来源：http://paulgraham.com/yahoo.html 作者：保罗.格雷厄姆 日期：2010年8月
翻译：Andy 日期：2015年10月25日
关键词：保罗.格雷厄姆 硅谷创业导师 风险投资人 《黑客与画家》作者 Viaweb创始人 雅虎 互联网泡沫 搜索 门户 工程师文化
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1998年，我们的创业公司被雅虎收购了（译者注：1998年，保罗.格雷厄姆将自己创建的、可帮助他人快速开网店的Viaweb公司卖给了雅虎），我也就去了雅虎工作。那时的雅虎正炙手可热，感觉就像世界的中心，所有人对它的期望极高，盼望它能成为牛逼的公司（比如像后来的Google这样）。
但雅虎没有做到，为什么？我认为有两点：钱来得太容易，以及在“做还是不做一个技术公司”的战略问题上摇摆不定。细说起来话就长了，可能得追溯到雅虎刚成立时。当我98年到雅虎工作时，这两点已经相当明显了。而这两个问题，后起之秀的Google都没有遇到。
“钱不是问题”的问题
我第一次与杨致远（译者注：Jerry Yang，雅虎两个创始人之一）会面时，我们彼此抱着不同的目的。他想在收购前亲自了解一下我们的情况，而我设想的是通过会面可以给他展示我们的新技术：收益环（Revenue Loop）——一种购物搜索结果的排序算法。简单来说原理是这样的：买家通过搜索引擎寻找商品，商家以销售抽成的出价方式向搜索引擎支付费用，但搜索结果的排序不是根据商家的出价高低，而是根据“商家出价 乘以 全部访问者的平均购买数量”的值排序。这与后来Google的广告排序算法类似，但我们那会是1998年春天，彼时Google尚未成立。
收益环技术是购物搜索排序算法的优化，首先它将搜索结果的展示顺序与雅虎的潜在收益挂勾了。另外，这种优化还有更深层意义：搜索结果的展示顺序考虑了用户行为（即购买数量）的因素后，可以让搜索更精准、体验更好。用户会“训练”搜索算法：算法刚开始时只是简单地以关键词的文本相似度进行搜索，后来随着用户购买量的增多，真正符合用户需求的搜索结果权重会慢慢增大，逐渐脱颖而出。购买量增——搜索的结果更优，用户体验更好，一石双鸟的正向循环就建立起来了。
但悲催的是，新技术杨致远似乎不care。我迷惑了，我给他展示的是能将搜索流量的价值最大化的技术，他竟然不Care？我不清楚是我讲得太差，还是他习惯了展示一副无动于衷的扑克脸。
后来我去了雅虎工作，才悟出来答案，这答案可不是我随便猜出来的。雅虎不care搜索流量价值最大化，是因为广告主们因流量而付给雅虎的广告费，超过了流量的实际价值，是超额付费的。如果雅虎为流量的实际价值收费，那它就少挣钱了。（译者注：作者的意思是，雅虎根据流量收费，不大关心流量对广告主的意义大小。它的对立面是现在大行其道的精准广告。当时雅虎的具体作法已经不可考，这里带了一些分析在里面，同时参考了吴军的《浪潮之巅》雅虎的章节。接下来章节描述的是20世纪末的互联网泡沫。）
现在回想起来可能难以置信，那时的“大钱”是网站条幅广告（banner ads），商家愿意为网站条幅广告支付大得荒唐的费用。在这种环境下，雅虎的销售团队顺势而为，将这种广告的收益最大化。他们去宝洁谈生意，动辄带回数百万美元的条幅广告订单。
因为没有别的参照物比较，网站广告看起来好像比印刷品广告便宜。但考虑到它的实际价值，网站广告价不符实。不值那么多钱就有泡沫，所以这些不分青红皂白财大气粗的商家，是一种危险的、不可依赖的利润来源。但更危险的利润来源是另一个：20世纪末时大量的互联网创业公司。
当时在互联网界发生的一些事，现在看起来像是一个“事实上的庞氏骗局”。到1998年为止，雅虎还是身处其中的受益者。（By 1998, Yahoo was the beneficiary of a de facto Ponzi scheme. ）。当时投资者们为互联网而疯狂，明星企业雅虎的利润增长又为这种疯狂添了把火。于是他们投资了更多的互联网创业公司。这些创业公司拿着投资者的钱在雅虎打广告，来增加自家网站的流量。这就形成了一个循环：雅虎的利润继续增长，投资者心中“互联网就是值得投资”的印象也被进一步强化，他们就会投资更多的互联网公司。
这是我的发现，那天这个想法在我的头脑中突然清晰时，我兴奋地跳了起来，就像泡澡时发现浮力原理的阿基米德一样，只不过我不在浴缸里面。
