在这次采访中，我与创始人兼首席执行官Nathan Seidle坐了下来，讨论了驱动SparkFun开源硬件模型的因素。
您能否告诉我们一些有关SparkFun与开源世界的关系及其对SparkFun的意义？
内部设计的大多数产品都是开源的。 我估计在Niwot中大约有400-450种不同的产品是开源硬件，并且遵循开源硬件定义。 运行我们网站的某些代码库也是开源的，但是由于各种安全原因，它的使用受到更多限制。
为了与与硬件相关的开源定义保持一致，您必须发布可编辑的源文件，并且不能具有“ -NC”限制（表示“非商业用途”）。 “ -NC”不等于开源，因此，如果您说：“哦，您可以将其用于任何您想要的东西，但您不能出售它！” —这不是开源硬件。 您不能限制设计的用途。 我们遵循的开源硬件定义中还有其他一些规则，但这是两个大规则。
与SparkFun有关，开源模型实际上是一种商业模型。 这就是我们经营业务的方式。
成为开源硬件公司有什么好处？
随着时间的流逝，我们已经看到我们的竞争对手推出了类似的产品-很好，这将在商业中发生。 但是结果是，主要好处之一就是迫使我们将所有系统设计为真正灵活。 例如，在质量控制中，他们正在Swift弄清楚如何设计测试程序和测试夹具，以便我们推出新的版本，并且我们已经制定了测试程序来支持该版本。
这也挑战着我们创造出出色的产品并为这些产品提供支持。 人们可能会在亚马逊上找到可以在SparkFun上获得的东西-为什么从我们这里购买？ 好吧，我们为您提供了示例代码，我们提供了出色的连接指南，我们拥有您可以致电给我们的电话号码，并且我们提供了出色的客户服务和技术支持。 我们有一个很好的视频介绍了该产品！ 我们听到越来越多的客户在购买我们的产品，因为他们知道，当他们购买这五样东西来构建其原型时，它们是开源硬件，并且可以访问源文件，因此他们将立即向前迈进。 他们不必从头开始。
SparkFun提供了许多不是开源硬件的产品-您如何在成为开源公司和拥有最佳装备之间找到平衡？
让我们举个例子。 我们将与潜在的新供应商进行交谈，然后说：“嘿，那真是个很棒的无线模块！” 供应商一开始说：“好吧，您必须签署保密协议，并且您不能发布此文档，而且此文档已关闭且已关闭。”所有这些都是危险信号，并且我们的可能性越来越小与该供应商合作。但是，拥有专有权并不是一个危险信号，我们尊重这一点。如果您希望将固件保留为二进制blob，并且希望将其锁定，那就好了。我们可以尊重您，我们尝试与人们合作，为客户带来最好的产品。
您对以开源硬件模型创办公司的人有什么建议？
我经常告诉人们的是：“只是发布它”。 您正在设计的东西永远不会“完成”。 不要陷入工程师的特征蠕变陷阱中。 只需在其旁边放置一个“立即购买”按钮，并对其功能和不功能进行描述，互联网是一个非常大的地方，我保证有人会购买！电线（我们将不再做更多的事情了），但是在今天，就像是，“嘿，这是东西！上面有一根绿色的电线，所以不要感到惊讶。” 只要您对所获得的收益设定期望水平，客户就会做出选择，让他们有能力做到这一点，您可能会感到惊讶。
SparkFun最终获得了成功，因为我们没有发布任何产品，而是发布了很多产品。 因此，如果您正在考虑建立自己的公司，请不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。 推出几种不同的产品，看看它们的销售方式，看看市场在寻找什么，并准备从那里扩展。
不要将价格定得太低以至于不能吃饭。 想要将价格定得尽可能低很容易，但是您需要考虑很多您可能会忘记的事情，尤其是时间。 您需要建立足够的余量，以腾出时间来设计和构建事物。 不需要很多，但请确保在其中构建。
您可以在SparkFun.com上了解有关SparkFun的更多信息。
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本文是由Jason Hibbets协调的“ 打开硬件连接”列的一部分。 通过open@opensource.com与我们联系，分享您有关不断发展的开放硬件社区以及来自世界各地的制造商和修补匠的精彩项目的故事 。
翻译自: https://opensource.com/business/15/2/interview-nathan-seidle-sparkfun
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