致大龄程序员的一封信

亲爱的程序员朋友，

也许您最近看了一部刚上映的电影《逆行人生》，为大厂效力11年的技术总监高志垒突遭裁员。让不少观众感到嘘唏，正是高志垒主导开发的人力资源系统亲手“宣判”了他的命运。在生活的重压之下，高志垒被迫成为一名外卖员，随后通过编写的外卖小程序“逆袭成功”……

图片由豆包AI生成

电影照现实，结局见仁见智。

在这里，我想与广大大龄程序员朋友谈谈另外一种职业的可能，以下内容仅供参考。

程序员小郭的猎头故事

我同事小郭（大家都叫他George），也曾是位程序员。

过去，George以985计算机硕士的硬核实力，加入深圳某科技巨头，在代码的世界里驰骋多年。

但George的心中，总还有些别的想法，不希望自己就此设限。

2018年，因为一次“美丽的误会”，他毅然离开了一家总部深植深圳的科技巨头，踏入了猎头这片新天地，开启了新的职业生涯。很快，在猎头界，George凭借着他那敏锐的洞察力和努力，迅速成为佼佼者。

2021年，当许多人还在为是否“逃离北上广”犹豫不决时，George已从深圳的科技浪潮中抽身，转身投入长沙这座星城的怀抱。

在芙蓉区安家落户，一套140+平米的温馨小窝，成为George新生活的起点。

如今，George的年薪加奖金已经跨越60-70万大关，在长沙这座“新一线城市”里，跻身高收入人群的行列。更为难得的是，长沙的房价亲民，生活成本适中，让George得以享受有车有房无贷的自在生活，除了彻底告别了“月光族”的烦恼，也避开了“大龄焦虑”。

而故事并未止步于此，最近，George又悄悄酝酿着新的计划——在梅溪湖畔，再添置一处爱巢，只为更“美满”的生活。

需要了解更多“George的故事”，请戳👆视频

什么是猎头？

猎头，这个行业对大众而言是神秘。

它，不满足于日常的职场寻觅，而是精准锁定，为企业“猎取”那些凤毛麟角的精英——无论是运筹帷幄的高管，还是匠心独运的技术专家……

到今年，根据某些专业机构调查统计，中国猎头从业者大约30万人。

而我，与猎头的故事，始于2004年。那时，我告别了熟悉的IT界，创立了Careerfocus（科锐福克斯）—— 一家致力于服务科技企业与“高段位”科技人才的公司，为科技人才（尤其是开发者）提供职业机会，帮助科技企业“寻访”高端技术人才。

一做就20年，如今Careerfocus服务了上千家企业、10000多人。

”人才总是短缺的。” 不管是初创公司、还是发展期企业都面临着重要人才短缺的问题。我们不缺人员、甚至有时企业出现“机构臃肿、人员过剩”的问题，但是人才始终是短缺的。我是最早一批“专注于科技人才猎头的”，基本上经历了几个阶段：

• 全球研发中心时期：2000年互联网泡沫之后，跨国公司进入中国设立研发中心，包括微软、IBM、Cisco、甲骨文、惠普、EMC等等公司，这个时期主要是欧美科技公司进入中国市场本土化研发，以及参与到全球性研发体系，这个时期持续了10年之久，985名校毕业生“毕业进外企”。

• PC互联网时期：2003~2012年进入了PC互联网的黄金十年，包括阿里巴巴、腾讯、百度等一波互联公司崛起，成为技术人才就业主要去向。衣食住行、泛娱乐等产业全面进入“在线化”，企业应用也开始了从C/S向Web化的转型。

• 移动互联网时期：2012年开始进入了移动互联网，移动互联网的黄金时期，诞生了字节、微信、美团、滴滴、快手等一大批成功的企业，互联网技术人才出现了严重短缺，尤其是高并发、海量数据要处理的后台，混合前端。这个周期大约就5年左右的“窗口期”

• 云计算与大数据时期：2017年开始，大数据与云计算成为了“新兴科技”，王兴都说“互联网进入了下半场”，包括腾讯等公司930重大会议决议进入云计算，这期间又形成了一波人才需求高峰，主要需要来自：“互联网新贵”（字节、美团、滴滴与拼多多）以及云计算“五朵云”。另外，互联网的业务进入”推搜“时代，数据中台、推荐引擎、内容分发等，这三股势能创造大量互联网人才需求，并将中国互联网产业推向世界前沿。这个周期大约也是5年左右。

