业务监控 开源_将您的开源项目转变为业务的钥匙

业务监控 开源

广义上讲，有两种类型的开源软件。 自由软件，其中具有互惠性要求。 开源软件没有。

我们可以在整个晚上就这两个小组的优缺点进行辩论。 我认为这两个都是必需的，这取决于您的项目的用途和目的。

本文是我的演讲开源业务模型的一部分 。 您可以在Heavybit.com上查看我的演讲的完整记录和视频。

当我们要在开源软件上赚钱时，在MySQL，我们有大约1500万用户使用我们的产品，有1.5万付费用户。 那就像大海捞针。 在成千上万个用户的大海捞针中，我们会找到一个付费客户，并且我们成功了。 我们的业务产生现金并支付我们的费用，但这是开源软件的极端。

我们一直在争论如何平衡谁应该付款和谁不应该付款之间的行为。 我们将其归结为幻灯片上的一条原则：“总有一些人会花任何时间来省钱，而有些人会花钱来节省时间。” 通常，在您的生活中或在公司的生活中，您会从一个人走到另一个人。

“为什么Facebook在MySQL上运行？” 我很久以前问马克·扎克伯格。 然后他看着我说：“马丁，我在MySQL上长大。”

因此，当他15岁或14岁左右时，他就开始使用它，因此他当然会在LAMP Stack上构建Facebook。 他们最长的时间是一个大的非付费用户，有一天他们来找我们说：“我们的业务发展如此之快，我们还有很多事情要做。为什么我们要让所有这些人来维护我们MySQL数据库我们可以从您那里购买支持合同和服务以保持网站正常运行吗？”

然后他们成为我们最大的客户之一。 他们从说“我会赤手做任何事来省钱”的心态转变为“我还有其他更重要的事情要做，所以我会花钱去完成它。” 这是一个哲学原理，不是业务模型，不是许可条款。 但是它指导了我们，也指导了许多开源公司弄清楚您如何弄清楚如何赚钱以及您认为应该为您的东西付钱。

因为如果您不能忍受千名用户中有999名没有向您付款的事实，您将永远不会成功。 您必须爱那些不会像您爱客户那样向您支付任何费用的人。

我们说了！ 我们说：“我们爱你，我们真的爱你，但是直到你付给我们钱，爱才是你得到的。” 意思是如果您需要支持或其他任何东西，那就给我们付款。 而且，您还必须知道，无论有多少客户喜欢您，因为他们说：“我喜欢您的产品，这太棒了！” 他们不爱您作为供应商。 他们对你没有怜悯。 如果他们能通过不付钱逃脱，他们就会。 他们可以成为最优秀的人，最出色的公司。 没有人会自愿付款。

我们在MySQL有一位客户自愿向我们付款。 Craigslist。 因此，克雷格·纽马克（Craig Newmark）向我们发送了10,000美元，说：“我在您的产品中找不到任何可购买的东西，但是我爱你们，我想支持您，所以这里是10,000美元。” 这提醒我们，我们没有良好的商业模式。 我们必须弄清楚这个问题，然后我们必须建立一个称为“硬差异化”的模型，它说：“如果不付钱就得到这个，如果付钱就得到了。可以把它带给老板，因为这是你的老板是谁的问题。”

当您出售产品时，向您要出售的人出售产品绝对不是问题。 就是那个不得不走到预算老板那里的人，他说：“老板，我刚花了50,000美元就可以免费得到一些东西。” 你不能那样做。 您必须说：“我刚刚花了50,000美元购买了我们作为付费客户所特有的东西。” 您必须建立这种差异。

您必须在栅栏的两侧都很舒服。 如果您不喜欢免费用户，那么您就不会有生意。 然后，您不应该开源。 您应该是封闭式供应商。 因此，仅在您真正致力于开放时才这样做。

我查看了一些旧文档，发现几年前有人写的一篇文章，其中列出了17种开源业务模型。 这再次说明了开放源代码的创伤。 我们努力了很长时间才想出如何赚钱的方法，在某些情况下我们做不到。 还有一些没有倒闭的公司。 我再次尝试为您简化它，并且我相信建立开源业务有两种广泛的模型。

两种广泛的开源业务模型

一种是基于基金会的模型，在该模型中，您有一些非营利性组织或场所，这些组织或场所始终会吐出代码。 然后，您周围有一些供应商，他们将代码拿来，将其转换为产品，然后将其出售给客户。 Linux是最好的例子：我们有Kernel.org，我们有Linux Foundation生产主要的Linux Kernel，然后有发行版将其转变为产品并出售。 但是他们都说我们出售Linux。 有Red Hat Linux，有SUSE Linux，有Ubuntu Linux等。 那是一种商业模式。

另一种商业模式是单一的，即开源项目和开源公司实际上是同一件事。 我会说MySQL是最典型的例子。 我们有瑞典公司MySQL AB负责整个项目，并且它同时维护MySQL.org和MySQL.com。 还有很多其他的事情，MongoDB就是这样。 桉树紧随其后。 我在名单上有很多名字，但这是一对一的关系。 当然，其他人也可以分叉，他们做到了。

