识人之道

与人交往，总应有所了解。但如何看清您身边的人？是一门学问，古代贤人提出：为治以知人为先。即治理国家以了解、识别人为最首要的事情。可以说，非知人不能善其任，非善任不能谓知之。用人之先，在于识人。学会识人才是管理上的一门真本领。

 

曾国藩识人和用人方略是：德为本质、才为功能；德如水之养育众生；才如水之载物溉田。企业家都当然希望手下人才都有德才兼备，但是这样德才兼备的人不多。所以曾国藩在日记中曾写道：“司马光曰：“才德全尽，谓之圣人；才德兼亡，谓之愚人；德胜才，谓之君子；才胜德，谓之小人。”“余谓德与才，不可偏重，……，德若水之源，才即其波澜；德若木之根，才即其枝叶。德而无才以辅之，则近于愚人，才而无德以主之，则近于小人。”当才与德不可兼得时，他认为：“与其无德而近于小人，毋宁无才而近于愚人。

 

这段话说的是德和才的关系，也说明所谓小人和愚人的关系，曾国藩是会用人的，他能够“观人于微”，并且准确率极高，全赖其“积久而有经验”。 意思是宁可取愚者，而不可取小人。由此可见，德才兼备原则也是培养和选拔优秀人才的基本标准。德是人才的灵魂，才是人才的动力，选才要德才兼备，全面衡量，不能只顾其一不顾其二，正如宋朝名相司马光所言：“自古以来，国之乱臣，家之败子，才有余而德不足，以至于颠覆者多矣”。

曾国藩用人时把握好的三大手段是：情感、利益、约束。

 

曾国藩识人人时时把握好的三个环节：品德、品性、品位。

对这三点他概括如下：

品德：于纯朴中简择人才

大抵观人之道，以朴实廉介为质。以其质而更傅以他长，斯为可贵。无其则长处亦不足恃。      

大概说来，考察人才的优劣，应当以看他是否具备朴实、廉正、耿介的品质为主。有这样的品质，又有其他的特长，才是最可贵的。如果没有这样的品质，即使有其他特长，也是靠不住的。

 

品性：也是说人品，有人善良，有人粗鲁，不同的人分为不同的人品，将人才放在正确的位置上；虽然有贤才，如果工作不适合他的特长，就不如普通人。才能低劣的人，即使是至亲密友，也不宜久留，怕的是贤者不愿意与其共事。

 

品位：观人之道，视其志趣

大抵观人之道，视其志趣。卑这安流俗庸陋之规，而日趋污下；高者幕往哲盛隆之轨，而日即高明。贤否智愚，所由区矣。  用现在话来说，考察人才之道，应该看他的志向与趣味。志向、趣味低下的人，安于现状，囿于世俗的陋规，因而越来低贱污劣；志向和趣味高尚的人，向往先贤的辉煌功业，因此也就一天比一天高尚明达，人才的优劣智愚，由志向趣味就可以区别开来。

 

曾国藩考察人才的诀窍：从小事入手 。我们在用人的时候学会曾国藩的用人之道，对于不同的人学会放在不同的位置，实际上有人将用人和识人做了总结，就是对不同的人学会察言观色：

 

察言，是识人的关键。一个人的言辞能透露他的品格，通过对方的言谈你能了解他的地位、性格、品质以及内心情绪。因此，领会弦外之音是“察言”的关键所在。

 

观色，有如“看云识天气”，从对方的表情、面相、打扮、动作以及看似不经意的行为，敏锐细致地观察，可在第一时间掌握对方的意图，了解对方的内心世界，从而随机应变，做出正确的反应。

 

孔子的是比较早提出言行观察法的人，他说：“君子远使求之而观其忠。烦使之而观其能。猝然问之而观其智。急与之期而观其信。委之以财而观其廉。告之以危而观其节。”

 

诸葛亮说过：“夫知人性，莫难察焉。美恶既殊，情貌不一，有温良而为诈者，有外勇而内怯者，有尽力而不忠者。”据此诸葛亮提出知人识别人才的七条标准：

（１）、“间之以是非而观其志”：

即有意用是非去试探他，看是否有坚定的意志和高尚的情操；

（２）、“穷之以辞辩而观其变”：

即用言词论辩来同他辩论，看他是否有应变的智慧；
（３）、“咨之以智谋而观其识”：

即向他请教智谋，看他是否有真知灼见；

（４）、“告之祸难而观其勇”：

即告诉他有祸难，看他是否有敢于赴难的勇敢精神；
（５）、“醉之以酒以观其性”：

即用酒把他灌醉，看他是否失态而丧失人的本性；
（６）、“临之以利以观其廉”：

即用利去引诱他，看他是否廉洁；
（７）、“期之以事而观其信”：

即限期叫他完成某件事情，看他是否守信用。

 

有人将不同性格人作了分类，也可以作为识人的初步分析

 

 1．性格坚毅刚直的人：

长处在于能够矫正邪恶，不足之处在于喜欢激烈地攻击对方；

2．性格柔和宽厚的人：

长处在于能够宽容忍耐他人，不足之处在于经常优柔寡断；

3．性格强悍豪爽的人：

称得上是忠肝义胆，却过于肆无忌惮；

4．性格精明慎重的人

好处在于谦恭谨慎，却经常多疑；

5．性格强硬坚定的人：

起到稳固支撑的作用，却过于专横固执；

6．善于论辩的人：

能够解释疑难问题，但性格却过于飘浮不定；

7．乐善好施的人：

胸襟宽广，很有人缘，但交友太多，又难免鱼龙混杂；

8．清高耿介、廉洁无私的人：

有着高尚坚定的情操，却过于拘谨约束；

9．行动果断、光明磊落的人：

勇于进取，却疏忽小事，不够精细；

10．冷静沉着，机警缜密的人：

善于探究小事，细致入微，却稍嫌迟滞缓慢；

11．性格外向的人：

可贵之处在于为人诚恳、心地忠厚，不足之处在于太过显露，没有内涵；

12．足智多谋，善于掩饰感情的人：

长于权术计谋，他们狡诈机智，富有韬略，在下决断时却常常模棱两可，犹豫不决；

13．性格温柔和顺的人：

行事迟缓，缺乏决断，因此这种人常常遵守常规，却不能执掌政权，解释疑难；

14．勇武强悍的人：

意气风发，勇敢果断，但他们从不认为强悍会造成毁坏与错误，视和顺忍耐为怯弱，更加任性妄为；

15．好学上进的人：

志向高远，他们不认为贪多务得、好大喜功是缺点，却把沉着冷静看做是停滞不前，从而更加锐意进取，因此这种人可以不断进取，却不甘心落后于人；

16．性格沉着冷静的人：

做起事来深思熟虑，他们不觉得自己太过于冷静以至于行动迟缓，因此这种人可以深谋远虑，却难以及时把握机会；

17．性情质朴的人：

他们的心地痴顽直露，行事直率，因此这种人可以使人信赖他们，却难以去调停指挥，随机应变；

18．富有谋略、深藏不露的人：

善于随机应变，取悦于人，因此这种人往往不易显露其真实的想法，常常表里不一。

 

以上18类仅仅是一个概括，不可能包容所有人，但是，其中已经大体表明这样一个基本道理：人各有性格特征，皆有长短，分别找出他们的长处和短处，使其各有所用。

 

转载于:https://www.cnblogs.com/Mijie/archive/2009/03/15/1412516.html