微软将于TechED大会上发表多款重要产品

微软订于2003年6月2日在美国达拉斯所举行的微软技术教育大会（TechEd）上发表新产品，预期将包括业界引颈期盼已久，进入RC1（Release Candidate 1）阶段的Exchange Server 2003。另外为刺激客户对企业软件升级计画的采购意愿，微软正计划推出免费得训练课程与支持服务，以提升企业客层的营收。 　消息指出，此次在微软举办的会议活动上，市场较关切的并非微软会推出何种新产品，而是新产品究竟何者将「最快推出」，显示业界对微软诸多新版软件的殷殷期盼。 　

    RC1 of Exchange Server 2003微软将之命名为「钛」（Titanium），传上周已悄悄送交特定测试单位。对此微软发言人则重申，表示最终成品将于今夏就绪出货，惟并未对RC1 of Exchange Server 2003进度状况表示意见。 　

   微软合作伙伴Susquehanna Technologies的副总裁Richard Warren指出，「钛」的功能强大，使电子邮件不再仅仅是接收与发送消息。「钛」所呈现的是一重要的通信程序界面，当进入电子商务应用环境时，「钛」能提供使用者与顾客快速、可靠的沟通模式。其他产品如Office 2003、Visio 2003、SharePoint Portal 2.0等也将在TechEd上展出，预计6月完成，今年夏末正式出货。 　

    另外在针对企业软件升级销售策略上，微软2002年拟订的授权方案绩效不佳，造成营收场长缓慢。2002年8月微软曾变更授权方案提高升级费用，要求部份客户购买长期服务合约以换取新版软件的折扣，造成企业客户不悦酝酿寻找其他替代方案。一位授权产品经理Rebecca Labrunerie表示，微软当前已计划修正，提供企业客户为期2年和3年的软件更新授权方案（Software Assurance；SA），附送免费的训练课程与支持服务，以刺激企业对SA的接受度上升。 　

    微软财务长John Connors表示，对于购买多年期授权方案（multiyear Licensing program）的企业客户，微软需要提供更多的「价值」，如此方能持续提升营收、使前景明朗。在软件业一片不景气、多家业者营收下滑的同时，多年期合约却使微软销售再创佳绩。2003年1月Connors曾向投资者与分析师提到，微软已逐渐将事业重心转移至多年期授权方案上，因此，未来2年如欲成功，客户选购升级方案将成重要关键。

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