这些互联网创业公司，跟宝洁一样，都是在做品牌广告。它们都不关心广告的受众，它们只是希望看到广告的人越多越好。因此，雅虎的目标就是流量（traffic），流量，流量，它根本不管是哪种类型的流量。【作者注：也不是完全不关注。我在雅虎时，印象里我们干的最关注流量类型的事，是在创立pets.yahoo.com时。那是为了促使三家从事宠物销售的创业公司竞争广告价格而做的，胜出者可以得到最佳显示位置】
不仅仅雅虎，当时所有的搜索引擎都在这么干。这也是为什么，当时的这些“搜索引擎”公司，试图引导人们改称它们为“门户”（portals），而不是“搜索引擎”（search engines)。这个“门户”也不是原本的字面意思——穿过门后登堂入室到“别的”地方去，这些公司的意思是指一个无所不包的网站、用户可以在网站上找到一切他们感兴趣的内容，而不是用户通过网站到达自己真正的目的地（这恰是搜索引擎的作用）。
记得98年底或是99年初，我曾跟大卫.费洛（译者注：David Filo， 除杨致远外，雅虎的另外一个创始人）说过，雅虎应该收购Google，因为包括我自己在内的大部分雅虎程序员都在用Google搜索而不用自家的雅虎。他告诉我别担心，搜索只占雅虎流量的6%，而雅虎每月的增长率是10%。不值得采取行动，就这样吧。
我那时没有坚持“但是搜索流量比其他流量的含金量大！”而是说“哦，好吧。”因为我当时也没有认识到搜索流量的价值。我也不确定当时的拉里.佩奇和谢尔盖.布林（译者注：Larry Page and Sergey Brin，Google创始人）是不是认识到这一点。应该没有，否则他们可能就不会在企业搜索费一点工夫了（译者注：enterprise search，企业内部资源的搜索。作者这句话意思是认为企业搜索不如互联网搜索有前途，而Google应该是尝试做过企业搜索，算是业务上的一点弯路）。
如果当时的形势能有所不同，雅虎的决策者可能会很快意识到搜索有多么重要这个事实。但他们的双眼和这事实之间，隔着有史以来最隐晦的障碍：钱，充足的、容易得来的钱。只要雅虎的广告主们一直在为雅虎的条幅广告大笔撒钱，雅虎就很难认真地去对待搜索。相比之下，Google就没有那么多的钱去让他们分心。（呵呵）
工程师文化（原标题：Hackers）
除此之外，雅虎还有另一问题使之难以调整战略方向。那就是，从一开始雅虎就在“做与不做一家技术公司”之间摇摆不定，迷失了自己。
我刚去雅虎工作时发现一些非常怪异的事情，就是雅虎坚称自己是一家“媒体公司”（media company），以及雅虎人为这个定位而做的一些事情。你在雅虎的办公区走走，看起来完全是一家软件公司。工位里全是忙着写代码的工程师，产品经理们在考虑着功能列表（featrue lists）和交付日期的事儿，支持人员在blabla地告诉遇到问题的用户重启浏览器，等等——完全是一个软件公司的样子。那么雅虎人为什么要称自己为媒体公司？
一个原因是他们赢利的方式：卖广告。在1995年，谁都很难想像一个技术公司通过卖广告来赚钱。技术公司应该通过卖软件给用户来赚钱，对不对？媒体公司才卖广告。所以，雅虎一定是家媒体公司。
另一个重要因素是对微软竞争的恐惧。如果雅虎里的哪个人设想着“我们应该是家技术公司”，那他的下一个念头可能是“微软会不会将我们击垮”。
年龄比我小太多的人（译者注：作者是1965年生人）很难理解1995年软件公司们对微软的恐惧。那么想像一下面对着一家比现在（2010年）的Google还大几倍的公司是什么感觉，而且这家公司还没有Google的“不作恶”信条。恐惧简直是自然而然的！雅虎目睹着网景（Netscape）——第一家风光无限的互联网公司——在微软的面前轰然倒下，他们对成为“下一个网景”命运的担忧是很合理的。他们那会儿哪知道，网景会是与微软竞争而倒下的最后一家公司？（呵呵）
这种情况下，装作一家媒体公司以避开微软，不失为一个明智之举。但是，假装的人要知道自己是在假装，而不能假戏真唱。雅虎就不幸地，真的把自己（某种程度上）当媒体公司了，比如，项目经理（Project manager）在雅虎被称为“制作人”（producer），而将公司的各部门称作“资产”（ and the different parts of the company were called "properties”）。
但雅虎真正需要成为的是一家技术公司。试图成为媒体公司的目标，和随之而来的所作所为，使雅虎成了一家非鸟非兽的四不像公司。这就是为什么，雅虎一直缺乏一个清晰的自身定位的原因。