• 人工智能与生成式AI时期：2021年底，互联网产业进入稳定成熟期，人工智能在Google的阿尔法狗进入科技圈并冒了一个泡。随后在2023年OpenAI通过ChatGPT揭开了大模型与生成式AI的序幕。同时，咱们国家进入“中国式现代化新时期”，国家提出新的自主可控技术发展战略，大公司与创业公司在芯片、操作系统、数据库等领域变得活跃。中国科技企业出海，也创造全球化物色人才的新需求。猎头从学习欧美终于到了“猎头去欧美”的新阶段。

过去的20年，粗略估算：Careerfocus大约为1000多家企业成功“寻聘”了15000多位技术人才，他们的平均年收入按照100万计算的话，这15000人的年收入合计大约是150亿。

的确，日新月异的时代，技术的飞跃、生产力的革新，造就了“人才稀缺”的新常态，猎头行业早已不再是简单的“寻人”游戏，而是成为了“未来预见者”，助力顶尖企业与人才之间的牵手。

正因如此，站在行业巅峰的企业家们，才会对人才获取无比重视，雷军在创立小米之初，便身体力行，亲自涉足猎头领域，力求精准招募；字节跳动的创始人张一鸣，则频繁现身咖啡馆，与猎头深入交流，而非仅仅聚焦于投资人。

关于猎头的误解与正解

对猎头的误解，猎头与卖保险的是一类人。

谈及猎头，不少人或许还沉浸在“低技术含量”的误区中，将其简单等同于电话轰炸与邮件海投。

然而，昔日偶尔的“骚扰”，如今在互联网经济的稳健步伐下，却悄然转变为一种“怀念”。技术精英们或许在忙碌之余，偶尔会想：“为何不再有猎头来扰？”

在科技浪潮的推动下，人才争夺战愈演愈烈，技术大牛日接猎头电话十余个，“高频”背后，是猎头行业蓬勃发展的写照。但遗憾的是，顾问水平的参差不齐，也悄然滋生了误解。真正的猎头，是助力职场精英跃迁的桥梁。

对猎头的正解是“专业创造价值”

事实上，猎头是一个非常有“技术含量”的职业。

尽管不必精通技术，但是需要具备很强的学习能力，需要对各种新兴科技“一知半解”，你至少要能区分开JAVA与Javascript之间的区别（讲笑的）。

猎头专业性体现在以下几个方面：

1）澄清客户需求

众所周知，互联网的工程技术是分工非常细的，有挖地的人，也有打造铲子的人，有盯着挖地节奏是否合理的人，还有盯着铲子是否打造得合适的人。

功力不深的猎头经常将这些工作混为一谈，不能区分这些”显性问题”从而理解不了客户需求。例如现在大模型与生成AI时期，很多企业想找“既能搞大模型算法的、又精通并且能动手搞算力的人”。略懂的猎头顾问就知道客户“这个需求“其实是很高的！

除了要了解职位本身，还需要了解客户业务情况以及发展的阶段性，帮助客户找到”匹配的人“ ，Overqualified（牛刀杀鸡的人）也是不合适的。理解”客户业务情况与发展阶段”其实是一项要求非常高、非常专业性的工作，因为客户的业务决定了人选的“匹配性”。

2）基于客户需求对人选“画像”

基于客户需求对人选画像，画像的维度越细致，找的人就越精准。

一般需要做几个方面的工作，具体包括：职位要求、工具熟练与使用、项目经验、雇主情景认同、教育背景、薪资水平等等。

3）精确找人

茫茫大海何处捞针，众里寻他千百度...用这些来描绘一个初级猎头顾问并不为过。

对于一个开发者或者技术专家，他们很容易知道一个常识“电商应用系统主要用JAVA开发比较多”，“搜索通常用C/C++来开发”， “推荐/大数据等很多使用python/Go/Rust开发”，这样问题对于一个文科生背景的猎头来说，这个“常识”是没有。帮云厂商Core层找技术专家，除了去对手其他云厂商找，另外可以去大用户量的互联网公司的infra团队找（本质上私有云），这对一般猎头顾问也不是“常识”。90%的猎头是不知道BIOS、编译器、操作系统内核、数据库内核这样职位去哪里找人的。

