联想电视怎样才会好卖

很多人都想知道，联想电视上市两个多月究竟卖得怎么样。联想数字家庭事业部总经理熊文日前给出的答案是：销量不高。这个结果在我的预料之中。联想电视上市之初，我打过一个赌：联想电视三年内很难跻身中国彩电第...

 

很多人都想知道，联想电视上市两个多月究竟卖得怎么样。联想数字家庭事业部总经理熊文日前给出的答案是：销量不高。

这个结果在我的预料之中。联想电视上市之初，我打过一个赌：联想电视三年内很难跻身中国彩电第一阵营。我的理由很简单，联想做电视，需要从技术、品牌、渠道到价格优势的系统性支撑。

电视智能化是大趋势，这个趋势给IT企业进入电视领域提供了机会。但机会只是成功的可能而不是成功本身。联想是全球第二大PC厂商，其手机在国内市场也有不错的表现，赛诺咨询的数据显示，6月份，联想手机以11%的市场份额，位居国内市场第二名，仅次于三星，首次超越诺基亚。而其智能手机的市场份额更是达到13%。但是，联想在电脑、手机上的优势，要想延续到智能电视上，绝非简单之事。

在5月8日的联想电视发布会上，杨元庆这样介绍联想电视：实现1080P高清显示、具有面板采购及产业链优势……但外界有不同的理解，产业链优势、规模采购优势，恰恰是传统彩电企业的优势。

一个不为多数人深知的细节是，联想将其电视定位为“PC+战略”，意味着在联想战略里，智能电视只是“PC+”，即PC产业的延伸、补充而已。杨元庆也表示，联想做的智能电视其实就是PC，只不过是尺寸更大的PC而已。可见，联想是在以PC的思维做电视。

联想电视的销售主要依赖于联想的PC专卖店及专业电商，而这两个销售渠道恰恰都不是电视的主流销售渠道，意味着联想电视至今未建立自己的销售通路。而PC零售店并不适合卖电视，电商对彩电企业的销售贡献率还很低。缺乏一个强而有力的渠道支撑，联想电视短期内不可能卖得很好。

联想电视至今未大规模入驻苏宁、国美等大连锁，联想给出的解释是：苏宁、国美的店面装饰有其既定节奏，别的品牌未腾出位置。我认为与实际情况可能有出入，大连锁一向非常欢迎强势品牌入驻，强势品牌对销售的带动作用很大。

熊文也意识到了问题的所在，其在微博中表示，由于目前联想电视只有几十家店面，有限的门店数量，限制了联想电视的销量。不过，他认为就单店产能而言，结果还是令人满意的，尤其是在6000元以上的中高端价位，联想智能电视销量不错。

二级市场出师不利，联想想通过调整渠道方向改变困局。熊文称，下一步联想电视将把三四线城市和地县级城市作为销售突破口。联想电视上市之初，就有媒体质疑其价格不太合理，55英寸的电视卖14999元，42英寸的卖6499元，高得连一二级市场消费者都不能接受，更何况三四级市场消费者。另外，联想在三四级市场的渠道几乎是一片空白。

鉴于上述种种问题，我给联想提出两点建议：

第一，尽快重新设计、架构属于联想电视自己的销售渠道。迄今，联想电视的销售基本上借助非主流渠道，对销售的带动力很弱，让其销售存在不确定性，风险极大。联想电视必须尽快主动进入苏宁、国美大连锁，而不是被动等待第三者“腾出位置”。在三四级市场，联想必须尽快进入当地家电综合卖场。当然，最关键还得把价格降下来。

第二，尽快在高端媒体发布联想电视广告，以提升品牌知名度、影响力。虽然联想PC声名显赫，但其电视品牌影响力几乎为零。鉴于PC品牌形象无法延伸到电视产品，必须尽快建立联想电视的专属品牌形象。联想电视上市至今，尚未在主流媒体发布产品形象广告，致使许多人对联想电视缺乏认知。在京东商城，联想电视的销售状况不乐观，说明消费者对其品牌认知度非常低。

我认为，把这两点能做到位才是关键，其他问题随后想办法克服。

当然，从长远看，联想最应下工夫的地方还是产品。通过联想高层的介绍及媒体报道不难看出，联想电视明显缺乏差异化优势，其宣称的产品优势在别的产品上都能找到，属于它自己独有的诉求很少。不过，产品竞争力是所有竞争力要素中最难提升的，没有强大的研发作支撑，不下三五年的苦功，想开发出苹果那样炙手可热的产品是非常困难的。

联想必须明白一点，产品永远是摆在第一位的，它才是决定市场地位的最根本要素，这就是为什么苹果手机在全球畅销不衰的原因。