推己及人

正直就是无论你在任何时候、任何情况下，和什么人在一起，都忠于自己、言行一致、坚守自己的信仰及价值观。如果你不正直，最终将失去一切，因为，别人无法相信你，不愿和你一起工作，或跟你进行交易。如果有足够的人不愿意和你共事，你的事业将会失败，无论任何一种事业的结果都将一样。

大学时，我曾经在一家销售牛乳代替品的乳清饮料公司工作，我是一名经销商，业绩达到全公司最高点，并拥有两个销售站，但是由于公司部分领导人员缺乏正直及踏实的精神，导致整个公司瓦解。即使如此，这个经验仍然使我学习到许多宝贵的东西，如贩卖商品的技巧以及如何和他人共事，而更重要的，我了解到如果一个人既无能力又缺乏正直，他便非常容易失去他已经达成的事情。

自从有了那次工作经验，我对于加入销售组织显得格外谨慎。后来借由一些高层工作的经验，以及在各处演讲的机会，我遇到一些既有能力又正直的人，他们所生产的产品品质优良，而且效果良好，因此我开始和他们合作，协助他们在行销方面的工作。

任何一位进入销售业的人都知道，基本上，金钱是一切的出发点。人们进入公司工作是为了要赚钱，这并没有什么不好，相反地，对那些不这么盘算的人反而使我感到不安，因为在我们的文化里，没有任何一件事情不需要花钱。当然，家人、友情及人际关系则是建立在一些比金钱更重要的事情上。但是在商言商，只要我们进入商业圈，不管是职员、顾问、老板、含伙人或消费者都和金钱脱离不了关系。

一旦你从商，能力与正直的要求会变得更加重要，因为人们不希望购买劣质产品，或受到无礼的服务，当然。他们更不想和那些无知、没有技能以及不诚实的人来往，我不愿意，你不愿意，没有人会愿意这么做。

专注于你是谁而不是你做了什么，因为你是谁正是你的价值所在。你到底是什么样的入？你重视什么？你怎么过生活？你和其他人有什么关系？你有什么特质？这些才是惟一重要的事情。因为，你是什么样的人将决定你做什么样的事，而不是由于你做了什么样的事来判定你是什么样的人。

一个正直的人会在适当的时机做该做的事，即使没有人看到或知道。亚伯拉罕·林肯说的好：“正直并不是为了做该做的事而有的态度，正直是使人快速成功的有效方法。”

正直、诚实、贯牲、坚持、负责——这些都是使一个人成功的特质。而我认为这些也是我们人生中值得追求的目标。

你觉得自己是这样一个人吗？对我来说“做一个正直的人”应该是每个人首先要实现的目标。

每个人都想得到你最好的礼遇。你遇到的每个人都希望当你们谈话时，他是你心中惟一的对象。无论你一天内要和多少人相处，对他都不重要，他只在乎你和他在一起时，是如何与他相处的。关于正直有一点很重要，不论对方是谁或你要提供对方什么，都必须要全心全意。

你要养成一个习惯：对每一个你所遇见的人，给予他们最多的敬意及关怀。

同时，你要寻找他人最好的一面，并向他们学习。寻找那些在这世上表现突出的人，观察他们的行为，倾听他们的言语，并尽量多和他们交往、学习。

我和我太太克丽丝朵常一起出游，欣赏一些有天赋的音乐家们的演奏，或去看一些出色演员表演的舞台剧。和别人一起分享他们在专业领域中的最高表现，是个愉快的经验。

永远要诚实地与人相处，不要夸大——这是一种欺骗；不要闪躲——这是一种虚伪；不要承诺任何你做不到的事情——那只是狂妄之语。

（摘自《卡耐基成功之道全集》）

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