点击蓝色关注，回复“职级”获取知名互联网公司职级定义
每月开展上个月读者阅读、转发、在看、留言各前三名（冠、亚、季军）评选活动，次月初开奖！欢迎参加，有惊喜。
我还记得2003年上大二的时候，寝室一哥们弄来「老罗语录」，段子非常幽默，从此认识了老罗。
他是第一届网红中仅存的，同期芙蓉姐姐、天仙妹妹、后舍男孩等已经不见踪影。
今天我为什么要来写一篇老罗呢？
2018年11年，我在工作低谷期间看过老罗的创业电影——「燃点」，后来也加入创业大军，可惜不到半年就失败了。
但过程中我明白很多创业者真的不是为钱——是为了心中的梦想，是想为用户创作价值。
钱只是创业成功后的副产品，融资估值只是给外面人看的——只是金钱的进度条而已。
这篇我会从老罗的「过去，直播卖货的思考」两点展开。
— 1—
过去
从老罗的简历时间线来看，至今正式创业一共3次，是一个名符其实的「连续创业者」。
当然这些还不能让你彻底了解他，我收集了与他有关的10个重大事件：
1、一个英语培训的前校长，如何领着一群前英语老师做出一个手机？这个有一个段子就是——不做手机的相声演员，不是一个好的英语老师。
2、他是乔布斯的追随者，他执着于工匠精神，要改变世界收购苹果。
3、别的厂商卖手机靠的是价格、系统、线下渠道、双摄像头、金属拉丝工艺，老罗就靠情怀。
4、他曾豪言不做2500元以内的手机，但是T1上市不到一年就降了。
5、他曾挥大锤怒砸西门子冰箱，三年后有人直接砸他的手机。
6、因为违反广告法，三次修改宣传文案。
7、他舌战王自如，被称为中国互联网史上第一次约架，三小时直播百万用户在线观看。
8、44岁罗永浩被粉丝告上法庭还被王思聪嘲讽。
9、曾经的星巴克中杯（大杯）事件。
10、锤子不断爆出被收购的传闻，老罗每次的回应都是——假的。
— 2—
直播卖货的思考
关于老罗为什么要直播带货？
有很多大V做了解读，本质是赚钱还债，也有评论老罗会把这个行业带没了，甚至有人评论，丢失理想主义的老罗还是老罗吗？
我不这么看。
我觉得老罗作为一位连续创业者，多次跨界，走出舒适区不断向自己发起挑战，每次都是完美利用个人优势——单口相声（东半球最好的演讲者）。
再说了，直播没什么见不得人，大家都是卖东西，有出卖手艺的，有出卖体力的，程序员、产品经理出卖脑子、出卖时间。
逃不过一个字——卖。
以上都是感性的分析，从理性再分析一下：
天时：受疫情影响，今年实体惨淡，并且直播带货行业已经成熟。另有抖音4亿的日活巨大流量加持。
直播本质不是你的表演技巧和推销话术，而是和供应商价格议价能力，另外看的人越多议价的能力就越强，价格越低来的人就越多，构成一个增强回路。
地利：为什么选择抖音？淘宝有李佳琪和薇娅，快手有辛巴，抖音上除了牛肉哥等几位一般般的，就没有其他人了，抖音平台在带货属性还是偏弱的。
看起来签约了最便宜的6000万抖音，但背后有非常深刻的思考，毕竟后来者要赶上先行者是非常难的。
这里需要破局思维，我认为这是老罗和抖音一次优势互补。
表面是几位主播的正面竞争，其实是背后三大平台的竞争，带货「三国争霸」呼之欲出。
人和：从直播到用户拿到货整个闭环，选品和供应链支撑是最重要的。
抖音官方一定通过积累的大数据分析了，给出了一些选品建议，后续供应商的提前备货和物流环节也是要着重考虑的。
最后到客诉处理，毕竟出了问题还得找老罗，背后的团队支持是不可或缺的。
看着是一个人其实背后是一个团队，但是这比做手机需要团队协作简单多了。
到了今天的重点了。
我全程看了老罗的直播，总结一下卖的东西和我的总结和思考：
全场一共卖22个产品，依次是:
伊利的安慕希 66-52.8
小米巨能写中性笔9.99/10支
奈雪的茶心意卡100元/88
信良记的小龙虾119元
石头科技 扫地机器人T7, 预售2899-2599
恰恰小黄袋每日坚果
碧浪运动洗衣凝珠 69.9-39.9
小米10、10PRO 4999-5999
欧莱雅男士 火山岩橡木碳 109-79
充气宝199
极米H3投影仪 5659 -5159
钟薛高 雪糕 136 -99
小米易来台灯 199
网易严选 多功能人体工学座椅 1399 -999
搜狗智能录音笔 2698 - 2448
小米米家电动牙刷39.9
金龙鱼的食物油109.9元
中国电信5G广告
联想USB充电器等
飞利浦智能锁
黑巧瑞巧克力
吉列剃须刀
全场总共3小时，最高音浪3574万，直播间开始15分钟最高人数是270万，9点半开始直播间人数下降，10点20直播间只有111万，截止发稿销售额1.2亿。其他核心数据请看下图。
1、全场过程直播还是比较一般，没什么趣味性，希望下次改进。
2、小米推的比较多，截稿前共推荐5款产品，最抢眼是小米10。
3、无形广告是中国电信。
4、本场赞助老大我猜是伊利安慕希，因为全场广告一直在。
5、来的嘉宾最高职位是搜狗的CEO王小川。
6、发的红包最大的是小米副总裁卢伟冰。
7、最便宜是小米中性笔，最贵是小米PRO。
8、最冷的商品是钟薛高的雪糕。
9、小米以上出现4次，你懂的。
10、最后老罗和玲爷商业互吹！
11、你猜最大金主是小米还是伊利？留言区回复哈。
最后的话
以上就是今天要聊的全部内容！
老罗是创业者代表，也是杰出奋斗者！
不为别的，只为这种奋斗者精神加油！
最后向看到这里所有的奋斗者你致敬！
请支持并转发一个真诚的、爱读书、爱思考的技术、产品人。
也欢迎留下你的精彩评论、谢谢。
-------
以往热文推荐：
非常欢迎加我微信和我做朋友，空位不多。
更多精彩，关注我公众号，一起学习、思考、成长
▲ 长按关注军哥手记，一起学习、思考、成长
扫一扫
478
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
