阿朱=行业趋势+开发管理+架构

刚有朋友问，我就随手在微信里敲了一段。企业文化不是挂在墙上的，而是在日常点点滴滴的左右选择决策和管理、奖励和惩罚、提拔和晋升中事实沉淀下来的。（1）企业文化一、公司不是家重赏之下必有勇夫。...

我是研究组织的：1、企业组织：生命周期几十年，规模是这里面最小的，即使它是多元化全球集团，相对国家组织和宗教组织也是小的2、国家（社会）组织：生命周期几百年，规模中等3、宗教组织：生命周期...

今天我写了一句话：从中印事件中，我看到了：单兵作战素质能力+领导力+组织整合调度推进能力。老程说的对啊：你是为中国TOP 100或TOP 500企业服务？还是为中国2万家大企业服务？还是为...

（1）咨询中国不习惯这个组合：业务咨询公司：如麦肯锡解决方案公司：如IBM，著名的如果客户需要马桶，IBM也卖，只要能锁定客户，是IBM在前面直接和客户做交易应用产品和应用...

（1）现在所谓的无代码低代码特别热，各方向都有杀来者：1、门户方向：如企业通讯&协同平台厂商2、表单方向：如OA厂商3、流程方向：如BPM流程引擎厂商4、数据可视化报表方向：如报表...

今天早上有朋友问我啥叫运营管理。（1）中国人对于运营这个词的滥用一、来自互联网公司的运营中国人听到运营这个词的时候，主要是来自中国互联网公司的营销部门：1、拉新：用户运营2、黏住：内容运营...

（1）神话圣经旧约中描述了上帝与人类定的七个约定。（2）文明一、文字：楔形文字近代科学家考古发现了泥板上的楔形文字，仔细一研究，原来是公元前3400年，商人和商人签订的房屋租赁合同、借款合...

（1）引子1999年我自己发生了好几件事：1、我购买了两张盗版光盘：Sun Solaris OS、红帽Linux2、正在用COM+、MTS，开发三层架构的局域网内的大型企业商用套件，由Wi...

大势一个企业形态，从作坊，到工厂专注制造，到公司产销一体，到集团（全国性经营、全球经营、多元化经营），再往大了走，就一定会走向：生态型平台企业。从集团形态走向平台形态，其实是从企业这个单点...

（1）财务共享中心的价值财务共享中心的价值不在于集约化财务工作降低财务人员成本提高财务人员处理效率。如果企业的老板或CFO对于财务共享中心还是这个认知，那就太太太...。财务共享中心的核心...

1900年，正值世纪之交。英国著名物理学家开尔文男爵在英国皇家学会做演讲说：十九世纪，物理学取得了伟大成就，物理大厦已经落成，所剩知识一些修饰工作，只是天边还有两朵小乌云而已。普朗克的老师...

企业组织、国家组织、宗教组织，都是非血缘的社会性组织。其实互联网也是社会性组织。企业生命周期在几十年，国家生命周期在几百年，宗教生命周期在几千年。很多人很好奇英国的政治体制：1、虚君：君...

我写过台湾男歌手（《台湾1988-1998，男》）后就产生了两个心愿：一个是写写台湾的女歌手。台湾，被日本侵占了50年长达半个世纪，这可是一个小婴儿出生到他暮年的长度，所以马英九说建议大...

（1）何为实施中国啊，没啥专业，所以也没啥分工，都是万金油。所以大家一听说实施失败，都觉得实施很复杂很神秘。其实按照专业性来讲，实施的专业范畴其实特别窄。以下的内容在我过去20年我已经讲...

客户隐隐约约感觉到自己想要什么，但没法确切说出来近几年啊，我们见了很多奇奇怪怪的表象：1、客户成立的独立的科技公司2、客户要求购买云原生平台3、客户要求购买大数据平台4、客户要求购买低代...

（1）workdayworkday从2005年成立以来，一共才做了不到3000家客户。公有云、订阅模式、标准产品。而且，workday的平台并不开放。而且，workday并没有应用商店。...

今天有朋友讨论：企业治理与可持续发展、生命周期与第二曲线、创新机制与技术、战略与商业模式、平台与生态、组织力与平衡计分卡这些东西，问我怎么看这些东西的关系和逻辑。我说你这样问有两个问题：...

