做到这4点，教你玩转社区团购……

社区团购爆发于2018年下半年，目前已经有数百个具有一定规模的社群团购平台存在，其中，月销售过亿的已超过十个。预计年底，将有超过3000个社群团购平台。

社区团购是微商销售模式的变革，从原来朋友圈卖货到现在通过社群卖货，并且从原来单品或单品牌到多品牌，每日都上新品。社群团购的魅力，突破了原来品牌或工厂找团队合作，现在只要企业有好产品，通过系统化的运作，将产品直接供给社群团购平台或供应链体，产品不再单单跟一个团队合作，可以分阶段跟很多个社群团购平台合作，将体量迅速做大！

据市场预测，目前，社区团购的体量在15-18 亿/月之间，年体量在200亿左右。预期，真正的微商团队进场后，年底的社群团购平台将超过3000个，年体量将超过3000亿。

当前我们大家对于新出来的社区团购都表示出莫大的兴趣，不管是商家，经营者，或者是客户，都很看好这个营销模式。然而该种营销模式的核心其实就是社群。因此社群团购中如何做好社群营销是很多商家都很上心的话题。

那么到底有哪些策略可以运用呢?

一、建立活跃的社群

身为团长，要想做好可不简单。不少团长做地推来搭建社群，但有的团长收效甚微。其实要想搞好这个地推，团长必须要具备统筹的能力。简单讲，办一个地推活动，要考虑如何发礼物，如何让客户认识社区团购?除了介绍常识外，还要将活动进行朋友圈分享。

后期鼓励粉丝转发并集赞，这样都可以增加社群营销的人气。搭建的社群在活动的影响下变得活跃起来，这才是团长要的。

二、维护社群很重要

有不少团长在前期搭建好群，获得较多的群成员之后就不再关注了。其实这样的结果只会掉粉，前期的努力白费。建社群只是第一步，维护社群是长期的，也是很关键的。

社群的维护，一般来说要有一个目的若干做法。一个目的就是不掉粉，若干做法就是：每天有红包抢，每天有经典文章分享，每天有课程试听，每月有活动参与。如此有意义的群，谁愿意退掉?

要想维护好社群，必须要懂得上述做法是增加粉丝的粘度。群内团长是核心，也是购物良好的向导。

三、正确管理社群

社区营销的根本是什么?是借助社群 交易商品么?答案并不这么简单。社群营销需要做的就是搭建小圈子，并且对其深耕，团长赢得圈内人的信任，这是赢得订单的根本。

如果大家都不信任团长，交易不可能存在。管理社群是团长的事情，也是很关键的事情。我们知道，社群当中有很多成员会时不时地发布一些与群无关的信息广告，这让其他群成员厌烦。通过团长的管理，让群干净，这样才能赢得客户的信任。

四、提升社群营销率

团长经营社群，如何让其产生价值呢?换句话说就是如何让群内产生订单更多?其实主要有下面几个方法可行。群内团长具有一定的可信度，团长推送的商品一般会得到大家的认可。客户的评价也会增加订单。人们是有一种冲动心的，在看到大量群成员购买商品的情况下，也会产生冲动购买。

总结：团长要想做好社群营销，需要考虑的事情还有很多，然而经营过程中，团长也需要考虑投入成本与配货方面的问题。搞好这两块，社群营销才会顺利进行。

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