战绩:今天达到了503
回顾: 1 计划706做“开业大吉”
2 三角范围原理
1 风险管理
风险含已知和未知两种。
已知只能曲线救国;
未知只能在不断的自我检查,不断的细化计划,不断的调整运营策略中发现;
基于上一篇的汇总和今日的考察,为了有所改观,做如下计划并实行调整。
客观上来说:
邻里人群关系依旧还在,仅缺少进一步沟通和关怀。
小孩子们暑假7月到8月可能会关顾的继续不多甚至没有,属于不可改变社会环境因素,
唯有暂时放弃该客户种群,谋求其它客户种群,塑造环境。
接下来的附加价值不可忽视: 敞开店内上层橱柜,大方真诚显示合体;
工作服到位
店内装饰(蜘蛛)等到位(已完成)
新品菜单到位(已完成)
行动方案大体计划说明书:
成本方向:
清理库存 清算各类饮品等成本 建立成本控制规范书 建立成本跟踪体系 和成本改进计划说明书
初步了解到 黑糖系列 : 50% 果茶:4% 萃茶 3.5%
范围方向: 在亏损情况下,尽可能发现和利用资源。合理利用。为了扭转败局,分析紧急原因,出现在如下方面: 1 颜值形象 2 规章制度 3 小孩子少了 (新增一个系列:果咖 一个系列: 老虎茶 (已完成))
具体范围和计划需要梳理,但是可以立马有一个很好的改观
附加范围:
以前没有办好线上的店,现在可以办就着手一步一步的有目的性的做,
需要xx茶线上营销商业论证
以前没有做好线下的营销活动,本次可以借着新店执照齐全可以 做一个 开店大吉
和做一个
商业线下营销计划说明书
线下活动日程计划安排
线下输入美工美影 针对线下的线上淘宝千牛咸鱼支持平台服务
以前没有把控成本,现在要做。(已经开始)
以前没有设立饮品质量、饮品美颜、新品研发部分,现在需要设立这些,
需要研发优化计划说明书
进度方向:
主旨为尽快尽可能利用好所有时间 简单的先做完后做复杂的;
做好务必有结论和经验教训总结;
各项是“计划先行,无计划不做,无商业分析论证(pv nv 计算论证)优先级不做”为原则(可以稍微灵活遵守)
如上是方向,基于如上内容,进入做一下扩展
1 赶快做线上店铺
尽快已经开始做了, 做了美团的秒杀活动,估计明天就可以秒杀了。(已经完成)
做了原来老板的美团店铺后台的收款账户变更,即: 原来老板的美团四星半级别的账号过户给到我们了,预计最快今天下午就可以开放美团运营了。(预计明天完成)
2 对所有的饮品 图片收集, 微电影 微广告滚动屏 精品菜单 海报 传单 ;美团等线上;都需要整理。
决定现在就开始整理图片,精品菜单 昨晚去做了,预计明天或者后天就出来了, 然后准备 海报 传单 微电影 随后来一场“开业大吉”
为了打好明天的准备战役:
1 做好海报 传单 ,向邻居散步消息: “新店开业”,打全场7.5折
2 弄清楚线上秒杀活动开始时间(隔天的 下午1点到下午4点 果茶某些系列 4折; 其它部分全场6.8折 持续时间两周 隔天) 这个明天立马和美团沟通,延迟做活动的日期。因为要做开业大吉。
其目的是为了:抢占线上的顾客, 策略是:低调-不公布
3 扫码点单(明天问美团收银),需要做微菜单,为了拉回楼上影院的顾客。
楼上影院的顾客策略: 单反去楼上看电影的顾客,一般都是颜值很高,品味很高。所以要求高颜值的店长来带队,(目前通过数据分析,以前楼上的很多几乎是现在的好几十倍,原因是 :
1 与楼上老板的沟通
2 与楼上老板的关系
3 与楼上的小姑娘的关系
4 颜值 风格
5 做一些活动 例如送玫瑰花等(ps:活动需要和影院会员活动同步,需要尝试)
6 和***
楼上老板沟通,打造相册,来代替小牌子。
*** 小牌子可以留给面馆和邻居店铺 )
7 明天让小姑娘要打印***
店老板娘的微信一枚,我来和她聊,要ai原图,求一个长期合作关系。
8 赶快准备新品的各种图片
9 赶快准备相册的图文介绍
10 电视机上的广告屏幕太low的,赶快想办法解决
我的计划是:以后每天晚上要学做三到四种饮品。
以后每周六日,我要训练出合格的自己,有单独营业的能力。
今天早上要去上海客户那边试运行项目啦,但是现在我却真心的睡不着了
我在我的微信群里发了这样一句话:
待店如待人,做事先做人。
昨天最大的收获就是如此。
想想这么久,反反复复,重复犯了同一个错误,就是:服务态度,做人态度。
想要自己好,得首先让身边的人好。
自己多付出些,让身边的人好过,胜过自己多挣一些钱,如果身边的人都好,你自己不挣钱怎么可能?
优先级最高:1 停掉秒杀活动,延迟到下周六
ps:这个我否决了,原因是: 步子不能跨太大,太大成本就高。
同时,开业大典推迟一周,到下周六,原因是:没有准备好! 做活动一定要做出个样子,否则宁可不做。因为店脸如人脸,
你做活动应付,其实是你是坑了一帮子身边的朋友。
做事即为做人,你做的好,你自己付出了许多,归根结底,你对身边人的爱也就会提升很多,有爱,身边人肯定会感受的到。
为爱而爱,这是优秀的气质。
再加上一点: 不要尝试改变别人,要尝试首先改变自己。
今日计划变更:
1 扫黑除恶,重拳出击!-------------去掉所有的黑的不好看的东西,提升店铺颜值度
换掉滚动屏幕,要么为更清晰的;要么为内容更丰富的知识体系介绍;要么动画互动性更强的内容;
换掉灯箱菜单胶片 要黄色的更搭配色调。
工作服问题:目前这个让店员个人把握,用自己实际情况来感染人,用发工资来刺激团队。
制度加入一条: 保持店内卫生,干净、整齐、风格协调。(打印机要弄好)
哈哈,如上内容,属于人格魅力,pmp book中没有提到的知识点喔~
2 开通美团
优先级最高:3 准备新品图片
优先级最高: 4 着手制作相册(含图文、含菜单表、含影院 打8.8折、 含新店开张,新品上架 的内容)
5 制作好海报 (新店开张, 激情鲜果,新店果咖,后有老虎茶。全场7.6折)仅仅在20190706当日做活动
6 制作好传单 (甚至 多给楼上前台,让多发些),传单内容:开业大吉,当天全场7.6折
总结:
以后每周六都做活动,活动不能重叠。