管理、机会点管理、合同执行和交付质量等方面的管理，实现项目团队的高效运作和客户关系的良好维护。文档还详细介绍了铁三角工作法的流程和关键控制点，以及如何打造团队协同作战和实现变革等。该文档提到了华为铁三角销售法的一些核心知识点，包括客户经理、方案经理和交付经理的角色定位、流程管理、团队协同作战和变革等方面的内容。对于想要学习华为销售经验和借鉴铁三角工作法的企业和个人来说，这篇文档是一个有价值的参考。需要注意的是，文档中的内容较为复杂，需要结合具体的业务场景和情况进行理解和运用。同时，文档中也提到了一些需要复制华为人才素质模型、重塑业务流程和建立任职资格管理体系等方面的要求，这些都是在实际操作中需要注意的事项。

4、华为IPD流程体系设计方法论【123页】.pptx

华为的流程体系建设与运营是其业务高速发展的关键支撑。通过构建敏捷高效的流程、打造流程型组织以及基于事实和数据的卓越运营，华为实现了对内部运营绩效的直接负责，从而实现了财务结果的显著提升。同时，华为注重战略与客户的满意度，通过不断优化产品表现和提升市场竞争力，增强了土壤的肥力。华为之所以构建业务流程管理体系，是因为管理平台是支撑业务扩张的必要条件，而管理平台必须靠自己去创造。通过有效的管理，华为能够发挥技术、人才和资金的潜能，实现企业的自由发展。此外，华为还注重变革与创新，通过不断优化流程和组织结构，提升企业的竞争力和适应能力。华为的流程建设与运营不仅对准了结果，更对内部运营绩效直接负责，为企业的可持续发展奠定了坚实基础。

5、华为项目管理方法论（126页 PPT）.pptx

华为项目管理金种子中级培训旨在帮助学员深入了解华为成熟的交付项目管理体系及渠道交付项目管理流程和要求。培训内容涵盖了通用项目管理知识的回顾，交付项目的六个阶段常见问题及管理要点的串讲与案例研讨，以及渠道交付项目管理的应知应会。通过培训，学员将能够掌握关键动作，了解交付项目各阶段的常见问题，并提升项目管理能力。培训过程中，学员还将参与分组讨论和项目管理基础知识抢答环节，以加深对项目管理理论知识的理解和应用。在项目管理基础知识抢答环节，学员需要掌握项目的特性、项目三重制约、项目经理的职责等核心知识点。同时，还需要了解项目范围变化时需要做出的相应调整，以及项目监控的要点。此外，学员还需要熟悉项目管理的十大知识领域及其层次关系，以及五个过程组与十大知识领域的对应关系。通过培训，学员将能够综合运用项目管理知识，实现项目的综合最优。学员将学会如何指导干系人搞好关系，如何合理安排进度和资源，如何控制项目成本和质量，以及如何有效应对项目风险。总之，华为项目管理金种子中级培训为学员提供了一个全面、系统的学习平台，有助于提升学员的项目管理能力，为未来的项目管理实践奠定坚实的基础。通过培训，学员将能够更好地应对项目管理中的各种挑战，为企业的发展贡献自己的力量。

6、华为全流程全要素研发项目管理【82页】.pptx

华为全流程全要素研发项目管理实践目录涵盖了项目管理的核心要素和实际操作。项目是为完成特定目标的一次性努力，具有临时性、独特性、一次性、不确定性和目标性。项目管理是对项目任务、资源和成本进行计划控制的过程，旨在实现既定目标。全流程全要素的项目管理强调端到端的以产出为核心，各资源配合面向交付的业务和项目管理。实践中，公司项目类型多样，包括产品开发、定制开发、预研和平台项目等。项目管理要求从需求到交付统一全程管理，明确责任人，并涉及项目的所有元素参与并有绩效管理。此外，项目管理体系建设、计划监控与测评以及项目管理人员培养也是核心业务。项目成功的关键在于明确目标、范围和需求，领导支持和项目经理的领导力，健全稳定的项目组织，以及合理的项目计划。避免项目失败，需重视这些要素，确保项目顺利进行并实现预期目标。

7、华为IPD如何做需求管理【96页】.pptx

华为在需求管理方面有着独特的理解和实践。其需求管理体系以客户为中心，注重跨部门协作与沟通，确保需求在各个职能领域得到有效传递和执行。华为通过市场管理、需求管理流程从客户业务场景中提取需求，并通过IPD流程正确实现需求，提供给客户。在需求收集方面，华为从多渠道获取信息，包括市场、客户、竞争对手等。需求分析团队负责对需求进行分析和决策，确保产品战略的准确性和产品规划竞争力。需求管理是持续进行的过程，与版本开发过程并无绑定关系。华为还注重需求变更管理，对需求变更进行控制、评估和跟踪。通过有效的需求管理，华为能够确保产品与市场需求的一致性，提升客户满意度，并优化资源配置。总之，华为的需求管理体系是一个以客户为中心、跨部门协作、敏捷迭代的系统，为公司的产品开发提供了有力的支持。

