金三银四招聘季到来，很多人都计划着换一份工作，2019年，据称是“史上最难就业的一年”，一方面今年高校毕业生近九百万，另一方面，经济下行周期，巨头企业裁员的消息时不时见诸报端。因此在这种严峻的形势下，求职者纷纷利用各种渠道，来寻觅一切可能的工作机会，这给招聘类网站企业带来了很好的机遇，各种营销手段都使出来啦，看看一家招聘网站是如何通过邮件营销让流量倍增的。
一、对网站使用者准确分类推送资讯
公司首先对自己的目标受众进行了一番分析研究，并且对他们使用网站的目的深入挖掘探讨：
1、正在求职的个人：
他们会在极短时间内关注网站，频繁刷新，可以对他们密集发送，他们需要的是大量、有效的职位信息、职场资讯等形势报告。
2、准备跳槽的观望者：
他们抱持观望的态度，择机待价而沽，需求没那么密切，可以对他们定期发送，而在资讯的选择上，他们关注的是与其要求高度匹配的职位信息，还有对薪酬待遇、就业形势的分析报告，以及帮助他们进行准确自我定位、提供测评和职业规划的信息。
3、各大企业的HR：
他们除了寻觅、选择合适的求职者，还特别关注政策的变化，如国家关于稳就业、减免企业负担的一些政策，他们普遍希望网站能够从多个维度利用多个指标遴选出合适的人才，避免虚掷时间在人才大海里打捞。
公司了解到不同需求，利用邮件营销平台丰富的模板功能设计了不同的模板，比方说对于正求职的个人，他们很急切，关注时间短，因此模板设计相对简洁，以大量密集的职位资讯，直观夺人眼球。
二、围绕用户生命周期构筑事务性邮件，公司数据平台与邮件营销平台对接自动发送
每个求职者在求职时，它的行为可以分为这么几个步骤：注册网站、登录网站、浏览资讯、在线投递简历、等待反馈、HR与求职者互动……那么公司就根据用户的这些行为，编写了系列邮件，自动触发：
注册时的欢迎邮件，详细告诉对方如何在网站上完善自己的简历、建立搜索引擎并投递简历等系列事项，同时介绍公司提供的多项附加服务，请会员购买。
1、在求职者注册完善之后，会给出一份表单，请对方勾选需要感兴趣的内容，以及希望公司发送的时间如三天或一周，此后公司便精选、组合内容并匹配投递。
2、当求职者的简历有了新的动态，如HR关注查看，HR发出了面试通知等，公司会及时告知求职者变化，同时顺带推出增值服务，如“了解自己的竞争实力”、“看看近一个月都有谁看过”等。
3、当求职者有一段时间，如三个月未登录网站时，发触发邮件提醒对方来网站看看、更新简历，或者关注的职位有了某些变化。
三、做好细节工作，让求职者感觉体贴、热情和有价值
要想让网站使用者产生黏性，必须让他们觉得网站很有价值，因此公司在细节方面做了一些工作：
1、给求职者传输一些简历书写技巧、面试技巧、加薪晋升谈判技巧，同时与培训机构等单位合作，推送相关技能短期实训课程；给HR提供评判甄选人才的各种调查问卷和工具软件。
2、根据年龄、学历、资历、技能、受训、期望职位、期待薪酬、工作意向地区等指标给求职者系统全面评估，同时给双方推送匹配度高的邮件。
通过这一系列的操作，公司的邮件营销取得不错的效果，让网站流量倍增。
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