更聪明的工作而不是更辛苦的工作--献给所有辛苦工作的程序员们!

更聪明地工作，而不是更辛苦地工作--给中国读者

中国已经准备好要崛起于世界，中国人天生就比美国人勤奋。这既是优点也是缺点。什么？这怎么可能是缺

点？人们习惯把工作放在第一，但是过度工作反而会导致没有重点，并且无法持续。由此而来的毁灭性是令

人惊讶的。更多的工作时间并不是解决的办法。现在美
国已经意识到这个问题，很快中国会更加明白这个道理。只有注重结果而不是付出的多少，才能克服每天24

小时每周7 天连轴转的数字时代带来的不足。

如果你缺的是时间，那么你开什么样的车，在银行里有多少存款，都没有意义。时间，才是当今世界最值钱

的不可更新的资源。过去几年我一直在研究：世界上那些最杰出的人是如何用三分之一不到的时间完成至少

10 倍以上的工作量的。从哈佛大学到普林斯顿大学，从Google公司到PayPal公司，我在全球寻找最佳答案。

本书将和你一起分享我找到的最有效的技巧，从而使你的生活方式和工作方式，迅速朝着更好的方向转变。

下面就用我实际的例子来说明吧，分享给中国的朋友.

一:流行皆为误区

当我踏出校门开始我的第一份工作--销售数据存储器时，我就注意到：大多数打给潜在客户的推销电话都找

不到当事人接听，原因只有一个：看门人式的秘书。比如，我只在早上8:00-8:30 和下午6:00-6:30 的时间

段打电话过去，只有一个小时的时间，我就能够避开接听电话的秘书而直接与客户预约会面，而公司里的高

级销售主管则是从早上9:00 上班开始一直打电话直到下午5:00下班，他们所预约的会面次数仅为我的一半。

换言之，我仅用了1/8的工作时间就达到了2 倍的工作效果。

二:光靠钱解决不了问题:

关于金钱作为通货的力量，人们强调得很多（我自己也很感兴趣），但是拥有更多的金钱却并不是我们想要

的答案。而之所以产生这种答案，部分原因就是我们头脑懒惰。在我们需要深刻自我反省的时候，或者为了

现在而不是将来创造快乐生活做必要决定的时候，一句"要是我有更多的钱"往往成了最简单的借口。我们拿

金钱作为借口，拿工作作为心力费尽的理由，很快，我们就只剩下抱怨的时了："翰，我很想谈一谈生活中的

空虚问题，每天早上当我打开电脑的时候，看到有那么多工作要做，那种绝望的感觉就像被拳头击中眼睛。

但是我有这么多的工作要做！我至少要花3 个小时回复那些无关紧要的电子邮件，然后才能给昨天说'不'的

那些潜在客户打电话。"

让自己跟着金钱的车轮忙碌地转动，假装这是解决一切问题的办法，你还想方设法地让自己分心，以至于无

视这一切的毫无意义。内心深处，你知道这一切都是假象，但是因为每一个人都在参与同一个虚幻游戏，事

情的真相很容易就被忽视了。这一切绝不仅仅是金钱问题。

三:80/20 法则和不再做无用功

帕雷托用来说明社会财产分配的极端不平等性和可预测性的数学公式--80%的财产收入由20%的人口所生产和

占有--不仅仅应用于经济学。事实上，几乎在任何领域都可以发现它。比如，帕雷托花园里80%的豌豆都是从

他种的20%的豌豆荚里出来的

帕雷托法则可以用一句话概括：80%的产出来自20%的投入。根据不同的具体情况可以用不同的方式表达这句

话：

80%的结果源于20%的原因。
80%的成果来自20%的时间和精力。
80%的公司收入来自20%的产品和客户。
80%的股市盈利由20%的投资者和20%的个人投资来实现。
条目可以无限延续而且多种多样，而比例常常会不对称甚至加大：90/10、95/5、99/1并不少见。但80/20 是

人们寻求的最低比例。

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作者序:
该文章以整理为书籍，书名为<<每周工作四小时>>，仅以此文作序，大家可以到百度上进行搜索下载，或者

直接到我的网站上去下载：

下载地址是:http://www.daqinempire.com/mzgzsxs.html

思路决定出路，平时多多反思，多多总结，多多思考，真的可以节约非常多的时间，要知道在这个世界上，

很多东西根本就不是你不会，而是你不知道，我始终相信。