创业合作伙伴
吴言最近常在创业啪网站上活动，开始这个网站吸引吴言的地方是这里有无数创投业大佬，吴言想通过这里接触到他们，但是后来发现想在这里接触投资人，显然是水中捞月镜中摘花，成功的概率与直接买彩票独中5亿差不多。但是创业啪网站上还活跃着很多草根创业者，创业者之间互相交流，给吴言的感觉似乎可以说不定在什么时侯可以擦出火花来。
吴言在创业啪网站上认识了徐德才，吴言的第一印象是这个名字很好，德才兼备，其次是他就是做销售的，目前在金蝶北方区做大客户销售，按照风投们的观点，他们正好可以互补，一个负责技术一个负责市场。正好徐德才对吴言的创业项目社会化电子商务也很感兴趣，双方在网上互相交流得非常好，所以决定在这周未在星巴客咖啡厅见个面。
周日吴言提前两个小时就出发了，下了公交车，吴言一边低头走路，一边想着他的创业项目，险些和对面的来人撞个满怀。吴言连忙抬起头，下意识地向后退了两步，嘴里的“对不起！对不起！”刚说了一半，就又大叫到：“怎么这么巧？居然在这儿碰到你了！”
原来对面的人不是别人，正是同学小A的老婆，吴言的同乡梁秀娟。吴言和梁秀娟已经五六年没有见面了，梁秀娟已经从当年漂亮的小姑娘，变成了略有些发福的少妇了，吴言心中暗自感叹岁月真的不饶人呀！
“是呀！今天真巧，在这儿遇到你！”梁秀娟应着。梁秀娟手里拎着刚从超市买来的两大袋东西，仿佛有些吃力的样子。
“永强呢？他是不是去取车了？要不要我帮你拿着？”吴言问着。
梁秀娟略微一怔，稍显不自然的回答道：“是呀！不用了，我就在这等他就行了。谢了！对了，你还有事吧，你先忙，回头再聊！”
吴言确实有事，于是就顺势告辞了。
在去咖啡厅的路上，吴言不禁又想起了往事。当年吴言也是经老乡介绍认识的初中毕业就来北京打工的梁秀娟，当时梁秀娟特别漂亮，在老乡眼里他们就是天生的一对，所以经常有意无意的搓和他们，但是吴言觉得自己又黑又矮，实在是配不上这位漂亮的女老乡，一直没敢去追。直到那次雨天的老乡会，老乡们让吴言送梁秀娟回家，当时吴言还很感谢老乡们的好意，也感谢老天的乘人之美。不想刚一出门，就碰上的开车路过的小A陈永强，小A先将吴言送回家又送了梁秀娟，再后来小A和梁秀娟就走到一起了。
要是没有那场雨，是不是结果会不同呢？这个想法突然又出现在吴言的脑子里，吴言连忙使劲摇了摇头，努力不再想这些无聊的想法。长长出了一口气，吴言又将思绪拉回到了他的创业项目中来，社会化电子商务市场切入点到底在哪里呢？
徐德才在约的时间提前五分钟赶到，他是一个个子不算高，长得白白胖胖的，满脸笑咪咪的一个人。他们坐下来之后，在吴言的坚持下，由吴言付账。他们点了两杯咖啡，边喝边聊了起来。
“其实我特别佩服你们销售人员，可惜我不是干销售的那块料。”吴言诚肯的说。这确实是吴言的心里话。记得在上学时，一个老师曾经说过“不想当销售的学生，是没有出息的学生”，当时吴言还很不服气，觉得说如果没有我们给他们销售把东西做出来，他们卖个球呀！但是后来工作以后，看到太多的例子都是辛辛苦苦生产出来的东西，销售不出去，最后即浪费资源又会造成社会问题，吴言这才深刻的认识到销售的重要性。销售是社会化再生产中最重要的一环，没有销售的临门一脚，所有的生产经营活动，都不能变为社会财富。
“哪里哪里！”徐德才谦虚的回应着，“我也挺羡慕你们开发人员的，可以实现自己的想法。我就是不会开发，所以很多想法实现不了。”
“你们销售是不是很难呀？有没有什么诀窍？”吴言好奇的问。
