我对工程师转市场的一些个人看法

我现在工作快5年了，也有过一次转型的经历，我一毕业就在一家公司做售前售后技术支持，做了两年发现没什么前途，后来跳槽去做了销售，做了一段时间后发现自己不适合，于是又跳槽去了华三做研发直到现在。

现在的公司每年都会招一批研发工程师去市场，我也曾经考虑过是否去市场，但最终决定还是做自己喜欢的事情。我曾经跟不少的销售打过交道，也了解他们的工作方式，无外乎就是把客户的中低层搞定，公司老大搞定客户高层，然而真正拍板的肯定是高层，所以如果你一个销售到最后不能搞定客户的高层，那你永远也只能打工，拿着那2%-5%的提成。然而真正做的好的销售也就是不到20%，做得不好的销售那日子比做技术的差得很远。市场是有限的，行业内一部分销售日子过得好就代表着另外一大部分销售整天疲于奔命，他们必须顶着每年的任务压力，每天拜访客户，经常深夜回家，每天早上醒来的第一件事就是想想离任务还有多远，如果一个大单签不下来，一年的辛苦全部泡汤，每个月只能拿着一点点可怜的底薪，养家都困难，更别提买房了。

做技术的有迷茫，他们做销售的也一样有迷茫，我见过一个销售，每个月基本上有20天不在家，你以为他们乐意？然而做的好的销售绝对比技术牛人爽，他们每年只需要维护那么几个大客户就够了，经常一个单子下来一千多万，做的好的话还可以成为公司合伙人，每年还有分红可拿，但是我保证，要成为这样的人光靠努力是不够的。永远不要用搞技术的眼光去看待世界，如果你是工程师，想成为牛人只需要两点，那就是：努力+坚持，如果你想成为销售精英，那就需要多一点：天赋。在中国做销售的人很多很多，努力的人很多很多，然而仍然在挣扎的人也很多很多，所以，一定要看自己是否适合，什么叫适合？就是是否有兴趣，是否有相关方面的天赋。虽然成功靠99%的汗水，但如果你没有那1%的天赋，你就永远不会成功，我们平时总是在强调99%的汗水却疏忽了1%的天赋，虽然只有1%，但很关键，你与成功人士的距离也许就差那么1%。

我想奉劝那些想转市场的工程师，转之前请认真的想想自己是否真的适合，去了解一下另外一群人(做市场的)的生活，选择职业其实就是在选择一种生活方式，我很难想象一个人选择了一个自己不喜欢的生活方式将会怎样。中国通信行业比欧美还是差得很远，我希望在中国通信行业里能涌现出更多的技术精英，这种人不浮躁，不胡思乱想，认认真真的做一辈子技术，至少我会争取做到这一点。钱虽然重要，但如果你追求它一辈子也未必能成为有钱人，钱不是目的，只是事业的副产品，一个男人要有点追求，而这个追求肯定不是钱。

[@more@]非原创，转自： http://bbs.c114.net/viewthread.php?tid=270769&extra=page%3D1

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