行云管家怎么样-CSDN博客

行云管家怎么样？

目前云计算产业发展趋势怎么样？行云管家是一家怎么样的公司？

自20世纪90年代末以来，云计算服务已经经历了十多年的发展历程。随着云计算产业推动了IT产业服务模式变革之后，政府、公共管理部门、各行业企业也开始接受云计算服务的理念。并开始将传统的自建IT方式转为使用公有云或混合云等云计算服务方式，云计算服务已开始步入产业成熟期。

行云管家从2016年发展到现在，已有100多个人的团队规模，我们技术的落脚点着重在于云管理平台（Cloud Management Platform，CMP）。CMP是云计算技术方向里不可或缺的一环，是用以发挥云计算特性优势、提升生产力、以及应对新增混合云、多云资源管理问题的平台工具。

现在围绕CMP领域其实也有一系列的公司在做，行云管家应该是国内做的最领先的，也是做的最早的一家。我们的产品涵盖从资源创建、交付、运维、审计、安全、成本、监控和销毁的云管理过程中的各个方面，并提供SaaS、私有化部署等多种交付方式。对于企业而言，行云管家能够帮助国内众多使用公有云、私有云和混合云企业进行一站式的云计算管理，帮助这些上云企业节省云成本、提高运维效率和保障云安全。

目前已广泛被互联网，地产，金融，教育，政府等行业用户采用，其标杆客户包括中国农业银行，中兴，中国移动等全球 500 强公司。

刚刚您说到行云管家提供SaaS、私有化部署等多种交付方式，请问就这两者之间面向的用户需求与特点是什么？对他们的收费标准又是多少？

我们从2017年就开始在做私有化的落地，很多规模较大的企业看到我们在SaaS上有很好的一套产品形态。他们希望这套产品能迁移到企业里来，所以我们就把SaaS上的产品做了私有化部署的落地，并且在企业里面帮助他们落地。

而对于SaaS，可以说仅仅是一种服务交付模式的变化，只不过SaaS使得各种规模的企业都可以更轻松、便宜地购买软件，享受服务。因为大多数中小企业都不太关心实现方式，就像他们应当更多的关心成本和价值一样。

关于收费，我们显得异常的灵活。如果是面向中小企业的，从几百几千都有，我们SaaS上的平均客单价大概是一千元左右。我们一直在思考，如何让我们的服务能够很好地帮他们节省成本与人力。

随着人口红利的消失对我们来说是一种挑战，人力成本越来越贵。如果我们提供的服务能够帮助他们有序管理团队，就能让团队生产力更高。另外，我们还能够帮助他们节省云成本，逐渐的越来越多的企业认识到我们的服务模式对企业IT管理的帮助，对流程的帮助。

目前行云管家在市场上的核心竞争力是哪一块？

我们在 2018 年行云管家入选了第七届财经峰会并荣获最具创新力企业奖，峰会获奖的都是在未来经济中有引领作用的企业。行云管家算是唯一一家以CMP姿态入选的企业。我们很荣幸不到两年时间通过 CMP 就入选了财经峰会最具创新力企业奖。

关于核心竞争力，其实归根到底可分为以下四个要素：

1、用户体验

对于行云管家管家来说，当今各管理服务提供商（MSP）的系统功能都趋于完整，而云管理平台（CMP）市场同质化也逐渐加剧，对于行云管家来说差异化就体现在用户体验以及产品创新上了。

行云管家始终认为，产品体验应该贯穿在用户使用产品时的每一个细节，而行云管家的企业战略，也一定会具体到产品如何解决用户问题，如何让用户使用起来感到愉悦，这在行云管家团队中的每一个人都必须具备这样一个产品观。

行云管家团队成员：“真的，一开始来到行云管家，看到 Leader 和 Boss 们在探讨产品需求时，小到一个字符与 Button 都需要深思熟虑，这一点引起了我的许多思考，在这个唯快不破的时代，诸多企业都在快速的创造或制造出所谓的产品，但是又有多少人愿意沉下心，去挖掘用户深层次真正的需求，从而为其开发出用户真正需要的产品与服务。”

行云管家始终相信，一个好的产品与好的用户体验可以让用户在使用时花更少的时间，更简单的操作去完成以往繁琐工作，如果我们有了好的用户体验，再此基础之上再做许多创新，而且服务也超出用户的预期，这对于我们来说是非常完美的。