8、华为BLM战略规划方法论.pptx

这篇文档主要介绍了华为的BLM战略规划方法论，该方法论旨在帮助企业制定战略规划，并确保战略规划的可执行性和有效性。以下是该文档的核心知识点和重点需要关注的内容：1. 战略规划的定义：战略规划是企业依据企业外部环境和企业自身的现状及变化来制定战略并付诸实施，以实施过程与结果的评价和反馈为依据进行调整，制定新的战略的过程。2. 战略规划包括两项基本内容：企业发展方向和企业资源配置策略。战略规划需要制定组织的中长期目标，并确保是可执行的。3. 战略规划必须每年滚动修订，必须以企业内部现状为基础，以对市场、竞争情况的严谨分析为依据，并充分考虑外部因素对公司的威胁及机会，制订相应的战略。4. 差距分析是战略规划中的重要步骤，业绩差距及根因初步分析是其中的主要内容之一。该步骤旨在识别导致业绩差距的原因，包括底线目标、达标目标、挑战目标及实际完成情况。5. 机会差距评估是战略规划中的另一个重要步骤，旨在识别未来3年的主要市场发展趋势及其影响，以确定企业应该采取的战略方向。6. 战略规划的输出包括愿景、使命和战略目标，以及业务策略和双差分析计划。愿景、使命和市场洞察及业务创新设与目标计分析是其中的重点内容之一，旨在帮助企业识别市场机会和制定相应的战略。7. 战略规划还需要关注组织支持、氛围文化审批、关键任务关键人才正式组织等步骤，以确保战略规划的实施和有效性。8. 该方法论还涉及到市场洞察和合作伙伴关系等方面的知识，旨在帮助企业识别市场机会和制定相应的战略。

9、LTC流程（线索、机会、合同）（41页 PPT）.pptx

这篇文档主要介绍了LTC流程(线索、机会、合同)的内容，包括流程的重要性、核心角色、关键活动和注意事项等内容。LTC流程是承载公司最大人、财、物的业务流，是否能高质量高效运转，决定公司的生死存亡。该流程由三个跨功能团队负责：CC3ThreeCentricCustomer(铁三角团队)，负责从机会点验证到合同关闭的端到端职责。该团队由三个关键角色组成：客户责任人(AR)、解决方案责任人(SR)和履行责任人(FR)。AR负责确保客户满意，SR负责提升华为竞争力，FR负责保障合同履行，提供解决方案。该流程需要关注以下几个关键活动：- 管理线索：验证与分发线索，三个关键活动包括召开线索管理评审会议、决定是否转化、培育或关闭线索以及分配相应人员。- 管理机会点：确定竞争策略、创建/重塑客户体验、管理客户需求、确保合同成功履行等。- 管理合同执行：确保合同成功履行、与客户共同解决技术问题、制定合同谈判策略等。LTC流程需要关注客户关系、技术和服务解决方案等方面，以确保流程的高质量运作。同时，该流程需要由销售团队主导商机管理，以确保建立比较优势。

10、华为项目管理方法论（126页 PPT）.pptx

华为项目管理金种子中级培训旨在帮助学员深入了解华为成熟的交付项目管理体系及渠道交付项目管理流程和要求。培训内容涵盖了通用项目管理知识的回顾，交付项目的六个阶段常见问题及管理要点的串讲与案例研讨，以及渠道交付项目管理的应知应会。通过培训，学员将能够掌握关键动作，了解交付项目各阶段的常见问题，并提升项目管理能力。培训过程中，学员还将参与分组讨论和项目管理基础知识抢答环节，以加深对项目管理理论知识的理解和应用。在项目管理基础知识抢答环节，学员需要掌握项目的特性、项目三重制约、项目经理的职责等核心知识点。同时，还需要了解项目范围变化时需要做出的相应调整，以及项目监控的要点。此外，学员还需要熟悉项目管理的十大知识领域及其层次关系，以及五个过程组与十大知识领域的对应关系。通过培训，学员将能够综合运用项目管理知识，实现项目的综合最优。学员将学会如何指导干系人搞好关系，如何合理安排进度和资源，如何控制项目成本和质量，以及如何有效应对项目风险。总之，华为项目管理金种子中级培训为学员提供了一个全面、系统的学习平台，有助于提升学员的项目管理能力，为未来的项目管理实践奠定坚实的基础。通过培训，学员将能够更好地应对项目管理中的各种挑战，为企业的发展贡献自己的力量。