从营销角度看kik的成功

从营销角度看kik的成功

2010-12-04 10:24 混迹网络

用户数从零到100万要多久？

Twitter用了两年

foursquare用了一年

facebook用了9个月

而kik仅用了15天

相对于whatsapp，pingchat，BBM(BlackBerry Messenger )等前辈来说，kik也算不上革命性产品，甚至只是一个模仿，而且功能仅仅只有收发文字信息，可是它却如此受欢迎，这让人很是好奇。本文从营销的角度分析kik成功的原因—瞎分析，不专业，欢迎拍砖。

一、功能(内容)永远是第一位

facebook的内容是朋友间的社交，twitter的内容是快速的信息传递，kik作为一款短信软件，它的功能很简单，仅仅只有文字以及简陋的表情。但它在这方面做得很极致。

1.快速发送信息。传说它的速度不亚于BBM，没有使用过BBM，不好评价，不过从实际使用情况来看，有时候会延迟，可能是服务器过载。它对多平台的支持也可能导致不稳定，毕竟各种网络状况、软件兼容对于一个新出来的软件是个考验。

kik和whatsapp都可以当短信来用，而聊天的时候，可以看见对方的输入状态，这点让它们看起来又是IM。它们模糊了短信和IM的界限。不过实际使用情况来看，kik聊天感觉更流畅一些。

kik发信息的速度秒杀pingchat，pingchat聊天慢得让人很崩溃。

2.有清晰明了的阅读状态（S表示已发送出去，D表示已接收，R表示已阅读），在消息列表界面即可看到，而不是whatsapp那样进入对话界面才能知晓。

3.虚拟ID，匿名性好。kik注册只需要一个虚拟的ID和邮箱地址，知道对方的ID即可发起聊天，这是whatsapp基于真实联系人号码所无法做到的。这点也是kik能如此广泛传播开来的一个非常重要的原因。在互联网如此发达的时代，手机号码是非常私密的，即使在网络上玩得很好的人也不一定有对方的手机号码，而kik满足了互相交换手机号的情况下快速聊天，给人以近乎短信的交流体验，而不是传统的IM。(这个也有双面性，kik大规模应用开来，spamer肯定不会放过如此肥的肉，所以kik必须考虑联系人验证机制以及block)

内容是营销的基础，kik尽管如此简陋，但它的优点足够突出，足够让它流行开来。

二、渠道的力量

http://twitter.com/kik

http://www.facebook.com/kikplaynice

kik的传播充分利用了发达的互联网，特别是已经非常成熟的的facebook，twitter等社会化网络。

Kik for android设置里，第一项是“tell a friend about kik"，里面有短信，email，twitter等选项。kik也有官方twitter，facebook账号。分享是人类的天性，看到优秀的内容，分享是近乎本能的动作，而且kik可以让朋友之间节省短信的费用，何乐而不为。

whatsapp是kik的前辈，功能非常强大，不仅能发普通文字信息，还可以发照片，联系人，音乐，视频，位置信息等。但whatsapp基于真实的手机号码，所以它不具备虚拟传播的特性，kik却天然具有这种传播性。

于是这种病毒式的传播让kik一下子火起来了。

pingchat体验太烂，功能多却做得不好。

BBM只能在RIM上使用，并且需要上黑莓的服务，费用昂贵。

所以，它们也无法像kik一样流行。

三、免费

whatsapp for ios在appstore上卖$0.99；

BBM需要上黑莓服务；

pingchat免费，但是广告很难忍。

so，完全免费，没有广告的kik没有理由不受人欢迎。

 

根据马太效应，之后突破200万，千万，甚至上亿也是可能的，kik团队加油吧，灭掉短信，哈哈。

 

（杯具的空间硬盘损坏，懒得从备份恢复，在WLW重新发一遍好了）

最近kik和RIM在纠结，3Q大战的翻版。

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转载于:https://www.cnblogs.com/DeltaZero/archive/2011/06/20/2085597.html