“在墙上画一个圈”的人比“在画了圈的地方打个洞”的人更牛，用这句话来描述猎头顾问的专业性也是合适的，因为大部分猎头顾问不知道如何“画圈”，不知道去哪里找人。

在我深耕猎头行业的日子里，我养成了一项习惯——喜欢阅读CSDN的《程序员》杂志以及阅读CSDN社区上博客。通过这样阅读，我了解不同公司的技术栈。在2017-2021年期间，我经常在Datafun上看很多互联网大厂、小厂的数据中台、特征工程、推荐系统使用什么样的开源技术、技术栈，从而积累“挖人时，我有画圈”的能力。现在帮大厂挖大模型算法的人去翻看“论文”作者一样。做猎头绝对不只是去社交网络、招聘网站“搬简历”。

4）匹配筛选可以帮助客户节省时间

没错，好的猎头顾问是帮助“客户节省时间的”，在人选匹配筛选时一般要做的工作：人选的技能（沟通、协调、表达等与人合作及协同的能力）、工程经验、技术栈掌握与使用、心态与心智、以及客户公司支付能力（报酬）。现在职场上，很多人夸大事实修饰个人简历，“见过猪跑的”把自己说成“吃过猪肉”，对这样问题的判断也是需要顾问专业性的。

还有一个重要的问题就是“心态与心智”识别，“大厂to大厂”还好，“大厂to小厂”这样的转化，很多人选心高气傲，以为自己无所不能，其实在过去TA不过是一个成熟系统里的“螺丝钉”。人选在跳槽的时候，如果没有做好心态调整，心智朗明也是很难到客户那里发挥作用的，本质上属于“匹配不恰”。

还有一个问题：猎头顾问喜欢通过各种“技术峰会”（Conference）找演讲嘉宾，推荐给客户。其实，会演讲的人不一定是动手干活的人（哈哈哈~ 希望没有得罪演讲嘉宾）。

5）如何提炼职业机会的”卖点“吸引人选

前面所提及的几点，均聚焦于“客户需求侧”，需要猎头顾问在精准匹配与高效筛选方面的专业性。

然而，猎头工作的艺术远不止于此，另一项至关重要的“技术活”便是如何巧妙而有力地“说服”潜在候选人考虑跳槽机会。这要求猎头顾问换一个视角”这个职业机会对我有什么value?" 顾问要把这说清楚。通常，猎头顾问需要掌握“情景差异分析法”以及“价值驱动法则”，大致上是：

1.A公司与B公司有什么样的情景差异（用户、客户、市场、产品、战略、发展阶段、财务状况等等）

2.A岗位与B岗位有什么样情景差异（角色、职责、流程、关系、发展空间、挑战性等等）

3.价值驱动：看得见的利，望得到的好。把这个问题尽可能数据化说一说。

以上五个方面是体现猎头顾问专业性，当然不一定全部包括。总之、猎头不只是打电话、象“卖保险”一样（卖保险也是一个技术活，你要说服“买方”相信TA未来大概率生病或者财产损失的确定性概率有多该，说服别人“相信概率是正在发生ing）。

“喊话大龄程序员”

如果你是一名大龄程序员， 面对年龄的标签，您是否偶有困惑和焦虑？

在是否放弃编程、转投骑手行列的抉择间徘徊？

为何不效仿那些勇敢转型的“小郭”，踏入猎头行业的广阔天地，加入Careerfocus呢？

猎头这个职业能提供您什么？

猎头这个职业能提供给你一份体面、收入良好、持续学习、为客户与人选创造价值的“专业性强”的工作。猎头行业“不嫌弃年龄”越老越香（判断力在持续上升），你总是与“牛人保持连接”（例如，我的微信连接着超过300+名CTO）。

科锐福克斯（Careerfocus）能提供您什么？

• 我们在中国有15个城市设立office（包括香港，即将的新加坡），你随时可以离开“北上广深”回到家乡，拿北上广深的薪酬，过内地宜居的生活。

• 我们经过20年积累150万+高端技术人才库，为你提供“找人”的线索。

• 我们建立了50+名“外脑专家库”，有问题请教专家。

• 我们服务过1000+客户，超过20家一线互联网大厂，我们是TOP3的“猎头服务商”，客户对我们认可程度高，你不用担心“谁是我们客户”。

最后，也是最重要一点：科锐福克斯是CSDN旗下高端人才服务品牌，我们的愿景是服务1亿技术人！

持续、持久性地服务开发者、技术人！

您来，就是“程序员服务程序员”！

邮件直达>>lijm@csdn.net

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