以MySQL为例，其他人出售MySQL的分支。 我并不是说它严格是单数，而是说它基本上是单数模型。 我现在才知道，当您做出选择时，您会被迫采用某种商业模式。 在基金会发起的一个案例中，以Hadoop为例。 有许多Hadoop供应商，但它们最初是从Apache项目中提取Hadoop代码的。 在基于基础的模型中，许多通过二进制文件彼此区分。

以红帽。 您可以访问Red Hat Enterprise Linux的二进制文件吗？ 不，你不能。 但是它是开源的，为什么不能呢？ 好吧，因为他们完善了自己的模型，将最佳的二进制文件仅分发给了付费客户，并且如果您希望从Red Hat获得不花任何钱的东西，那就叫做Fedora，它是不同的二进制文件。

当您拥有一个称为Linux的通用平台时，它们的区别在于通过不同的二进制文件以及它们经过测试，认证，可信赖，已维护，具有安全修补程序等事实。 如果您是单个供应商，则不能这样做。 在MySQL中，如果我们曾经说过并且尝试过但失败了，那就是最好的二进制文件是针对我们的付费客户的，而我们的社区的二进制文件则稍差一些，我们就不会拥有社区。 因为没有人提供它。 因此，在MySQL，我们必须为所有人提供最佳的二进制文件和最佳的可执行文件。

如果把它给每个人，你怎么赚钱？ 我认为这是唯一可行的模式，即拥有您只提供给付费客户的商业附加组件。 你们中的一些人在说：“但马滕，我们可以出售支持，不是吗？” 绝对可以，但这不是可扩展的业务模型。 我假设您正在建立可扩展的业务。 如果您建立了无法扩展的优秀企业，那就太好了，这没错。 但是我在谈论可扩展的业务模型，因此，我相信您必须建立商业差异。 您会看到Cloudera拥有，Eucalyptus拥有，MySQL拥有。 如果您是Acrya的用户，因为您是Drupal的用户，那么如果您不是付费客户，产品的功能和特性，Acquia在其商业产品中将无法获得这些东西。 您必须在其之上进行某种硬性区分。

开源产品功能完备，随时可用，关键任务，功能强大，稳定成熟，经过测试，所有这一切。 这是一个了不起的平台。 但是它缺乏吸引企业的东西，也没有吸引那些愿意省钱以节省时间的人的东西。 我认为这就是现在的商业模式。

与往常一样，总是有例外。

以Mozilla基金会为例，他们是如何赚钱的？ 销售广告。 好吧，由于他们在浏览器中拥有Google工具栏，他们每年从Google那里获得数千万美元，也许每年有1亿美元。 那么从技术上讲Mozilla并不是营利性组织，所以您可以说，“这是一种商业模式还是仅仅是一种融资模式？” 我们可以深入探讨这些问题。

从广义上讲，我说的是，如果您要建立一个开源业务，则可以在许多公司从同一上游地方抽取资金的基础或该公司拥有一种产品的单数基础之间进行选择。

就像NGINX是一个新产品一样，在过去的15年中，我们所有人都使用Apache作为Web服务器，但是现在却可以缓慢但肯定地，甚至可能不那么缓慢，我们看到NGINX在全球范围内的市场份额正在增长网络服务器。 因为NGINX比普通的Vanilla Apache性能更高。 NGINX公司现在正在围绕它开展业务。

因此，您必须拥有这两种模型，并且必须要有很强的差异性才能出售。 我已经通过MySQL进行了所有这些测试和实验，并且已经掌握了这样做的所有缺点。 无论我走到哪里，总会有人认为我们所做的事情很糟糕。 因为我们正在建立业务，所以必须添加一个封闭源组件。 我们正在做类似的事情。

我相信这是建立开源业务的唯一途径。 而且，您必须有勇气站在要求您免费提供所有物品的人群面前。

因为客户对你不仁慈，所以他们不介意你不赚钱。 他们有要求，你必须有勇气说：“我为你做所有这一切，但是我需要赚钱。” 我认为您必须具有这种思维方式。

您也可以说通常，如果您正在开发产品，但是没有人反对您，如果您没有批评者，那么您就不会真正受到欢迎。 受欢迎程度的衡量标准是您有不同的群体，其中一些人疯狂地批评您。 在某种程度上，这是成功的标志。 但是，作为开放源代码供应商，您必须拥有非常丰富的皮肤才能处理所有输入。

一旦您说您是一家开源公司，他们将假设您准备好共享所有内容，您的想法，您的计划，财务，产品，代码，所有内容； 他们将对您正在做的事情有一种权利感。 这是真的，您必须忍受它。

在MySQL，我们有很多人来找我们，说：“我们让您成功了。” 就像，“好吧，但是我们在这里已经努力了十年，我们完成了所有代码，编写了所有代码，测试了所有内容，并修复了所有错误，您只是在这里和那里帮助了我们。” 不。他们相信并知道他们使我们成功了，这是事实。 没有遍布各地的热情用户，MySQL不可能成功。

