AARRR模型——变现：终极目标（上）

AARRR漏斗模型是Dave McClure 在2007提出的客户生命周期模型，解释了实现用户增长的5个指标，分别是：Acquisition（获取）、Activation（激活）、Retention（留存）、Revenue（收入）、Referral（自传播），因其掠夺式的增长方式也被称为海盗模型，可以帮助我们更好地理解获取客户和维护客户的原理。在前面，我们已经对用户的激活和留存进行了讨论，在这篇文章中，我们将继续讨论模型中的第二个R——变现。

互联网企业的运营不能用爱发电，企业需要活着，企业的员工需要工资，企业的投资人需要回报，这一切的一切都需要产品的商业变现。2016年9月，美团点评CEO王兴提出中国互联网已经进入“下半场”，随后这发展成一个被大多数人认可的观点，所谓互联网“下半场”，就是说随着行业的发展，行业竞争越来越充分，用户的各种刚性需求基本已经被满足，移动用户的人口红利慢慢消失，中国互联网已经从低成本获客时代进入到了精细化运营和变现的时代，变现效率的高低直接决定了企业的生存质量。这里，我们将要讨论的就是如何提高企业的变现效率，即如何在用户身上实现更大收益，首先看一下这篇文章的思维导图。

一、 产品变现的七大模式

获取、激活和留存客户的终极目标就是从他们身上获取收益，并且逐渐提高每位用户带来的收益，也就是提高用户的终身价值。互联网商业模式的本质，无外乎两步：先通过低成本规模化获客，然后高效率持续变现。在这里我们先讨论一下互联网产品商业变现的七大模式，每种变现模式都有值得展开的细节，这里制作浅尝辄止的科普，如果大家想看可以在文章尾部留言，之后我也会视情况按照大家意愿的顺序一一细讲。