2013年移动互联网机会与风险

       在刚刚过去的2012年，广州电子商务(移动互联网)产业投融资峰会上传达出一个令人担忧的信息——与会企业普遍认为，风险资本对投资项目越来越谨小慎微。 最近几年，互联网成了中国的一块投资热土，但自戕式的恶性竞争，使投资人砸进去的钱尸骨无存，让他们不得不重新思考这个行业。不过，在资本市场极为低迷的的环境下，移动互联网领域仍是投资热点，尤其是移动电商领域，去年至今，已有买卖宝、爱购网、欢购网等多家获得注资。

　　移动电商是一块待开发的处女地，留给了投资人足够的想象空间。但网民的移动购物习惯尚未养成，移动终端以及手机网速的局限，也制约着移动电商的发展。随着新进入企业的增多，为了争夺市场，它们会不会重走传统电商的老路，置利润与商业规则于不顾?这是一个巨大的疑问。

　　冰火两重天

　　中国一直是吸引着风投的乐土。不过，这种局面正在悄然发生改变。去年，中国互联网行业融资规模下滑趋势十分明显，风险资本捂紧了各自的口袋，在选择投资项目时十分谨慎。

　　ChinaVenture投中集团的数据显示，2012年Q2，我国互联网行业(不包括移动互联网)披露的投资案例为30起，投资总额仅为2.8亿美元，同比分别下滑65.1%和89.3%，创下了自2010年以来的季度最低水平。

　　过去几年，中国互联网一直受风投资本青睐，去年达到了巅峰，每季度披露的投资案例在70起左右。IDG人士透露，之前通常会出现投资机构抢注优秀互联网项目的事件。在他看来，今年遇冷，不仅仅是经济环境低迷的原因，也有投资机构对中国互联网的价值判断发生了转向的因素。迄今为止，拉手网、迅雷、易传媒、盛大文学都未能登陆美国资本市场，投资者观望情绪渐浓。

　　而以电子商务领域为例，经过过去两三年大量烧钱，并未等来收获季。欢购网CEO林乐昌认为，“传统电商已较为成熟，市场容量也异常巨大，但基本在靠价格战驱动。”京东商城去年的估值就达100亿美元以上，今年估值仅为去年的一半左右。

　　而家电连锁企业国美、苏宁都受到了巨大的冲击。国美电器上半年营收同比下滑22.41%，净亏损达5.01亿元，是8年来首亏。苏宁的情况稍好，上半年实现营业利润21.78亿元。不过，由于电子商务大量烧钱，资本市场对苏宁也极为不看好，其股价跌至最近三年来最低。

　　不过，在传统电子商务浴血红海时，移动电商却迎来了爆发式增长。去年开始，国内三大运营商为了争抢用户，联合手机厂商掀起了千元智能机风潮。市场研究机构IDC的数据显示，

　  2012年，全球智能手机出货量达6.86亿部，中国约占全球的26.5%，出货量约为1.82亿部。

　　行业观点认为，随着智能手机的逐渐普及，消费者对移动购物的需求陡然攀升。艾媒咨询的数据显示，2011年，中国移动电子商务市场交易规模为156.7亿元，同比增长609%，预计到2015年，国内市场规模将超过1000亿元。

　　2011年，淘宝无线交易总额达118.8亿元，同比翻了6倍。大众点评网的移动客户端的流量占到全部流量的60%，凡客诚品也取得了不俗的成绩，移动客户端营收占到总营收的17%。而欢购网去年销售额超过4000万元，比2010年营收翻了10倍。

　　在纯移动电商领域，除了买卖宝获得数千万美元融资外，爱购网、欢购网等也正异军突起，并在资本寒冬中获得风投青睐。以欢购网为例，它2010年6月才成立，但到2011年8月，它就获得国际投资机构的意向书，紧接着，又有国内基金上门洽谈，并于去年12月敲定合作，获得首笔2000万元注资，目前仍有多家风投与其商洽。

　　“我们走的是轻电商路线，去年公司才30多位员工，能获得资本的高度关注实属不易。”欢购网CEO林乐昌表示。

　　精准化营销

　　PC购物与手机购物看似相近，却截然不同，这主要是由终端的属性决定的。手机购物可以实现LBS(基于位置的服务)消费，比如找酒店、找餐馆、找娱乐场所，随时便捷，这是传统电商无法比拟的。