前几天，张小龙说未来，视频是企业官网。记得他也说过：公众号是企业官网。不知道各位在公众号方面收益几何？我过去说过一句话：干互联网没灵感了就去琢磨琢磨邮件和BBS，干电子商务没灵感了就...

很多中国企业开始走向上市公众化、并购形成多利益方、二代接班、家生子职业经理人，所以出了不少幺蛾子事情。其实究其根性，实则是企业治理没有建设、没有体系性建设、出现体系性问题。这不解决，再多...

这篇文章不是我新写的，里面的很多内容都是摘自我五年前写的东西，我整吧整吧又合成一篇文章。从一方面看可以说是老生常谈老掉牙，但从另外方面去看可以说是稳定性。如果一个观点在五六年中都是稳定的...

上周，工信部发布了《2021-2023年工业互联网规划》：《关于印发《工业互联网创新发展行动计划（2021-2023年）》的通知》（1）国家想干什么其实国家想干的非常明确，就三个大事：1...

本文其实就是十四五规划的摘要，我只不过是把对中国IT业利好的方面进行了标红而已。十四五（2021-2025）未来五年，国家给了我们很多好的基础环境：1、网络：5G、IDC2、交易支付：数...

一、基础设施建设1、农业粮食水利：郑国渠2、通讯：全国邮路驿站建设二、统一管理1、统一文字2、统一货币、统一度量衡3、统一郡县制、中央派遣官员4、统一法律执行力：焚烧儒家经典、连坐法三、...

三个问题：低代码到底要多低才算低？低代码工具的目标用户到底是谁？低代码为啥就突然火了？这三个问题，作为甲方中国企业怎么看？作为乙方中国企业软件提供商怎么看？（1） 时代大...

咱们拿HR系统为例再来说说基本认知中国企业信息化的甲乙双方从业者水平太低，所以很多基本认知不到位。我想用一件事情表达两个面：一个是人力资源业务，一个是人力资源系统。（1）企业在企业级ER...

（1）先说个小背景知识2008年和阿里团队交流时，很是羡慕他们的高并发量分布式技术。当时给我留下的一个印象就是：他们应用并改造了许多国际巨头们开源的软件。而我过去还在使用稳定的、可依赖也...

（1）工业时代：通用电气1880年，爱迪生发明了电灯。那个时代，是人类伟大的第二次工业革命：电气时代，刚刚启蒙的时代。1876年，爱迪生创办了爱迪生实验研究所。雇佣了200名专业不同的科...

（1）大下岗万青的第一张专辑，出版于2010年。经过十年打磨最终CD出版，讲述的是十年前的故事，充满了对大时代下的小个体的关注。我记得90年代，我们听的还是磁带哇。《杀死那个石...

（1）两个故事一、故事1自从有了人类部落，就有了事实上的管理者。但是现在，整个世界认知的管理，是从1911年泰勒出版《科学管理》，人类才真正有了管理。这种认知的管理来自西方。西方把科技、...

（1）中国企业市场我过去说过无数遍，我再说一遍。中国企业IT这个客户市场，一共就三个圈圈：1、央国政军。有钱、有垄断市场、官员做ceo。没太多IT刚性需求，但因为有钱，所以IT预...

织网，织网的威力有多大，我过去写过美国这个国家织各种天网地网（《结网》），大家就能知道网的威力有多大。这是很多干单点企业的企业IT厂商所没有的认知：毕竟网是一个高维、社会级的，单点企业属...

1、2025，中国云计算市场会成熟，三大巨头格局已定。（我记得2014年京东和阿里上市的时候我写过一篇文章，说中国电子商务零售市场格局已定。2015年，做县级市的拼多多创立、做生鲜品类的...

（1）平台与应用如何互相促进前段时间微信发布了视频直播，但又悄咪咪地和视频直播同步又发了一个东西，那就是：微信豆。视频直播，对于微信只是个场景功能之一，但是微信豆，对于微信来说，却是一个...

（1）解决方案公司的核心本质很多人号称自己公司是个解决方案公司，但实际上做的不是解决方案公司。我蛮佩服郭士纳的。高手一般都是：简单的俗话就表明了核心本质。郭士纳在推动IBM从一个IT产品...