试图当一家媒体公司给雅虎带来的最坏的后果是，编程（programming ）得不到足够认真的对待。微软（那时候的），Google，Facebook奉行着工程师文化（hacker-centric cultures），但雅虎将编程视为“物品”（commodity，译者注：作者的意思应该是编程是智力劳动，具有特殊性，不应该随意对待）：在雅虎，直接面向用户的软件被产品经理和设计师控制着，程序员的只是跟在他们后面，做着“最后一步”将设计实现为代码的工作。
这种作法的一个明显后果是，雅虎做出来的东西，经常不够好。但这后果还不是最坏的，最坏的问题是他们招进来了差劲的程序员。
微软（那时候的），Google，Facebook一直坚持雇佣最优秀的程序员，雅虎不。雅虎当然也喜欢优秀的程序员，但是没有像前面那三家公司那么痴迷、那么执着于寻找最优秀程序员、最聪明的员工。再考虑一下当时正值互联网泡沫，程序员供不应求，于是雅虎的程序员质量良莠不齐就毫不奇怪了。
技术这种事上，招聘差劲程序员的口子一开，企业变平庸乃至失败的命运就注定了。我想不出有哪一个陷入技术平庸泥淖的公司最后又脱身的。优秀的程序员是聚群的。所以一旦一家企业的程序员质量开始下滑，企业就开始陷入了万劫不复的死亡螺旋（enter a death spiral from which there is no recovery）。【作者注：理论上有可能打破这种螺旋：收购优秀程序员的创业公司，而不是雇佣他们。但悲催的是，目前为止只有足够聪明的公司才有眼光去收购这样的创业公司，而这些“足够聪明的公司”恰恰不会落入死亡螺旋。】
雅虎早早就陷入了这个死亡螺旋里。如果说雅虎有过“天才磁石”那样的阶段（译者注：指像Google后来那样，是优秀程序员心中的圣地），那肯定是1998年我到那工作之前，我没能看到。
这家公司感觉过早衰老了。大部分技术公司最终都会由大量身着套装工作人员（译者注：这与工程师文化的技术公司倡导随性着装的风格相反）和中层经理来管理。在雅虎这个进程似乎被有意加速了。雅虎不想要一堆出色工程师（hackers），它就想要一堆的身着套装的工作人员。嗯对，媒体公司嘛，就应该穿套装。
后来，我第一次去Google参观时，它只有500人的规模，与我刚入职雅虎时雅虎的规模相当。但是Google的小伙子们做的事情看起来有些与众不同。Google工程师文化的感觉非常强烈。我记得当时在餐厅里与一些程序员讨论了搜索引擎优化的问题（当时叫gaming search results，现在才称为SEO），他们问我“我们该怎么做呢”。雅虎的程序员没有问过这种问题，他们只按产品经理的要求做事，不问为什么。我记得自己从Google离开时心里想道“Wow，它还保持着初创企业的热情呢”。（Wow, it's still a startup）
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我们很难从雅虎的第一个严重犯错中学到太多东西。不管哪家公司，希望它能够避免依赖“有害的利润来源”的伤害都显得有点过分。但创业者可以从雅虎的第二个错误中学到重要的一课：只要身处软件行业（in the software business)，没有工程师文化的代价太大，谁也负担不起。
给我印象最深刻的信奉工程师文化的言论，当属马克.扎克伯格（译者注：Facebook创始人）。他是在2007年创业学校（译者注：应指保罗.格雷厄姆的投资公司Y Combinator下属的 Startup School）的演讲上说这番话的。他说Facebook早期对工程师文化的坚持到了什么程度呢，就是甚至要求传统的编程无关岗位比如像HR、市场，也由程序员来担任。
那么哪些公司需要工程师文化？或者说，哪些公司符合“身处软件行业”（即往前两段提到的in the software business）的定义？通过雅虎的教训，这个定义涵盖的范围之大可能超出了大部分人的意识：所有想做出优秀软件的企业。
既然有主张工程师文化的公司的存在，那么有没有可能，极优秀的程序员会去不具备工程师文化的企业工作呢？我认为有可能，比如这两种情况：要么薪水极高，要么他感兴趣的事情只此一家在做，别无分店——没有主张工程师文化的公司涉足该领域。否则“笔挺办公套装文化”的企业是不可能吸引优秀程序员的。而没有优秀程序员，就做不出优秀软件，不管你为项目砸多少人进去，或者制定多少软件“质量保证”的规章流程。
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