“其实销售说复杂也复杂，说简单也简单，就是一个人性的问题。”徐德才若有所思的说。“你卖的东西会变，你面对的市场、技术、客户都会变，但是人性却不会变。尤其是人的贪婪和虚容的本性不会变，你只要能够满足客户的这两个需求，卖原子弹和卖茶叶蛋就没有区别了，同样卖给街旁的路人和卖给省部级高官也没有区别。”
“我们做销售，从来不求着客户来买我们的东西。”徐德才接着说，“而是说，兄弟，你现在这个问题我能帮你解决，你要想用，我们可以帮到你这个忙。”
吴言感觉徐德才的话虽然有些糙，但是确实有道理，吴言不禁联想到原来公司最历害的那个销售了，他就是从来都不跟客户卑恭曲膝，总是一股高高在上的气势，反而他卖的东西特别多，吴言一直都不理解，现在用徐德才的观点来看，就不难理解了。
两人的谈话最终回到了社会化电子商务这个话题上来，徐德才深有感触的说：“我本来想看SNS尤其是移动SNS与LBS相结合的方向，但是发现这个方向太热了，并且商业模式高度趋同，而且看不到可行的盈利模式，所以就想转到社会化电子商务上来，正好看你在创业啪网站上的创业项目，很感兴趣，所以想大家一起聊聊。”
吴言接过话题说：“是呀！我一直在从事全文检索、数据挖掘、推荐引擎等方面的商业智能系统研发，感觉现在这些领域的应用已经逐渐成熟了，社会化电子商务可以成为这些技术的应用场景。我觉得在技术方面，我们在社会化电子商务团队中应该至少可以算是一流的。”
“确实如此！”徐德才诚肯的说。“我也是充分相信你的技术能力，所以特别看好这个项目，对于类似这种项目，我们销售人员是有感觉的，我相信这个项目一定可以成功。”
“具体你打算怎么启动这个项目呢？”徐德才直接了当的问道。
这个问题其实吴言一直没有想得太明白，只有一个大致的想法，自己这么多年来也攒下了将近五十万，但是由于自己老家父母那边还需要他不时的支援，所以吴言准备拿出三十万创业，同时希望合作伙伴拿出二十万，自己可以做CTO，由合作伙伴做CEO，但是会股份上自己多占一些。
吴言就把自己的想法一五一十地向徐德才说明了，徐德才一边听一边点头，直到听完，然后半坐半躺到了沙发里，略微沉思了一下，不紧不慢地说：“挺好的！不过项目通常是CEO所占的股份最大，如果不这样公司治理上容易出现问题。而且股份分配不太应该按出资来分配，应该按贡献来分配。”
徐德才清了清嗓子，接着说：“我觉得可不可以这样：我来负责市场和财务，你来负责技术，我们预留10%作为将来员工期权池，另外留20%作为天使投资股份，然后市场占40%，技术占30%。至于初期出资就由你来出，我负责引进天使投资，我估计一期可能应该是100万，你看怎么样？”
吴言一听，心里顿时凉了半截，如果按照徐德才的想法，所有资金自己出，但是占股份少数，这样岂不是太吃亏了？但是徐德才后一句说引进100万的天使投资还是很吸引吴言，如果真能拿到100万天使投资，这些亏吃了似乎也还可以勉强接受。
吴言陷入了两难之中，该怎么回答呢？虽然说占的少如果成功了，得到的也是多的，占得再多如果失败了得到的也只能是零。但是当前的这个方案自己需要做出的牺牲显然太多了，风险显然全在自己这边。
徐德才见吴言面露难色，也就没再向下接着说，两人又随便聊了一会，就起身告辞了。吴言临行前向徐德才表示，会认真考虑他的建议，尽快给他答复，然后才各自离去。
敬请期待下集：企业估值和股权分配
