得从止中来

转自中国证券报，读后颇有心得。

志向坚定才能够心不妄动；心不妄动才能够所处而安；所处而安才能够思虑周详；思虑周详才能够有所收获。

[@more@]张利

　　

　　很多年轻家长无法给孩子起一个令人满意的名字，他们往往从怀孕开始到孩子呱呱坠地，在将近一年的时间里，翻新华字典，翻成语辞典，翻中华大辞海，费了九牛二虎之力也取不出个像样的名字，其实所有这些都不如翻翻国学经典来得更有格调、更有意义、也更加别致动听。比如说论语里面讲“吾日三省吾身”，我们国家有一个著名数学家叫陈省身；再比如新加坡有一个总理叫李光耀，取自于老子，“直而不肆，光而不耀”，这段话的意思是做人直是好的，但不要放肆，不要把放肆当直爽；光而不耀是指有光泽好，但是你的光芒不要把别人的光芒掩盖了。这样的例子还有很多，石齐平，取自“齐家治国平天下”；王若水，取自“上善若水”；刘思齐，取自“见贤思齐焉”，李敏李讷取自“君子敏于行而讷于言”等等。台湾有位歌星伊能静的名字给我印象很深，因为她的名字取自《大学》里我最欣赏的一段话。

　　《大学》里有这样一段话：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”朱子注：“止者，所当止之地，即至善之所在也。知之，则志有定向，静，谓心不妄动。安，谓所处而安。”知止，就是有明确的目标和方向，有定就是能够使自己志向坚定；志向坚定才能够心不妄动；心不妄动才能够所处而安；所处而安才能够思虑周详；思虑周详才能够有所收获。

　　在今天这样一个充满了诱惑与欲望的时代，要做到：“知止”、“有定”、“能静”、“能安”就显得尤其可贵。

　　最近在新浪博客上读到一篇标题为《坚持一股不炒》的短文。作者写道：“我坚信人不要什么钱都去赚，人在少数自己能赚的钱上专心致志地做好就很好了，也够自己享受的，不要想天下的钱通吃，房地产火就投房地产，外汇火就投外汇，股市火就投股市，其实人能精一道就不简单，什么钱都想就分神，就可能什么也做不好，我觉得我自己不可能做专业股民，所以我就不去做业余股民。闲下来的时候看看书、写写东西、旅行观赏，而不是去炒股炒汇，这就算是一种人生选择吧。”作者是零点研究咨询集团董事长袁岳，文章写在2007年5月23日正值股市牛气冲天之时。

　　这就是典型的“知止”原则。

　　曾经有记者问李嘉诚：听说在您的办公室里始终挂着“知止”两个字，是这样吗？李嘉诚回答说：“不！这两个字始终刻在我的心上。因为我知道几乎100%的失败都来源于100%的贪婪。”

　　经营企业，最可怕的就是企业决策者在做出重大的战略决定时，或受机会牵引、或被利润蒙住双眼而失去既定的战略方向。什么赚钱做什么，新疆德隆公司花巨资对十多个产业作了国内少有的深入研究，作了大量可行性研究，但是当机会与能力不匹配时，企业就像脱缰野马一样完全失控，最终遭至危机。德隆集团的唐万里董事长在总结教训时坦承指导思想上，“什么赚钱做什么”的错误。

　　对于企业，坚守知止原则还有另外一层含义：将竞争控制在适度的范围内。即我是要战胜对手还是要消灭对手，是完全不同的两种战略选择。

　　举个例子，温州的纽扣占全世界份额的90%，温州的打火机占全世界份额的80%，雨伞占全世界的80%，这些科技含量比较低的、附加值比较低、劳动力密集型的产品，我们中国人的的确确是全世界老大。以欧盟市场为例，我们基本上给欧盟的企业没有留下一个活口，几乎是满门抄斩。在欧盟，欧盟的打火机企业几乎全部被中国人挤垮了，结果竞争超越了市场，变成政府和政治的斗争了。

　　欧盟曾经专门针对中国打火机设限，假借消费者的名义收拾过我们两次，反倾销收拾过一次，没有成功；第二次所有打火机要加儿童安全锁，又没把我们治住。结果欧盟2006年2月份提出了新的法案：第一条，所有中国的打火机要想在欧盟市场销售，必须在销售地建自己的打火机维修点。天哪！打火机附加值那么低，几毛钱的东西，建个维修点，维修点请一个欧盟的工人，月薪三千欧元——三万多人民币，得卖多少只打火机！第二条，所有在欧盟能够卖的打火机，必须能够连续使用五年——天哪！电脑都用不了五年，电视机都用不了五年，你要一个打火机能用五年？！对！这叫保护消费者权益！

　　因此中国的打火机企业面对倒闭的危险，不是因为你不强大，而是因为你过于强大了，你把对手斩尽杀绝了。当你把对手一个一个都消灭了以后，才发现原来竞争不是来源于市场，而是来源于政治、政府；这个时候突然间发现，我们的企业面对政府和政治，只有招架之功，没有还手之力。假如今天重新假设，假设今天中国打火机没有占到全世界80%的份额，就搞到50%，我们给欧洲的打火机生产企业在高端上面留它几个活口——注意WTO讲的什么？公平贸易，公平贸易的核心精髓叫做国民待遇，对待外来企业要与对待本土企业一样实行国民待遇。只要欧盟还有打火机生产企业，我对欧盟打火机企业什么政策，我就得对你中国打火机企业什么政策，国民待遇嘛。今天情况恰恰相反，我们把欧盟企业斩尽杀绝了，他没有国民了，对你想怎么设限就怎么设限。所以从去年到今年，类似问题在各个行业屡有发生，而且情况越发严重。

　　在这一点上，深中集的企业领导人可谓知止的典范。中集，全世界集装箱份额深中集一家拿走了55%，全世界老大，中集的年产值比老二新加坡胜狮公司多两倍。到此，中集不再继续追求份额，而是始终保持强大的优势，一是产能的优势领先，二是引领行业标准向我转移。中集做的最大一件事是什么呢？把全世界铝合金集装箱制造的标准变成了钢箱标准。而钢箱的标准在中集的手里面，标准向我转移。然后，并不追求继续扩大规模，而是在其核心竞争力支撑下寻求企业的多元化，于是做了半挂拖车，于是做了飞机廊桥……

　　内蒙古有一个金河集团，全世界的发酵法生产金霉素的老大，老二是中国的正大。金河集团经理告诉我说：“我现在一年的产量7.5万吨，全世界老大，成本最低，说我现在想把美国哪个企业搞死，太容易了！美国才有一千吨的产量，我有7.5万吨，它怎么也不可能跟我竞争。但是，我绝对不能把美国的企业搞死，为什么？因为美国是畜牧业大国，美国标准就是世界标准，美国标准带头往猪饲料里面添加金霉素做抗生素，因为他添加，所以全世界跟着添加，所以我7.5万吨就有市场。如果我把美国的生产企业干掉，他没有国民了，美国国家变标准，从此以后饲料中不允许添加金霉素了，添什么白霉素、红霉素、蓝霉素了，那我这7.5万吨就全抓瞎！我卖给谁？我能不能活下去，是取决于让不让我的对手活下去。”

　　当今社会人心浮躁，人人要求“能得”，而且还要“多得”、“快得”，企业家在这样的外界环境下，难免受到来自各方的诱惑，能否保持定力不受干扰坚持自己的战略方向，知止是每一位企业家活到老、学到老的必修课。

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