从自媒体转做电商，实操店铺单月净利润4W+经验

大家好，分享之前先说说我，最早早期从事的是教育培训相关行业，自媒体也做过，后来从自媒体转做了电商，当然了，也依据经验判断出了无货源项目含金量高，未来前景很好，现在自己拥有3家店铺。

从去年9月30日开始操作，开了第一家家居店，10月店铺盈利9000+;11月开了女装店和内衣店，12月三店盈利4W+。其中内衣店更是上了京东的销量榜，得到了官方赠送的资源。

说说我的从业经历

目前在郑州创业，最开始的时候我做的是自媒体创业，有个20多人的团队，手上头条作者号有3741个。(毕竟是团队，当时管的也比较松，账号有吓一跳吧)

后来头条限号限流，我发现如果想要赚到很多钱，员工硬件条件必须非常非常高，而且要持续不断的输出与学习，才能写出好文章，把头条号做好。但由于发现自媒体创业无法达到我的“小目标”，我就想拓展其他行业了。

其中，电商是我最想做的!

我觉得电商的难度相比持续输出有质量的自媒体文章，要简单得多。在经历了一段时间的花钱学习课程和朋友公司考察之后，我发现如果不系统的学习电商，可能这个行业我还是做不好。

18年9月，我在网上看到了京东无货源店群项目，然后觉得挺有意思，也很好奇。

便开始了解沟通，我发现京东无货源项目含金量极高，体系也非常完善，适合新手操作。而且收益不仅能够满足工薪，还能让创业者积累资金，并在从中找到机会。

十月一之后，我就安排时间去考察了一圈，了解完相关运营模式，盈利数据之后，确定开了第一家实体店吧(家具店)。

10月份，一把椅子成为了我成交的第一单，成本600，我标价1900元。11月我又趁热加开了两个女装、内衣店，12月三个店的利润达到了4w+。

细说店铺操作重点

关于女装店和内衣店，我自己的经验是：销量较大的产品未必能出单，所以只要先上满就可以。

就以女装店铺为例，10月的时候，我每天上传1000产品，基本当天就能出两单。

而这1000个产品从哪来呢?

只要找出20个蓝海词，潜力值固定在80-100，每个产品50个以上，删除容易侵权的产品，其他商品全部上线，5-6天就上满了。

因为新店流量少，不上产品就没有流量。所以最开始要做的就是把商品快速铺满，提升店铺动销率。上架产品之后，用7天的时间研究同行，找出更难的蓝海词，之后将蓝海词产品上传到店铺里。第14天进行第一次整体优化，下架三无产品。

第30天的时候，可以进行二轮优化了。开通高级商智，根据行业大盘数据里的整个行业成交额、浏览量、加购商品量，重点关注 成交金额、指数、访客量。 毕竟卖产品目的还是挣钱，如果产品搜索指数高买家不付款也没意义。

干货：如何利用抖音选品

短视频平台提高店铺产出是时下非常有用的选品思路，目前抖音产品在我的店铺里占20%以上。那如何用抖音选品呢?我给出了详细的操作步骤。

举例：家居店，打开抖音搜索家居，点击话题然后按照热度排序，找到热度高的短视频， 这些视频基本都在推广抖音的产品 ，这些产品都可以点进去直接上架。除此之外，也可以直接淘宝搜索家居，选择带有“抖音同款”字样的产品上传;亦或者挑选抖音上相同款式的产品进行采集。

在淘宝上采集产品的时候，其实还有一个小窍门：点开产品，鼠标靠近“交易成功”的地方，就会弹出“30天已售件数”以及“交易成功件数”，具体公式是这样的：

如果“30天已售件数”>“交易成功件数”，说明需求量极大;

如果“30天已售件数”<“交易成功件数”，就说明产品需求不够强烈。

看过“30天已售件数”和“交易成功件数”以后，就可以选择一家优质的商家进行一件代发，可以按照销量排序，如果第一名不支持一件代发，就找第二名，以此类推。

这样做的目的，就是找到一个价格相对低，没有客户质量投诉的商家给我们供货。之后我们可以再去找这个产品的同类产品，以不同的形式在淘宝加链接，采集到自己的店铺，最终完成裂变。

优化小技巧

在实际操作过程中，我也有很多优化的小技巧要跟大家分享：

·家居类目用天猫、阿里巴巴选品，出单效果一般不错;

·女装选品一般在淘宝，因为服装的阈值是3500，淘宝的产品就足够了，也没精力再去其他平台。

·平常店铺会得到赠送的海投消费金，店主也拿出钱1:1消费，并且在30天均匀使用效果会更好。毕竟每天各时间搜索人群不一样，所以匀速30天消耗效果会比一天内用完好很多。

·服装类产品是应季产品，要结合“天时”。假设今天如果天气很冷，那海投消费金就要多消耗些，这样成功率会更高，单量也会更多。

自我总结

我的经验我个人觉得非常有借鉴意义。在我们创业的过程中，应该考虑一下市场动态，计算一下目前的行业是不是能够达到我们的目标，就像我发现头条目前操作达不到目标之后，立刻开始找寻新的方向，选择>努力。

在无货源操作过程本身，我也巧妙借用了时下热门的“抖音”，紧跟互联网发展是我们电商卖家必须有的能力。

对于新手卖家，我们建议是：重在执行，如果哪里不懂就多咨询朋友。也要多思考、多琢磨为什么要这样操作，领略每个操作背后的含义，融会贯通，这样执行起来，其实赚钱只是顺带的。

作者：李瑞

来源：卢松松博客

转载于:https://my.oschina.net/u/3938111/blog/3011580