企业做直通车推广前需搞清楚的三种定位-www.bjrp.com

从以上的真实案例可以说明一个问题：直通车一定是可以实现赚钱的目的，关键是在于你怎么去玩。(瑞普网络-北京网站建设-www.bjrp.com)一切不以赚钱为目的的直通车都是耍流氓。

第一种定位：必须要有好的产品和服务才能做直通车。很多买家都希望通过直通车可以快速打造一个爆款，实现月销量几百甚至上千。但是你有没有考虑过这个问题：你的产品的核心竞争力到底是什么？是价格？款式？质量？还是你的服务？单纯的从价格来讲，低价的产品虽然的短时间内可以实现销量的突破，但是买家的黏度是很低的，也就是说当店铺打折做活动的时候销量就很好，一旦不做活动，销量也就可想而知，这样的情况做直通车往往是很难做起来的。

第二种定位：你是属于哪种层次的卖家。简单的说，你打算每个月在直通车上花费多少预算？想实现多少件的销量？一个简单的公式可以算出来，直通车的保本流量=客单价*转化率*毛利率，如果这个潜在的爆款客单价是100元，转化率为2%，毛利率在20%左右，那点击成本就是0.4元，如果高于0.4元，做直通车从账面上来看就是亏本的。但实际上能够把点击单价控制在0.4元的买家寥寥无几，笔者在最好的月份也只能把点击单价控制在0.8元以下，所以，这个帐算好了，就知道自己该怎么来确定目标值。如果每天在直通车上花费100元，最好是选择精准的长尾词为主，这些词的流量不大，但是点击成本比较低，假如产品的性价比足够高的话，1到2个点击就有可能成交1笔，所以，这种投放方式是属于穷人的定位。假如每天的预算增加到300元以上，就可以考虑增加一些精准而且有一定量的关键词，如欧美大牌毛呢外套、欧美毛呢外套中长款等等。有1000元的预算就可以考虑做定向推广了。定向推广虽然流量比较猛，但是转化率往往是关键词的数倍，这个是笔者在实际操作中总结出来的经验。

第三种定位：你的产品属于哪个阶段？尤其是做女装更是如此，受到季节性的影响非常大，要做直通车推广就分为几个阶段：爆款培养期、爆款产出期、爆款峰值期、爆款衰退期。每一个阶段的推广策略都是不同的。而从大的定位来分析，又分为爆款和清仓款。爆款肯定是当季最好卖的产品，选择的关键词主要是根据数据魔方或者淘宝指数等工具搜索出来的热门关键词为主。如果是做清仓款，最好是选择便宜的关键词为主，比如特价毛呢外套、清仓毛呢外套等等。这些词的竞争指数相对比较低，出价也会相应的低很多。

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