　　“目前，一些传统电商仅是把PC上的业务移植到手机上，而没有进一步挖掘手机网民的消费习惯。”有互联网分析人士指出，传统电商对手机网购的理解不到位，使得目前国内移动电商市场还处于群龙无首的状态。

　　“大而全在移动电商领域行不通，手机屏幕就那么大，什么都想做，结果什么都做不好。”林乐昌认为，移动电子商务必须找到适合自己的独特模式，这个模式一定要有清晰的定位，符合消费者的购买习惯，还要确保一定的盈利能力。

　　欢购网就将目标群体锁定在三四线城市，以及一二线城市城乡结合部的消费群体。这些人群中很多人使用电脑不方便，但他们又追求时髦，对电子产品的需求较强。欢购网将平板电脑与手机作为主推产品，这两大业务约占公司总营收的60%。 考虑到这些消费群体的支付能力，欢购网着重推出一些三线品牌的安卓平板电脑，如米库、威盛等，这些产品的售价都在千元以内，其中卖得最好的米库平板电脑售价仅为499元。林乐昌认为，这些品牌质量不成问题，只是广告做得少，品牌度稍差。他还表示，在采购这些平板电脑时与厂方签署了协议，一旦问题产品超过3%，就会终止合作关系。

　　事实上，现在的平板电脑市场呈多级分化态势，中高端平板电脑市场，iPad是当仁不让的销售冠军，市场份额占全球的70%左右，其他如联想、宏碁、三星等PC厂商的安卓平板，并未表现出竞争力，倒是定位 200美元左右的Kindle Fire做得风生水起。但这些产品的价格已经透明化，消费群体主要集中在一二线城市，移动电商从这些品牌身上很难赚到钱。而由中国深圳制造千元以下的安卓平板电脑，传统电商较为忽略，这一市场在中国有

　　摸着石头过河

　　移动电商的卡位战打得如火如荼，传统电商巨头均发力无线领域。马云的步子迈得更早，手机淘宝在移动电商领域处于绝对领先地位。还有豪恩创新的“嵌入式APP金准位”也于2012年上线，天猫iPhone客户端上线，继续加大攻势。

　　阿里系有自己的支付系统，有强大的品牌影响力，进军移动电商势必搅起一潭浑水。而为了培养消费者在手机上的购物习惯，传统电商还迎合手机网民的爱好，有针对性地推出了大量购物活动。

　　就目前的规模来看，传统电商凭借强大的品牌影响力以及巨额的财力补给，优势依然相当明显。但它们自身的问题都没有解决，除了阿里系外，其他的似乎没有足够的信心。基于此，林乐昌表示，在这场新的战役中，移动电商将会构建一个新的秩序。

　　不过，习惯在电脑上下单，突然转移到手机上，让很多消费者感觉不习惯。除此之外，手机屏幕相对PC而言太小，信息量有限，导致购物体验大打折扣。而建立在平板电脑上的VViiOS金准位的购物体验倒是一个不错的选择，就目前而言，国内的3G网络只在一二线城市还不错，但这些城市的网民喜欢在电脑上下单。到了有着强大移动购物需求的三四线城市，网络覆盖和质量都会差很多，导致打开商品图片很慢，下单等待时间较长。而运营商的手机流量费太贵，也导致手机网民放不开手脚。

　　卢先生在手机淘宝上开了一家店，主要销售一些品牌智能手机。他告诉记者，就价格而言，对用户已经很有吸引力，但销售情况却并不乐观——优惠产品引来了大量网民的围观，下单的却屈指可数。

　　“消费者有他们的担忧，产品价格定高了没有竞争力，定得过低消费者担心会是劣等货。”卢先生认为，手机网民只是平时喜欢在手机上浏览信息，有购买冲动的很少。解决这些问题，是一个庞大的系统工程，牵涉手机支付、网络安全的完善等。

　　在艾媒咨询CEO张毅看来，移动电子商务受限于手机网速、上网资费、移动终端的安全性、支付的安全性等因素，简单地将传统电子商务的内容移植到移动终端上是行不通的，这一行业需要模式创新，开发出适合移动电子商务特点的业务模式十分重要。