PayPal外贸生意经--外贸零售之节日经济

现在已经进入8月，对于外贸行业来说，一年的旺季即将到来，也就是说圣诞节，万圣节，感恩节的产品也即将开始热销，对于外贸零售或者外贸小额批发的商家，如何通过节日怎么刺激消费？

1、改变网店的风格，增添节日气息

最能吸引买家眼球的是外贸网店的店铺风格，在节日期间内，卖家可以根据不同的节日对网店进行不同的设计，从而在视觉上刺激买家的购买欲，以美国距离，虽然美国人节日众多，但最为重要的只有以下几个：新人，情人节，复活节，独立日，万圣节，感恩节，圣诞节。情人节可以选择粉红的基调凸显浪漫的氛围，万圣节则可以把网店装修得搞怪，甚至可以在页面的设置上弄一点恶作剧的链接，以增加节日的气氛。如此一来，国外买家一进入网店就会被浓烈的节日气氛所包围，地域上的差异感也会随之减弱。

2、产品介绍种加入节日的关键字

由于国外过节有互赠送小礼物的序贯，因此每逢过节前都是购置礼品的小高峰。而网络销售相比传统店铺更具价格优势，而且更有创意和惊喜因此越来越多的海外买家开始通过网络购物来采购节日小礼品，在节日期间，外贸卖家可以适当的在产品介绍中增加相关的节日名称，等关键字，使原本与节日无多大关联的产品也搭上节日产品送礼的顺风车，例如国内的手工艺品，毛绒玩具等，这些产品在价格上比国外的零售价有着巨大的竞争优势，在节日期间也备受国外买家的喜欢，在节日期间大打节日牌是一个非常好的营销手段。

3、适当购买相关产品的推荐位，吸引流量

外贸卖家可以在网络营销平台上购买几个相关产品的推荐位或者在产品搜索上具备排名优势，一旦能够成功吸引流量，加上具备节日特色的网店设计和节日商品就能吸引住买家的眼球，虽然在前期会有一定的广告支出，但是面对国外一个巨大的节日消费市场，这无疑是巨大的美味蛋糕。要想再竞争中获得优势前期就必须有一定的投入。

4、制定促销的方案，吸引买家购买

为了迎合节日气氛，外贸卖家可以通过适当的优惠减价，赠送贺卡或者小礼品，免费提供产品包装的活动进行产品促销，虽然看似利润减少，但实则增加了买家的好感，国外节日众多，如果能给海外买家留下好的印象无疑就是多了一个忠实fans,外贸网店一旦聚集了人气和口碑就能在众多的卖家中脱颖而出。

5、把握节日高峰，完善支付和售货服务

欧美国家的购物高峰一般都是在节日的前夕，真正到了节日很多实体店铺就关门度假了，所以外贸商家可以抓住这个机会，方便有的买家临时的添置需求，可以在自己的外贸网店中设立一个节日周，店庆。这样能使一些粗心的买家弥补错过时间点的遗憾，选择应景又满意的产品，但是作为卖家同样要考虑到及节日期间容易导致的问题，比如产品估货不足，快递时间的问题，每到节日国际快递都会拥塞，卖家一定要做好相应的措施和控制。