中小企业别老去想品牌的事

经济波动一来，中小企业受到的冲击相对要大些，为中小企业出谋划策者们众多，其中呼吁中小企业做品牌的声音比较高。前两天参加中国中小企业论坛，与会专家向在座的中小企业家们大讲品牌之道，要从中国制造走向中国创造，并举麦当劳、沃尔玛、松下、丰田等从小起步发展到现在的例子，听起来确让人情绪高涨，想入非非。我不得不给与会企业家们泼了一盆冷水，告诫大家少去考虑做品牌，倒也博得一些企业家的认同，在此分享一下。

企业总的来说分两种业态，一种是给别的企业做外包生产和服务，因程度不同可以分为加工、定制等，中小企业加工的性质相对强些；另一种是为直接消费者提供产品或服务，这是一般意义上所说的做品牌。这两种业态不同之处在于，做品牌的企业要承担对目标客户需求的产业链的整体风险控制结果并实施这种控制活动，涉及环节多，风险大，收益也高；作加工的只需要考虑品牌企业的走向，相对来说涉及面比较单一，风险小，收益也小。

例如松下要考虑消费者中谁会来买他的电器，如何设计制造、如何提供售后服务、如何营销，并送达消费者，而中国江苏的某个松下供应商只需要考虑松下的产品政策是什么，如何配合松下的生产计划，达到松下的要求。这是两种不同的业务模式。要求中国的某个松下供应商去做电器品牌，显然是不现实的。像格兰仕那样，以加工起家，后来成为品牌企业，那也是格兰仕成为大企业之后的事。

行业中品牌出现，往往意味着市场集中化，也意味着只有少数品牌企业能成为胜利者。对大多数中小企业而言，在行业集中的过程中，抓住了大企业合作伙伴的位置，就是成功。每一个产业都是几个大鱼带一群小鱼在游，能成为大鱼的是极少数，绝大多数还是要当好小鱼。当小鱼的时候不能总想着去当大鱼，更不要学大鱼的做法。

小鱼能不能长成大鱼呢，当然可以，关键是不能急，不要现在就想着象大鱼一样做事。中小企业长成大鱼后，想不做品牌也不行了。这是一个长大的过程，需要一条漫长的路去走，并且充满风险，一旦成功风光无限。一旦失败，一切归零，从头再来。

 

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