吴言最近常在创业啪网站上活动，开始这个网站吸引吴言的地方是这里有无数创投业大佬，吴言想通过这里接触到他们，但是后来发现想在这里接触投资人，显然是水中捞月镜中摘花，成功的概率与直接买彩票独中5亿差不多。但是创业啪网站上还活跃着很多草根创业者，创业者之间互相交流，给吴言的感觉似乎可以说不定在什么时侯可以擦出火花来。
吴言在创业啪网站上认识了徐德才，吴言的第一印象是这个名字很好，德才兼备，其次是他就是做销售的，目前在金蝶北方区做大客户销售，按照风投们的观点，他们正好可以互补，一个负责技术一个负责市场。正好徐德才对吴言的创业项目社会化电子商务也很感兴趣，双方在网上互相交流得非常好，所以决定在这周未在星巴客咖啡厅见个面。
周日吴言提前两个小时就出发了，下了公交车，吴言一边低头走路，一边想着他的创业项目，险些和对面的来人撞个满怀。吴言连忙抬起头，下意识地向后退了两步，嘴里的“对不起！对不起！”刚说了一半，就又大叫到：“怎么这么巧？居然在这儿碰到你了！”
原来对面的人不是别人，正是同学小A的老婆，吴言的同乡梁秀娟。吴言和梁秀娟已经五六年没有见面了，梁秀娟已经从当年漂亮的小姑娘，变成了略有些发福的少妇了，吴言心中暗自感叹岁月真的不饶人呀！
“是呀！今天真巧，在这儿遇到你！”梁秀娟应着。梁秀娟手里拎着刚从超市买来的两大袋东西，仿佛有些吃力的样子。
“永强呢？他是不是去取车了？要不要我帮你拿着？”吴言问着。
梁秀娟略微一怔，稍显不自然的回答道：“是呀！不用了，我就在这等他就行了。谢了！对了，你还有事吧，你先忙，回头再聊！”
吴言确实有事，于是就顺势告辞了。
在去咖啡厅的路上，吴言不禁又想起了往事。当年吴言也是经老乡介绍认识的初中毕业就来北京打工的梁秀娟，当时梁秀娟特别漂亮，在老乡眼里他们就是天生的一对，所以经常有意无意的搓和他们，但是吴言觉得自己又黑又矮，实在是配不上这位漂亮的女老乡，一直没敢去追。直到那次雨天的老乡会，老乡们让吴言送梁秀娟回家，当时吴言还很感谢老乡们的好意，也感谢老天的乘人之美。不想刚一出门，就碰上的开车路过的小A陈永强，小A先将吴言送回家又送了梁秀娟，再后来小A和梁秀娟就走到一起了。
要是没有那场雨，是不是结果会不同呢？这个想法突然又出现在吴言的脑子里，吴言连忙使劲摇了摇头，努力不再想这些无聊的想法。长长出了一口气，吴言又将思绪拉回到了他的创业项目中来，社会化电子商务市场切入点到底在哪里呢？
徐德才在约的时间提前五分钟赶到，他是一个个子不算高，长得白白胖胖的，满脸笑咪咪的一个人。他们坐下来之后，在吴言的坚持下，由吴言付账。他们点了两杯咖啡，边喝边聊了起来。
“其实我特别佩服你们销售人员，可惜我不是干销售的那块料。”吴言诚肯的说。这确实是吴言的心里话。记得在上学时，一个老师曾经说过“不想当销售的学生，是没有出息的学生”，当时吴言还很不服气，觉得说如果没有我们给他们销售把东西做出来，他们卖个球呀！但是后来工作以后，看到太多的例子都是辛辛苦苦生产出来的东西，销售不出去，最后即浪费资源又会造成社会问题，吴言这才深刻的认识到销售的重要性。销售是社会化再生产中最重要的一环，没有销售的临门一脚，所有的生产经营活动，都不能变为社会财富。
“哪里哪里！”徐德才谦虚的回应着，“我也挺羡慕你们开发人员的，可以实现自己的想法。我就是不会开发，所以很多想法实现不了。”
“你们销售是不是很难呀？有没有什么诀窍？”吴言好奇的问。