（1）2015年:共享单车每辆自行车都带有智能车锁，内置NB-IoT位置定位技术、数据传输技术，内置电池，外加一个唯一二维码。别看就这一个简单的小模块。你作为一个消费者，你可以在手机上直...

我的办公室墙上挂了三张地图，一张中国、两张世界地图（一张横版、一张竖版）。我喜欢看地图琢磨事。很多人喜欢在办公室放茶座。我不喜欢喝茶，也不喜欢喝咖啡、甚至不怎么喝水。很多客人来我办公室，...

亚马逊创始人贝索斯非常推崇：飞轮效应。也就是说：一个轮子转的飞快，就会把下一个轮子带着转起来。这不就是所谓的第二曲线么？嘿嘿嘿。亚马逊一开始卖书，后来卖CD音乐、电影VCD，最后扩大到卖...

我写过三篇文章：1、大陆女歌手：《大陆▪女》2、香港女歌手：《港女▪下一站天后》3、台湾女歌手：《你晓得什么叫风华绝代》我也写过一些两岸三地的男歌手：《天秤﹒窦唯》、《蝎子朴树》、《狮子...

今天已经12月29日了，眼看2020年就要过完了。2020年，我想凑成十件大事，但一直未能凑成。唉，中国企业服务产业。所以，我凑来凑去也只凑了三件事，其余七件事大家来帮我补充吧。而且我凑...

（1）在国外，三种软件模式，很清晰：1、SAP ERP模式：很经典的软件模式2、微软Office365模式：混合企业应用软件模式3、Salesforce模式：很经典的SaaS模式我本来是...

我这篇文章不重点谈国产化，毕竟：1、国产化CPU、服务器、存储、网络设备2、服务器操作系统、数据库、中间件、安全防护3、客户端操作系统、浏览器、办公文档软件、客户端安全防护这里也存在性能...

（1）自从中央发了十四五规划，现在各大央企国企都在纷纷制定自己企业的十四五的五年规划。我昨天看了两份：一份是国家电网的十四五数字化转型规划，一份是中石油的十四五数字化转型规划。总体一个感...

上周，我D开了2021年经济工作会议。我瞎琢磨了琢磨（这篇文章我也只是饭后十分钟内敲的）。我还是把主要精力放在研究十四五规划和国企改革吧，好好做好本职工作、好好挣钱。闲话少叙。我洞察啊，...

（1）话说远点：大时代我国从2008年之后进入了工业社会中期，以消费品大制造大零售为主干。消费品主要分为：1、一般消费品：如商场常卖的服装鞋帽与化妆品、如超市便利店常卖的快消品、如专卖店...

中国近五年，在风险投资的烧钱、科创版注册上市的接盘下，中国出了一批单点应用厂商，大有把管理软件ERP拆零了的意思，而且这些单点应用的头部厂商营收规模都在2亿以上，有一定体量了，但都入不敷...

忘了谁说的一个段子：半部三国得天下，知格局半部论语治天下，知规则（1）论天下：青梅煮酒操曰：“使君知龙之变化否？”玄德曰：“未知其详。”操曰：“龙能大能小，能升能隐；大则兴云...

（1）Salesforce为什么能做到销售自动化Salesforce创始人贝尼奥夫在Oracle的时候，接的是Siebel的班。Siebel于1987年在Oracle担任大本营北美地区总...

老听人说康波，但我实在理解不了康波。王家卫的重庆森林里金城武自言自语道：为什么每个东西都有一个保质期？朝代有生命周期、经济有周期、行业有周期、企业有生命周期、产品有生命周期、技术...

上云本身没啥意义，不管这个服务器（里面有CPU、内存、硬盘存储资源）是你买的还是你租用的，不管这个服务器是放在你自建的IDC还是电信给你建好的IDC，这事本身价值并不高。你说出花来也忽悠...

今天、RCEP终于签订。这是中国的曲线战略：由东盟十国发起，中国加入。但请注意，还有两个国家也加入了，那就是日本和韩国。遥想当年中日韩自贸区只要一谈就出幺蛾子，大家都懂。但更要注意，还有...