就像曾经和MySQL创始人一起在里约热内卢时一样。 他身上穿了MySQL T恤，我们去了依帕内玛海滩。 而且您会认为，依帕内玛海滩上的年轻人会专注于中年男人以外的其他事物。 但是，一旦他们看到了这件MySQL T恤并意识到了它的身份，他们便蜂拥而至。 他们忘记了那里所有有趣的东西和所有女朋友，因为认识MySQL的创始人真是太了不起了。 它某种程度上显示了这种怪异的关系，他们完全认可了这种关系，并对之充满热情，然后他们说：“部分原因是我的，我有资格得到它。” 你必须忍受它。

胜者为王

我写了一些关于基金会起源的业务模型的文章。 我写道：“赢家通吃。” 然后我想我也必须在另一面写它。 这有点令人不安，但是当有许多Linux发行版时，我在开放源代码业务中长大。 Turbolinux，我们有Mandrake，我们在法国，有SUSE，有Red Hat，等等。 如今，Linux所赚的钱中有90％是由Red Hat赚的，所以可以说这是赢家。

然后您说：“好吧，但是现在我们有了Android。每个人都在Android上构建东西。” 好吧，在Android世界中，有95％的利润将流向三星。 三星是在Android上赚钱的公司，谷歌则在广告上赚钱，但实际上是在使用Android。

我不确定这是否完全正确，但是赢家会在这个领域占据所有份额的趋势对于那些知道从定义上知道那里有很多供应商的人来说可能会有些挑战。 从长远来看，似乎只有一个人才能真正获胜。

然后我在想另一面，单数。 那里也有赢家通吃，因为无论您赢还是不赢。 如果您是MongoDB，那么，如果开源产品成功，则该公司也将同时成功。 因此，您可以说这是赢家通吃的一切。 但是，如果在同一类别中有不同的供应商，那又会怎样呢？ 我认为我们还没有答案。 我们有一个JasperSoft和Pentaho的传统示例-两者都在几乎相同的空间中，它们都是开源的，两者都做得很好，都没有杀死对方。 这样您就可以看到一个健康的生态系统。

或者，您可以使用新的NoSQL数据库，确保MongoDB可能是最大的数据库，但是您拥有CouchBase，Cassandra和Neo4j。 它们越来越小，样式也不同，但是在新的数据库世界中，有一个健康的，由不同参与者组成的生态系统，它们看起来表现不错。 我希望会发生这种情况，因为这给该领域的所有企业家带来了更多希望。

将您的开源项目转变为业务的钥匙

如果您正在启动一个开源项目，并且决定将其转变为业务，则需要考虑以下一些关键事项：

首先，您为什么要生成开源代码？ 一些人分享它，使其在技术上更加可行。 当他们分享Cassandra时，Facebook认为，“嘿，如果其他人开始使用它，它将会发展，我们将从中受益。” 出于相同的原因，Netflix开源了Chaos Monkey和Asgard，Edda及其所有云管理工具。 因此，那里的用户带来了很多好东西。 我不需要赚钱，我只想确保该产品的寿命。 B）正在像MySQL一样在上面建立业务。 MySQL一直想建立业务。 总是。 目的始终是建立业务。 还有很多其他的东西，例如MongoDB等。 他们正在建立业务。 然后是C）增长和安装基础以获得一些收益或获利的机会。

Google推出Android时，他们并不打算在Android上赚钱。 他们正计划通过Android赚钱的人赚钱。 意思是，当您签署开放手机联盟并开始在手机中使用Android时，您便将自己绑定到使用Google服务，搜索等功能，这对Google来说就是业务。

您可以构建一个间接为您服务的开源产品。 重要的是要知道您是否处于该空间中，因为您可能会受到某人的不对称竞争。 您可以从不需要开源的人那里获得竞争，因为他们正在开源。 因此，您需要知道为什么要这样做。

然后，您需要确定什么是治理。 您如何管理路线图？ 这意味着您拥有一款出色的开源产品，由谁来决定产品会发生什么，内置哪些功能以及哪些功能不会？ 谁来决定您将要做出什么贡献，您将不会做出什么决定？

这里有很多模型，开源的好处是它已经找到了处理它的方法，但这是您必须做出的选择。

在像MySQL或Eucalyptus这样的公司中，这很容易。 我们有一个等级组织，在链的末端是首席执行官，他可以做出决定。 您可以获得非常快速的路线图开发，并且可以以客户为中心，并且可以做到很多。 其他人则采取不同的方法。 以像Eucalyptus这样的公司的Cloud Stack为例，现在他们将代码捐赠给了Apache Foundation。 这意味着路线图的治理现在掌握在基金会的手中。

当Citrix想要实现一项新功能时，他们去了基金会，并有一个指导委员会对此进行投票。 他们放弃了对路线图的控制，认为获得的支持比失去的控制更有价值。

由您决定想要什么。 你们当中有些人是充满激情的创始人，您将永远不会放弃对任何事情的控制。 莱纳斯·托瓦尔兹（Linus Torvalds）就是这样，他不是在做生意，而是20岁的男孩，这是多少年？—在他开始该项目的22年后，他仍然是最终决定什么进入和不决定的人。 他确实对他的项目充满热情。

翻译自: https://opensource.com/business/14/9/open-source-business-models-part-2

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