电商之 团购与B2C模式以及B2B2C模式对比

一、概述

1、代表性的网站

团购的代表性网站莫过于国外的groupon和国内的“聚划算”这两个网站。核心模式就是针对某个产品多人下订单,达到一定订单数,就以一个特定的价格(不一定是最低的价格...)给所有买家发货。如果没达到团购的条件,那么钱将会退回买家的账户中,此产品的团购取消

2、平台盈利模式

平台抽取销售提成(具体多少还是看团购平台和卖家商定)

3、技术特点

这是一个担保交易,也就是买家下单后,钱是到团购平台上,不直接到卖家(这也是很多小团购网站老板能携款潜逃的核心因素)。

当整个团购消费完毕后,或者有人消费后,平台主动将钱向卖家结算。

4、与国外团购站点最大的区别

国外的团购站点很少有中国这种扫大街拉卖家的情况发生,电子化签约完成整个和卖家的交互过程。欺诈性合约以及缩水服务较少

国内的团购站点特点是各个城市设立分销店,然后由销售人员扫大街和卖家商谈一个团购价格,这个过程之中就产生了一些缩水服务以及欺诈性的问题,具体大家都懂...


二、团购与B2C

1、共性

都是一个商家的一个商品对多个买家

平台作为核心销售方需要提供仓储服务(对于实体商品的销售),这里涉及卖家上货的行为

做的比较简约的平台没有单独的卖家,平台的卖家都是线下沟通,然后平台作为卖家的代理商出现在买家面前。这也算是B2C的一种模式吧。只有一个卖家多个买家


2、差异性

商品的销售是达到一定条件才成交订单,不零售

钱不直接到达卖家的账户。交易完成,平台才能和卖家结算

很多产品有本地化消费的特性,例如餐馆的消费券


三、团购与B2B2C

1、共性

平台无论如何都是和多个卖家合作。做的比较成熟的系统直接提供了卖家的入口,看起来业务就是多个卖家对应多个买家,平台只是审核卖家准备团购的产品的状态。取缔了很多线下操作流程,这里就是B2B2C的典型场景。

产品达到一定数额才能成交,和一些B2B站点的批发的感觉类似

和部分B2B2C平台一样,平台作为整个交易的担保方,完成交易后才进行与卖家的结算


2、差异性

由于展示以及商业模式的要求,同一个卖家很难持续性的进行自有产品的销售

不需要对卖家做排名,只能进行按照销售效果进行提成

很多产品有本地化消费的特性。无法全国通用



四、综述

1、模式的优势

产品聚焦

对于卖家来说不需要投入人力进行零售,一次完成批发,只不过需要针对不同的买家进行物流

适合区域性产品销售

开创了O2O模式的新型营销模式


2、什么东西适合团购

快消品以及服务类产品适合团购,但是快消品中的耗材之类的不是很适合

餐饮娱乐行业的相关套餐适合团购,总的来说尽量减少物流成本,以虚拟物品结合线下模式是最合适


3、未来的发展方向-lbs

现在有的网站在地区的特色之上增加了 位置定位的团购模式--需要智能手机支持,大众接受这个还是有一段时间

还有即时团购模式--这个需要市场检验,只是我对这个不感冒

O2O模式是团购的发展的一个思路


4、劣势

这个模式和所有电商一样,需要有知名度,大家才会信任。例如很多公司用你的平台来销售垃圾库存,这个很难杜绝。

需要较大的EDM支持,进行产品的有效推送

价格便宜已经不是吸引买家的唯一条件。服务质量以及平台的信誉度已经是必备条件了

经过几千家团购网站的兴起与消失,团购已经变成一种  小型批发+多个买家  的代名词了





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