中国企业服务大潮兴起，和甲方中国企业没有关系，中国企业仍旧滴答滴答不紧不慢前行。中国企业服务大潮兴起，和乙方中国企业IT厂商没有关系，大家仍然是基于新技术把过去做过的事情再重做一遍，就如...

很多东西吧，是常识，但我相信，99%的人却不知道这些常识。（1）信息化和数字化信息化是：在现实中做完业务，比如招完标、签完合同、转完账，然后在信息化系统中录入。数字化是：在线上招标、签电...

（1）SAP ABAP一、R/1时代1969年，IBM宣布硬件产品、软件产品、技术服务三者独立计价。1972年，五名前IBM德国公司员工辞职，创办了SAP。创办之前他们早就找好了一个客户...

（1）应用我很奇怪：大家觉得变化越来越快，我为啥感觉变化越来越慢呢？你看很多企业，仍然停留在四大管控：财务统一管控人力统一管控流程统一管控数据统一管控而且，即使是这四大管控，其实后两个管...

我曾经写过《大陆▪女》，所以我想再写写港女。（1）雷洛传1969年，港英政府宣布，废除大清律例，实行一夫一妻制。公务员应该首先遵守。阿霞：请喝茶，嫦姐。请你一定要喝了它。是我先对不起你，...

（1）产业互联网的实例前几天有个消息，就是京东健康和药明康德入股卫宁软件，分别持有7.7%股权。药明康德是搞新药研发的，京东健康主要是卖药的，卫宁软件是主要给医院用的。卫宁软件是中国医院...

快速生成工具在26年前，我用过一个工具，叫大连雅奇MIS，可以快速生成一整套增删改查的东西，带UI代码、带逻辑代码、带数据库表，而且嗐带登录界面代码、组织管理代码、用户管理代码、权限...

2011年，IBM成立百年。再过3个月就到2021年了，十年又过去了。昨天，IBM宣布要拆分出一个公司。这不是一篇梳理IBM公司历史的文章，而是：IBM几乎是经历了计算机工业的所有时代，...

一个企业的核心体系其实不外乎就四个：1、产品网格2、销售网络3、财资管理4、组织管理咱们今天就主要讲组织能力。但是很多人不了解啥叫组织能力，而且很多人也不信组织能力的威力，认为做好产品和...

（1）基石一、业务战略云-管-端二、管理基石1、基础：华为基本法2、原则：力出一孔利出一孔，不在非战略路径上投入战略资源三、管理组织1、轮值CEO、轮值董事长（2）品牌一、任正非个人品牌...

国外一说起生态，好像就是Salesforce做的最好：你看Salesforce的PaaS平台和应用商店做的多少。嗯，但到底做的多好，其实人们并不知道。国内一说起生态，好像就是小米做的最好...

很多销售人员吧，没思路，但是又有业绩目标要求压着，所以往往会饥不择食有单子就签。这也造成了：客户需求模糊、项目不好实施、定制太多、公司不挣钱、客户满意度不高/客户关系不好。但其实是：中国...

（1）阿里愿景1999年阿里成立。成立之初，马云就定下来阿里愿景：生意在阿里生活在阿里工作在阿里20年来，回顾来看，马云在阿里成立之初定下的愿景都被一点点实现，这个愿景不是挂在墙上的，这...

不知道什么脑子，好多人说这部电影是一部励志电影。而我却把它看做是一部悲剧，是在讲述那些深不可测世事无常但又宿命的命运。就如同我过去说《金瓶梅》一样：看似艳词淫句的《金瓶梅》，实则菩萨心肠...

刘德华曾经拍过一部我认为是刘德华这一辈子拍过的最好的电影，那就是《天与地》。这部电影讲的是留学归国又在黄埔深造的国民政府青年才俊作为特派员到上海缉毒。最后一句台词是刘松仁演的坏蛋说的：也...

（1）宿命天龙八部是我最喜欢的一部金老作品。天龙八部，他们人非人、鬼非鬼、怪非怪，不在六道轮回之中。每个人都迷失自己，每个人都痛苦不堪，但是每个人又都逃脱不了宿命。你看乔峰，他反契丹人，...

