微商必读:如何让潜在客户“路转粉”
微商货源网的手机微信里好友很多,却不是个个都会来买产品的,为了拓展销售,其实微商们可以挖掘潜在客户,然后
做一些能吸引潜在客户的事情,让他们慢慢地路转粉。那微商需要做一些什么呢?
如果你不能马上给潜在客户价值,那么你一定要让潜在客户感觉到,跟着你,未来是有价值的。
你肯定注意到了,现在的网络媒体,挺无良的,为了博眼球,都是乱七八糟的花边,和以前不同的是明星花边比
重降低,普通小百姓花边增多。
讲故事:是一个很有效的营销方式,任何人都不会拒绝故事!
因为,人根本不喜欢被人说服,都喜欢通过自己思考得出结论,而故事就能轻松做到,人的潜意识不知不觉就被
影响了。
具体他怎么讲故事,怎么骗人的我就不说了,一个骗子都把人性琢磨的如此透彻,为什么我们在赚钱上,就老感
觉缺少方法呢?
其实,卖货赚钱你只需记住3点:引发好奇,讲好故事,促使行动!
第一步,引发好奇怎么做?
很简单,用最能引发对方好奇的方式表达!无论是朋友圈短文案,长软文还是销售信,首先必须引起对方好奇,
先让客户有兴趣了解你和你的产品。
或许你会觉得很难,其实知道了背后的逻辑和思路,即使没有任何文字功底的人也能写出一篇非常勾魂的短文案
,能把潜在客户的魂都勾过来。
第二步,讲好故事
故事也包括案例,案例要是真实的,只是你平常要收集好客户案例以及客户评论。
你天天讲案例,那些想减肥的人就坐不住了,恨不得马上把钱塞给你,讲案例很容易激发客户欲望,这招威力非
常巨大。
对于已经做了很久的产品,就重点用:讲案例的方式进行故事化营销。
关于案例的故事去哪里讲呢?
第一个:用文章方式讲
第二个:在微信群里讲,你最好建微信群,自己当群主
第三个:整理电子书,电子书很简单啊,打开word输出pdf就可以了。
第一个方式,任何人都可以干,写完文章就群发给好友,微信群,分享到朋友圈
第二个方式,自己经营微信群,做分享,提高群的活跃度和粘度
第三个方式,相对高级,但是也最具病毒传播性。
你写成电子书,必然要带上自己的联系方式,电子书可以当成干货进行传播,每传播一次,就相当于一次免费的
广告。
如果很多人没有看你的公众号,你就可以把电子书,作为干货礼物,赠送给他们。
只是,只是,只是,太多的人,看到干货都不愿意做!就懒在那里。
能够坚持的人,能够始终如一的人,太少,太少!
大部分不停找干货,找到了,看过了,就放过去了,从不琢磨如何运用到自己身上带来效果。
第三步,抛出成交主张,促使行动。
现在很多人付钱学习如打造销售流程,我告诉你,这三个步骤就是一个完整的销售流程,这都是基于人性,威力
巨大。
几乎没有人一上来就买你的产品,除非是过去,现在都需要一个铺垫的过程,需要你引发好奇,建立信任,激发
欲望,促使行动这几个步骤。
最后一个促使行动,很多人都觉得很难,但是你把前面几个步骤做到位了,只要是精准客户,最后成交都是水到
渠成,只要你把客户的风险降到最低,或者使用负风险承诺,再加上一些超级赠品,成交不就很简单了吗?
之前有位营销大师说过,如果没有文案再好的
营销策略都落不了地,发挥不了任何价值,我发发现确实如此。
好了,今天就分享到这里。