基于JSAAS的酒鬼酒营销平台

企业简介

酒鬼酒股份有限公司前身为始建于1956年的吉首酒厂，1997年7月上市，公司股票上市地为深圳证券交易所，证券代码为000799，股票简称“酒鬼酒”。自上市以来，企业不断发展壮大，酒鬼成为 “中国驰名商标”，公司曾先后荣获“全国酒文化优秀企业”、全国“五一劳动奖状”、“全国轻工业系统先进集体”、“全国先进集体”、“中国公众形象优秀企业”、“全国质量效益企业”、“全国酿酒行业优秀企业”、“全国酒文化优秀企业”、“中国公众形象优良企业”、“全国食品行业质量效益型先进企业”、“全国食品工业科技进步优秀企业”等多项荣誉。
公司传承湘西悠久的民间传统工艺，依托湘西独特的自然地理环境和地域文化资源，独创中国白酒“馥郁香型”。在中国白酒的12大香型中，馥郁香是酒鬼酒独创、独有的，所谓二者为兼，三者为复，馥郁香就是指酒鬼酒兼有浓、清、酱三大白酒基本香型的特征，一口三香，前浓、中清、后酱。但回顾这些年酒鬼酒的几处亮点，用心细品不难发现，其馥郁香并不仅仅限于酒体风格，多重文化元素同样体现出酒鬼酒和谐动人的魅力。酒鬼酒﹑湘泉酒曾荣获法国波尔多世界酒类博览会金奖﹑比利时布鲁塞尔世界酒类博览会金奖、中国首届食品博览会金奖、全国轻工博览会金奖、北京国际经贸博览会金奖、中国国际新产品新技术博览会金奖和中国白酒典型风格金杯奖，曾荣获“中国十大文化名酒”、“国产精品”、“中国名牌消费品”、“世界名牌消费品”等称号。

酒鬼酒企业规模壮大的同时，积极探索互联网+转型，助推公司的营销战略转型升级。

挑战

近些年，中国白酒行业面临产能过剩、高端消费向大众化转型、消费日益多元化等挑战，对于销售渠道的能力要求越来越高。随着转型的深入，如何对拥有数百名人员、分散在全国二十多个省市的营销团队进行精细化管理？如何掌握营销人员的工作动态、实现团队有效沟通？酒鬼酒开始面临新的管理困惑。

移动工作平台，让外勤营销工作更灵活

酒鬼酒非常重视渠道建设，营销人员的日常主要工作是拜访经销商和分销商，了解一线市场动态。为此，企业对于营销人员的有效监管机制显得尤为重要，而传统打卡机、电话邮件报备等办法灵活性差，营销外勤人员操作极不方便。

酒鬼酒采用了JSAAS平台构建其集中的营销管理平台，分别与其后台的ERP系统实现对接，结合JSAAS的移动工作平台，营销外勤人员可在手机上实现客户现场签到，准确定位到具体的省市街道门牌号，并可拍照提交现场照片，拜访结束后提交工作日志。上级领导可随时查看营销同事的外勤情况，并对当天工作日志进行评价。

仅通过一部手机就实现了营销团队有效管理，考勤、请假、审批等流程不再受地域与时间限制，团队沟通十分流畅。同时还可在手机中接入ERP系统的已有应用，积极推进营销战略转型。

定制化轻应用，远程管理无阻碍

酒鬼酒营销团队遍及全国，庞大的营销团队成为市场开拓有生力量的同时，团队过于分散增加了管理难度，市场问题难以第一时间向上汇报，问题解决反馈也不够及时。

通过在JSAAS上进行基础的功能表单功能配置，即可实现了移动审批、出差申请、市场费用管理、总结、计划、签到、费用报销多款基于移动平台的轻应用，帮助酒鬼酒实现营销团队的远程管理，让团队管理更具弹性。销售人员可以在跑市场的时候，根据市场变化提交需求，借助移动审批，快速的将市场情况反馈到管理层面，转变为市场决策。

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