（1）开篇写人写心。借人写心。金老如是。（2）夏梦2018年10月30日，金老去世。享年94岁。我前段时间看了一个老片：《投奔怒海》。导演：许鞍华。监制：夏梦。片子是1982年拍的，这是...

（1）教义Tenet，有原则、信条、教义的意思。我在这里，独取教义的意思。ten，既代表十分钟，也代表十小时，也代表十日。当然，也代表十诫。十诫，才是教义。十日，让我想起一部小说：十日谈...

（1）西游佛祖讲学，金蝉子总是不耐烦：知了知了。好了，你既然知了，那就去尘世间经历一番，看看是否可以做到知行合一，是否是真的知了。谁能说大闹天宫的孙悟空不是曾经的金蝉子呢？（知了，又称钻...

中国企业信息化老讲降本增效，这个我是不认同的。我就讲究两个重心：1、业务增长：在线业务电子商务2、避险合规：内部管控家族托管基金-投资-所有权和经营权分离-职业经理人，这是欧美的一条链。...

很多人说：微服务的价值是复用、方便灵活组合很多人说：PaaS平台的价值是方便定制开发我想说，这都什么人传出来的谣言。这都是白日做梦。从来没有一种技术是为了方便修改和定制开发（1）微服务是...

大学看似四年，实则三年半。而高中也就是三年，一晃而过。大学也只比高中多半年而已。高中还是学生性质。大学的本质是：迈向社会的准备期和过渡期。如何度过，值得思考。（1）选择发展方向如果你更喜...

所谓主义，就是有完整体系的思想或制度。所谓资本，是企业为购置从事生产经营活动所需的资产的资金来源。我们今天讲讲这套从民间-国家-再到民间的完整思想体系（1）民间大航海时代，风险也高，回报...

统一财务管控（财务部在负责）统一人力管控（人力资源部在负责）统一流程管控（企业流程与IT部在负责）统一数据管控（企业流程与IT部在负责）这是通用企业信息化四大组成部分。其他研发、采购、生...

我见过不少企业创始人思维敏捷、随机应变、口吐莲花。我对这类创始人往往特别警惕。今天还在高喊攻城略地、明天就突然人去楼空的企业太多了。所以设计了一套分析方法，来勘查企业能力。这套企业能力分...

本来我已经不愿意再谈SaaS了，这都谈了五六年了，不想再跟祥林嫂一样磨破嘴皮了。可惜还是好多人问，只好再老生常谈一次。建议这篇文章大家打印出来，划线，这样能记在心里，这样我就不用以后再写...

昨天大家看了我的两篇文章《中国企业的需求和痛点是什么》《批浩哥》，觉得中国经济未来一片灰暗、中国企业服务未来一片灰暗，都灰心了。其实没大家想的那么严重。我今天给大家再从正面讲讲。（1）中...

（1）他山之石：美国的四次产业整合一、第一次托拉斯：1870-1890为了并购，催生了美国会计师审计师事务所业务。五大都是在那时候开始快速成长的。并购后为了整合，也为了提高大规模作业的工...

浩哥有篇文章昨天挺火：做to B，一定要避免9类错误。其实在我们经历了中国20年企业服务行业的从业者来看，这些错误都是常识。而且还不仅仅这9类，只不过浩哥才发现9类。浩哥未来还会碰见第十...

我在十年前看过一套书：东北往事20年，里面有句话，说：过去是小弟给大哥上供，现在得大哥带着小弟发财。做领导厂商就要有做领导厂商的范儿，以及做领导厂商的事。什么事才是领导厂商该干的事呢？一...

好多人让我写写在新技术（IoT智能硬件、人工智能、区块链、大数据、云计算）的基础上，在当下，企业应用软件如果要重新设计一次，会呈现什么样子。我能想了想，我过去确实写过很多关于单点的文章，...

所谓战略，就是战什么、略什么。如果不战什么，也不略什么，那就不成战略。所谓战略就是：终局思维、以终为始、站在未来看现在，看现在做什么才有未来。（1）中国云计算终局中国的云计算从阿里云20...

（1）扶贫的关键是：要给出路在2005-2015这十年中，中国城市在造城运动：拆旧城、建新城，城市扩大一倍，城市基础设施焕然一新。在2005-2015这十年中，中国也在搞新农村：七通一平...

