我如何度过试用期第一个月

        最近有一些90后的员工加盟公司，看着他们年轻的脸庞、单纯的眼神，我不禁想起自己刚参加工作时的青涩……

        工作十多年，一路走来，需要感谢很多人的帮助和指点，尤其是在我刚入职场时，提供帮助的良师益友……感谢这些良师益友的方式，莫过于像他们那样善待年轻人，帮助年轻人。

        工作以来曾经就职过的几家公司，通常我都会在试用期内提前转正，对于如何度过试用期也算有些经验，在此对个人经验进行整理，希望对年轻同事们的职场生涯可以有些许帮助。

         我从事销售的职业时间最长，主要从销售的角度来谈试我试用期的第一个月工作：

        入职前：勤能补拙，笨鸟先飞

        为了开展好试用期的工作，一般入职前我就会做一些准备工作：譬如联系自己的领导，取得一些公司的资料来学习，包含公司规章制度、公司产品、解决方案等，对这些资料先行做笔记（整理自己的理解，标注不理解的问题）。另外，我也会学习公司网站，并利用搜索引擎收集公司资料，对这些资料做笔记。

        首周：初来乍到，入乡问俗

        刚到一个新环境，观察和了解环境是第一步，首先我会和帮我办入职的MM建立友好联系，一是可以向其请教一些公司制度方面的问题，确保不在试用期内违反公司制度，留下坏印象，二是以后可以向MM“扫听内幕”。

        办理入职后，我会立即和行政MM要一份公司通讯录，熟悉公司组织结构，并开启脑力进行姓名和真人相貌特征进行匹配，尤其对部门内同事和各部门领导，一定确保见到人能打招呼，并将这些人的电话记到手机通讯录确保来电时，能准确知道是谁，什么职务。

        匹配完通讯录，重要的午餐时刻到了，别小看小小的工作餐，“舌尖上”会吃出大收获。我一定会和部门大部队一块行动，利用工作餐的时间和大家打个招呼，听听八卦，了解下哪些人是好“基友”，哪些人虽然没Title，但有影响力，哪些人八面玲珑……

        下班时间到了，我会很注意观察大家的下班顺序，下班较晚的一般不是核心骨干，就是新员工，我会尽量呆的比较靠后，但不是最后，既表现的工作努力，也没有爱表现之嫌，尽量选择和不同的骨干同事一起下班，趁等电梯的时间打个招呼，闲聊几句，增进互相了解。

       后面几天，除了继续观察环境，我开始深入学习公司的产品PPT，解决方案等资料，对不懂的问题查资料或虚心向部门同事请教并做记录。

         第二周：钻坚仰高，渐入佳境

        本周我会更深入学习公司产品、技术、客户案例等方面资料，啃技术白皮书，把技术搞透，对部门同事不能解答的技术问题，找研发部门的人请教；看之前的投标书，快速扫描之前的案例标书，对客户列表和客户应用有一个更深入的认识。在这一周我会做到熟记产品的主要功能、卖点、优势，以及客户应用情况。

         第三周：快马加鞭，蓄势待发

       本周开始整理客户，通过询问同事、致电客户等方式，对辖区内客户进行逐个整理分类，初步整理出最近几个月会有项目的重点客户，年内会有项目的潜在客户。询问同事，致电客户都需要提前做好功课，这样才能提出好的问题，因为好的问题就等于一半的正确答案。

        第四周：胸有成足，重点出击

        熟悉了公司内部情况，对产品和技术也有了深入的了解，整理好客户的情况之后，我已经初步脱离菜鸟状态，能像一个老销售一样侃侃而谈了，可以飞向重点客户，去检阅自己的成果，在真枪真刀中去提升自己。

        通常我都会先选择几个近期有需求，但客户需求相对简单的客户作为突破口，对每一个客户都提前做功课，交流做记录，事后做总结，为了确保交流的时候不遗漏问题，通常我都会准备一张客户情况了解表，在和客户交流的时候，尽量的多了解客户的情况，并且抓重点。

       月末：温故知新，虚心请教

       一月过完，我会对自己的工作情况做书面总结和计划，发给部门领导，实事求是谈下自己的学习、工作情况，理下阶段性的成果，就发现的问题提些合理化改进建议，对下个月的工作开展提出自己的想法和计划，列举所需要的资源和支持，并及时和领导就总结、计划进行当面汇报、交流，诚恳听取领导意见和建议。

       以上就是我通常会在试用期第一个月完成的工作，一般来说，都会看到领导欣赏的笑容……

       另外，虽然说的是销售，但对其他职业也应该有一定借鉴意义，因为各职业总有相通之处，试用期都需要观察、融入、总结。

       总之，希望我的做法能够对观止的年轻人有参考价值，希望90后的年轻人，能举一反三，超越我，未来给00后分享经验，呵呵。