小企业管理习题解5

第五章 商业计划的制订[@more@]

一、名词解释
1、商业计划：是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告， 同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。

二、不定项选择
1．以下选项中，属于商业计划与项目可行性报告共同包括的是( )。
A．管理因素分析 B．经营战略分析
C．经济效益分析 D．技术分析
2．商业计划的使用者不包括( )。
A．风险投资者 B．创业者
C．政府管理机构 D．供应商
3．向投资人出具关于本商业计划的保密须知或守密协议的内容包含在( )中。
A．附录 B．主体内容
C．扉页 D．封面

（1、CD 2、C 3、C ）

三、问答题
1． 编制商业计划的意义是什么?
(1)从市场分析过程中，可以更明确地确定本企业的目标市场，同时更好地给自己的产品在市场中定位。你还可以更准确地评估企业，以及你的竞争对手的各自的长处和缺陷。确
定本企业在市场中的位置，从而明确本企业的市场形象，向顾客传达出清晰的企业信息，使
顾客可以十分明确地区分你的企业与竞争对手的区别。同时你也可以集中优势力量攻占主要
市场。
(2)通过评估本企业的生产运作，可以更全面地了解本企业的整个生产流程上的各个环节，整个生产程序、生产过程中劳动力分配情况，生产进度等等。
(3)通过分析本企业的财务状况，可以清楚地了解本企业的现金流动、收支平衡、资产
负债等等，并且可以找到有效的控制财务的好方法。
(4)在书写企业的长期计划时，可以更加明确本企业远期、中期和近期各个阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的具体目标，确定本企业各个不同阶段的不同计划，以及达到这些目标应该采取的手段。
(5)在制定撤出计划时，可以充分了解未来社会的发展趋势和人们的消费动态，并且做
到应变有方。在未来市场发生变化时可以调整企业的生产方向，从而确保企业的健康发展。

2． 一份好的商业计划应符合哪些要求?
第一，有一套完整的格式。商业计划中各个章节排列都按照严格的顺序。给人的第一印
象就可以反映出作者是一位经过严格训练、头脑清楚、办事严谨、条理清晰、具有真正管理
能力的企业家，或者是具有优秀企业家素质的人。
第二，商业计划有明确的针对性。商业计划的最重要对象是该项目的投资者，不同的投资者兴趣不同，侧重面也不同，文化背景也不同。在写商业计划之前，撰写者一定要对投资者的背景有明确的了解。在动笔之前，先下一番功夫了解投资者的情况。针对具体的投资者写出具体的商业计划，投其所好。
第三，整个商业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。语言要通俗易懂、平实朴素，又要有点睛之笔，有强烈的视觉效果，让人容易抓住重点。报告中要尽量使用直观性强的图表和数字。
第四，整篇计划书要长度适宜。一定要做到长短适中，既要把该说的情况全部说清楚，
又不能罗嗦。
第五，写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火。
第六，有严密的逻辑性和严谨的科学证据。
第七，凡是涉及到数字的地方一定要定量表示，提供必要的定量分析。必要的图表是最有说服力的证据，但是图表一定要简单明了，利于理解。
第八，按照以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题，包括经营目标、
战略规划、产品或服务计划、市场营销计划、管理计划、企业生产和运营计划、财务计划等等。还可能会附有其他的相关研究结果和文件。
第九，商业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：独特性、管理团
队、财务规划、风险和退出。

3． 为什么商业计划编制一定要有创业者亲自参与?
商业计划的编写一定要有企业的创业者亲自参加。有的企业会考虑聘请外部专业人士来为自己的企业编写商业计划，这样，管理团队就可以利用这段时间来融资和做企业创设过程中的其他工作。这不是个好主意。一个原因是由于外部人士编写商业计划的依据一定是创业者提供的资料，因为他本身对企业的了解很少。没有创业者的帮助是写不出好的商业计划书的。原因之二，在制定并撰写商业计划的过程中，可以检验创业者对于企业的初始设想，更加深入、客观地分析项目的可行性和经济性，及时的发现问题并进行调整。如果交由外人去做，有些问题就会被掩盖，就有可能造成重大的失误，或者至少创业者就不会对自己的战略拥有绝对的信心和责任心。

4． 如何有步骤地撰写商业计划?
商业计划的编写应遵循一定的程序。程序的设计并不是要求企业一定要按部就班，而是
希望给出一个分析的框架，帮助计划的制定者理清思路，有助于提高编写工作的效率和商业
计划的质量。
步骤一：信息的收集和细分。要完成商业计划的编写，首先要围绕计划所必须包含的内容进行相关信息的收集，并以制定商业计划为目的的一个有效信息组织方式是把信息细分成几个部分。
步骤二：设计一张总日程表。一份精彩的商业计划需要企业投入一定的人力、物力和时间。因而企业在编制商业计划前应初步拟订一个时间表，对于商业计划的各部分工作进行有效的分工。
步骤三：创建行动日历表。把细分表和任务表结合起来，创建一个日历表。在合并两表时，要考虑是否遗漏了什么，以及你对大家能做什么、什么时候能做、需要做什么等的判断是否现实。特别要看看有没有冲突或是不现实的地方，是不是过于紧张和繁忙。
步骤四：开发和撰写商业计划。按照商业计划应包含的内容开发并撰写商业计划。
步骤五：审阅和反馈。商业计划在交给投资者阅读之前，必须要经过专业人士的审阅和修改，获取反馈信息。

5．商业计划书的内容。
第一、摘要。主要内容有：描述企业理念和企业特征；商机和战略；目标市场和预测；竞争优势；经济性、赢利性和收获能力；团队；报价等
第二、行业、公司及产品或服务。主要内容有：行业、公司和公司理念、产品或服务、进入战略和成长战略等的描述。
第三、市场调研和分析。主要内容有：顾客、市场大小和趋势、竞争和竞争优势、估计的市场份额和销售额、持续的市场评估。
第四、商业的经济性：毛利和营业利润、利润的潜力和赢利持续期、固定成本、变动成本和半固定成本、达到盈亏平衡的月数、达到现金流为正的月数。
第五、营销计划：营销总战略、定价、销售策略、服务和保证原则、广告和促销、分销。
第六、设计和开发计划：开发状态和任务、困难和风险、产品改进和新产品、成本、所有权问题。
第七、生产和运营计划：营业周期、地理定位、设施和改善、战略和计划、法规和法律问题。
第八、管理团队：组织、关键管理人员、管理报酬和所有权、其他投资者、雇佣协议与其他协议(股票期权计划和奖金计划)、董事会、其他股东及其权利和限制、专业顾问和服务支持。
第九、总日程表。
第十、关键风险、问题和假设。
第十一、财务计划：实际的损益表和资产负债表、预计收益表、事前试算资产负债表、预计现金流分析、盈亏平衡图和盈亏平衡点计算、成本控制、突出部分。
第十二、拟建的公司发行证券：期望融资、证券、资本总额、资金的利用、投资者的回报。

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