现在做淘宝的人都在研究这个心理学，感觉这个在销售中能够起到一些作用，下面我也给大家说说几点小技巧，看看你们能不能够应用上去，如果可以的话，基本上这几点能够帮助你在销售中更加有优势，刺激买家在浏览宝贝的同时下决心去购买宝贝。记住，如果想把你的宝贝销售出去，那么就需要让买家在最短的时间里下定决心，减少用户思考的决心，这样才能够帮助我们销售。
损失心理研究
我们经常听到这个女孩子逛街回家之后报怨今天看看到什么好的衣服，可惜自己没有购买到，这里我们先不管这个是什么原因没有成交，我们先来研究一下这个为什么会有这种心理，如果把这种心理应用到这个淘宝上面来，买家一来到我们的店铺，看到这个宝贝，感觉就非常不错，自己买了之后就会获得较大的一些利益，而如果不购买的话就会损失很多的东西，这样我们就能够转化更多的成交率了。
我们这里来了新货，我们就会想办法去促销，那么我们就把这个新货的价格定高一点，最后以五折销售，同时我们要强调这个宝贝就在这里三天或者两天是这个价格，其他的时间里面我们将不再这么廉价，这样来吸引这个买家。你买了，你就赚了，用一百元买了两百元的宝贝，如果你不买，就白白的丢失了一百元，你说你原因吗？这个心理利用起来我相信有很多的交易量。
还价理由退让
一个好的店主就是需要一种能力，就是在这个还价的时候总是找一些比较合理的理由去跟对方还价，而且这个还价也需要让对方舒心，在这个现实销售中，讲价的人或者销售人员总是找一些“本地人、熟悉人、老乡”之类的话语来给这个对方套近乎，所以这里我们可以把这个应用进来，只是这个我们需要变化一下，理由就是需要你们自己想了。
在做这个淘宝店铺，有客户来跟你讲价的话，你就把这些讲价的理由都写下来，自己思考一下，看看那些可以有理由跟对方熟络的。如过可以的话，我建议大家可以换一种方式，比如说“今天实在是没有什么生意，今天就给你优惠**元吧。”“今天是我开店**天，给你打八折吧，这个吉利一点。”之类的理由，这样买家觉得自己赚了，你也能获得一个还哦的声誉。
权威销售方式
销售的商品很多的时候都有人怀疑这个质量，那么你该怎么办呢？在这里给大家讲一个例子，就是我们在大学的时候，我们班的助教在群里面发了一个信息，就是在这个群里面说老师明天要带大家去外面班级烧烤。这个时候就是班级就热闹了，很多的人都在讨论这个明天什么时候起床，该带些什么东西，去那里烧烤之类的话题，但是也有人在心里疑惑，这个老师怎么不组织报名先呢？而且怎么突然。
大概到了午夜的时候，群里面有人就发现，明天是愚人节，开一个玩笑，这里很多的人都当真了，这个是为什么呢？因为助教是跟老师管理班级的，所以说能代替老师说话，很多的人也就会选择相信了，这个就是权威的作用，如果换上另外一位同学来宣布的话，这个效果就会不同了，也许根本就没有人信吧。
潮流跟风研究
有时候我就感觉一些店面的宝贝并不是很好，但是为什么有那么多的成交量呢？后面我就研究了一下，就是这个好评、人气、热门等等的一些原因促使的。现在很多的买家买东西都是有跟风的趋势，根本就不管适不适合自己，感觉有这么多人购买，那么我们也需要买上一件。这个就是很多的人想做这个爆款的原因了。
以前我在读书的时候，学校里面流行这个喇叭裤跟大皮鞋，后面我也是花了一些钱去买了几套，改造了一些自己，但是后来我发现，这个喇叭裤跟大皮鞋配起来真的很难看啊，不知道以前是什么心态，买了这种穿了几年。最后想了想，学校大部分都这样穿，感觉是潮流，也就跟风去模仿吧，而这个喇叭裤跟大皮鞋确实火了很久，至少我毕业后还在流行。
合理的去做一下改变，研究一下买家的心理，对于我们来说只有好处没有坏处，比起我们在这个网络上面等生意好得多。
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