读曾鸣的《智能商业》有感

（1）《智能商业》这本书的核心

一、C2M和S2b

今年春节阅读曾鸣教授的《智能商业》，里面糅合了曾鸣这几年反复推广的两个理念：C2M和S2b。

其实这两个东西是一个事情的两面：

1、C2M：并不是个人到工厂。而是网红店铺到工厂。这里面会用到阿里淘工厂。这是从下游到上游。至于淘宝使用的网上发布样板、数据跟踪用户行为、散户消费者预订模式，工厂其实很难接受这么凌乱的。网红店铺-淘工厂模式是目前最适合的。

2、S2b：是工厂到网红店铺。这里面会用到阿里零售通。这是从上游到下游。

一头有货，一头有用户流量（消费者销量），最短路径，一拍即合。能跑出来的，需要网红商品+网红达人粉丝流量双双组合。

曾鸣把网红叫做新品牌。在中国，消费品制造是溢出的，但没有品牌，品牌也意味着质量、责任。所以，中国才出现了：名创优品（产品品牌+零售品牌）、网易严选（零售品牌）这两个双雄。网红十八线流量，也主要是这两种模式。

二、平台

但供需双边中间，还夹了一个阿里平台。阿里平台干什么，就是做两头供需资源的BD，都拉上平台，然后用算法把两者最佳匹配在一起。这就是曾鸣教授讲的：网络+协同、数据+智能。

我过去就说过阿里集团体系：

消费者流量调度：阿里大文娱淘女郎-淘宝天猫店铺平台；

商品调度：淘宝天猫店铺-淘工厂零售通平台；

物流调度：菜鸟网络；

资金调度：蚂蚁金服

曾鸣也说了，平台是一点点长成的，是从点-线-面-体这样一步步来的，教授还举了淘宝平台一步步发展阶段的活生生案例来说明这个道理。

即使要做调度平台，也是从先让双边资源上来，先通过阿里店小二人肉运营撮合推动先交易起来有了数据，有了数据就可以慢慢变成：精准化，进而到半自动化、自动化，乃至最后智能最佳调度。

曾鸣教授还专门抽象出来概念，互（再交互产生流动关系）、联（先连接产生静态关系）、网（最后形成网）。

所以说，BD拉合作资源运营、大促组织运营，是第一阶段人肉运营的核心竞争力与价值

调度需要的算法技术，需要的海量大数据存储与高性能云计算，这才是阿里巴巴的核心竞争力和价值。

（2）流量平台

网红商业，最有代表性的就是杨幂，号称带货女王。现在还有网红达人，算是十八线小明星吧（比如王思聪前女友雪梨）。她们过去叫淘女郎，专门做平面拍摄、网上导购。

一、网红内容生产

1、微博图文短文：达人榜

2、微信公众号图文长文：文中插入小程序店铺、文尾插入广告

3、15秒广告短视频（抖音和小红书在短视频功能方面不错）：要美颜、脸萌、贴纸，要分段，要配音、配音乐，要配文

二、网红流量统计

1、阅读

2、点赞

3、收藏

4、转发

5、评论

6、关注

7、付费订阅、单篇打赏

三、网红推广传播

1、媒体资讯：看一看智能精选推荐信息流

2、搜索：搜一搜信息流、热搜话题聚合

3、社交网络传播：朋友圈

4、社交网络传播：群

（3）交易工具

在有赞没有出来前，交易平台只有淘宝店铺。有赞有了，她们就可以用有赞了。

交易工具，需要店铺管理、商品管理、订单管理、评价管理、支付...，很复杂的。有赞给大家做了。有赞还推出有赞云，方便你把你的有赞店铺嵌入任意的流量场景中。

你试想，假设淘宝没有外购流量（线上搜索引擎/社交媒体/新闻门户、线下卫视/路牌/楼宇），淘宝是不是本质就和有赞一样了呢？

当然，有赞也在做聚合，推出有赞精选，这就相当于淘宝门户了，这就可以实行：钻展广告、竞价搜索排名、关联推荐。

当然，有赞也在代理外部广告流入，主打微信广告，如公众号文章挂接广告、朋友圈信息流广告。