（1）第一次内部会议确定原则管理风格一、自我定位：原则管理1、郭士纳的管理风格：按照原则进行管理，而不是按照程序流程实施管理。2、郭士纳自己的定位：致力于战略的制定、领导团队的打造二、团...

（1）新基建与旧基建移动互联网时代，虽然出了那么多智能硬件，但是核心主干智能硬件还是：智能手机。移动互联网已经十年多，从2007年出现iPhone，2008年底发布3G牌照，2011年产...

校园民谣I的封面上写着1983-1993。仿似一个十岁小孩的墓碑，他在刚懵懂这个世界的时候，夭折了。而我听到这盒校园民谣I的磁带的时候，恰恰是1993年。（1）奶奶1982年，罗大佑第一...

（1）拼多多的本质很多人看到了拼多多：1、客户：四五十岁消费者2、客户：四五线城市3、商品：四五流商品却没看到拼多多：1、品牌：从零售品牌逐步过渡到产品品牌，成为制造型零售业，成为中国开...

企业数字化是手段，中国企业商业创新是目的。但商业创新的重点是什么？很多做企业业务应用SaaS的中国企业和中国风险投资，连中国企业需要什么都不知道，就是把过去的java软件用新技术重写了一...

我昨天讲了一句话：所谓平台型公司，一定要下沉做。就跟俄罗斯方块一样，你越在底层，你越是平台。你越垒到最高处了，上面已经没空间了，你就不可能成为平台。所以大家会看到微软Office全球销量...

我想跟中国企业应用创业厂商和投资人都说一句话：中国企业有什么需求，你们知道吗？你们不知道，你们就敢创业搞企业信息化和企业服务投资啊。你们以为有了新技术，用Windows技术重写一遍DOS...

2006年、2016年我都写过《新实业》。2006年我写的是：如家。如家的本质是工业标准、大规模统一：1、统一品牌2、统一租赁、统一装修改造3、统一物料采购、统一设备4、统一人力招聘、统...

经常听见这么几句话：1、好好学习，好找个好工作，有饭吃2、我奋斗了十八年，才能坐下来，和你喝一杯咖啡我想了想，大部分人，为了活着，已经使尽一生的气力。而有些人，追求的是成功。这本来就是两...

我总在观察几方力量的发展。（1）国家一、中美贸易战中国在未来十五年内成为全球GDP第一，我对此抱有极大信心。所以中美贸易战，是不可能停止的。所以说，未来十五年内，我们都仍然活在中美贸易战...

本来我是不想写这篇文章的，毕竟看到大家的问题，都是咱们讨论了20年来也没有结论的问题。而且在这20年来我写过无数类似的问题，也写疲了也口干舌燥摇旗呐喊累了。就让这篇文章成为一篇终结的文章...

前两天讲了：《商业是朴素的》。今天给大家讲讲：管理也是朴素的。（1）战略：聚焦唯一战略主题我过去写过文章：世界IT发展了70年也就7种成功商业模式、世界互联网发展了30年也就6种成功商业...

（1）先说说工业互联网：制造-研发同志们，我昨天说了一个得罪人的话：我说中国工业互联网，不管是生产制造运营管理信息化，还是研发设计工具信息化，还是生产设备数字孪生甚至CPS双向互动，在近...

我老说一句话：商业是朴素的。如果你的商业模式，需要经过A->B->C->D等N个步骤才能完成，那这事需要的资源、能力、效率、成本一定不好，成功概率就很小。（1）什么公司...

（1）先说说可能会有哪些生态一、产品解决方案1、领域产品2、垂直行业产品3、系统软硬件产品二、销售在企业应用软件销售这块，在中国有多种情形：1、一般软硬件系统集成解决方案商，会进行企业应...

中国巨型大型企业，首先需要的是一个架子和主干，而不是一个大而全的东西。然后再在此基础上集成其他厂商的各种各样的应用，持续改进细化。所以，架子就是：平台，主干就是：统一集团财务管控。这就是...

咱们这篇文章不谈IaaS&PaaS云服务厂商，这些卖服务器、存储、网络、CDN、数据库、中间件、安全防火墙的，不在咱们今天讨论的重心。（1）巨型大型企业客户：埃森哲中国不知道真假...