“其实销售说复杂也复杂，说简单也简单，就是一个人性的问题。”徐德才若有所思的说。“你卖的东西会变，你面对的市场、技术、客户都会变，但是人性却不会变。尤其是人的贪婪和虚容的本性不会变，你只要能够满足客户的这两个需求，卖原子弹和卖茶叶蛋就没有区别了，同样卖给街旁的路人和卖给省部级高官也没有区别。”
“我们做销售，从来不求着客户来买我们的东西。”徐德才接着说，“而是说，兄弟，你现在这个问题我能帮你解决，你要想用，我们可以帮到你这个忙。”
吴言感觉徐德才的话虽然有些糙，但是确实有道理，吴言不禁联想到原来公司最历害的那个销售了，他就是从来都不跟客户卑恭曲膝，总是一股高高在上的气势，反而他卖的东西特别多，吴言一直都不理解，现在用徐德才的观点来看，就不难理解了。
两人的谈话最终回到了社会化电子商务这个话题上来，徐德才深有感触的说：“我本来想看SNS尤其是移动SNS与LBS相结合的方向，但是发现这个方向太热了，并且商业模式高度趋同，而且看不到可行的盈利模式，所以就想转到社会化电子商务上来，正好看你在创业啪网站上的创业项目，很感兴趣，所以想大家一起聊聊。”
吴言接过话题说：“是呀！我一直在从事全文检索、数据挖掘、推荐引擎等方面的商业智能系统研发，感觉现在这些领域的应用已经逐渐成熟了，社会化电子商务可以成为这些技术的应用场景。我觉得在技术方面，我们在社会化电子商务团队中应该至少可以算是一流的。”
“确实如此！”徐德才诚肯的说。“我也是充分相信你的技术能力，所以特别看好这个项目，对于类似这种项目，我们销售人员是有感觉的，我相信这个项目一定可以成功。”
“具体你打算怎么启动这个项目呢？”徐德才直接了当的问道。
这个问题其实吴言一直没有想得太明白，只有一个大致的想法，自己这么多年来也攒下了将近五十万，但是由于自己老家父母那边还需要他不时的支援，所以吴言准备拿出三十万创业，同时希望合作伙伴拿出二十万，自己可以做CTO，由合作伙伴做CEO，但是会股份上自己多占一些。
吴言就把自己的想法一五一十地向徐德才说明了，徐德才一边听一边点头，直到听完，然后半坐半躺到了沙发里，略微沉思了一下，不紧不慢地说：“挺好的！不过项目通常是CEO所占的股份最大，如果不这样公司治理上容易出现问题。而且股份分配不太应该按出资来分配，应该按贡献来分配。”
徐德才清了清嗓子，接着说：“我觉得可不可以这样：我来负责市场和财务，你来负责技术，我们预留10%作为将来员工期权池，另外留20%作为天使投资股份，然后市场占40%，技术占30%。至于初期出资就由你来出，我负责引进天使投资，我估计一期可能应该是100万，你看怎么样？”
吴言一听，心里顿时凉了半截，如果按照徐德才的想法，所有资金自己出，但是占股份少数，这样岂不是太吃亏了？但是徐德才后一句说引进100万的天使投资还是很吸引吴言，如果真能拿到100万天使投资，这些亏吃了似乎也还可以勉强接受。
吴言陷入了两难之中，该怎么回答呢？虽然说占的少如果成功了，得到的也是多的，占得再多如果失败了得到的也只能是零。但是当前的这个方案自己需要做出的牺牲显然太多了，风险显然全在自己这边。
徐德才见吴言面露难色，也就没再向下接着说，两人又随便聊了一会，就起身告辞了。吴言临行前向徐德才表示，会认真考虑他的建议，尽快给他答复，然后才各自离去。
敬请期待下集：企业估值和股权分配
扫一扫
被折叠的 条评论
为什么被折叠?
到【灌水乐园】发言
