农村市场规模超百亿 电脑下乡成行业救命稻草

最近，国内各PC厂商发布的去年第三季度财务报告显示，销量大跌，利润下滑成普遍趋势。在这寒风凛冽之时，随着“家电下乡”活动在全国浩浩荡荡的展开，“电脑下乡”的呼声也越来越高。

据最新数据显示，方正去年第三季度净利润同比锐减近90%，联想去年第三季度纯利同比下降77.7%，销售增长仅7.4%，低于市场整体水平。各PC厂商处境艰难，急于寻找新的市场增长点。另一方面，农村电脑市场呈现出巨大潜力。截止到去年，农村网民已经达5262万，占全国网民的四分之一，增长率为127.7%。其中，由于电脑设备的缺乏，有23%的人借助手机上网，但费用昂贵，没有相应的上网设备已成为农民不上网的首要原因。据估算，我国农村电脑市场规模约100~120亿。

尽管迅速增长的农村市场已成为众PC厂商眼中的“肥肉”，但要抢得到，吞得下，还需克服三大难题，即渠道建设、电脑配套服务和针对农村市场特点的功能设计。尽管面临困难，但众PC厂商仍然把今年的战略重点投向了农村市场。业内分析，在农村市场上，海尔、联想等国产品牌的优势更为明显。

几年前，刚涉足电脑行业的海尔电脑就已启动了农村战略，充分利用了自身家电渠道终端数量多、分布广的优势，将其数以万计的传统家电渠道改造为具有IT产品销售、服务能力的3C融合渠道，并在2万个镇里建立了专卖店。同时，海尔电脑在农村建立起了直销模式，并将独有的“润心服务”送到了农村，提供24小时全年无休的售后服务。

为提升电脑的应用性，海尔电脑与英特尔、微软、网通等公司携手，将电脑、网络、应用以及金融服务等结合在一起，为农村用户获取生产生活信息提供了方便。在乐家家系列润眼电脑中，海尔采用宽电压、低能耗设计，还专门加入了手写输入、语音朗读、电视输出等特色功能，方便农村用户的使用，彻底打破了“便宜无好货”的传统观念。

业内认为，国产品牌在农村市场上有着无法比拟的丰富经验，加之强大的渠道体系和技术、服务力量，有望在2009年激烈的农村市场争夺中成为最大的黑马。

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