对于6月份促销计划的遐想

根据统计，约70%的购物者属于无计划购买，在进入超市之前，并没有计划要采购哪类产品，因此，终端內促销的作用非常重要。

超市促销三个核心因素缺一不可：

1、   促销对象

2、   优惠形式

3、   执行方式

 

促销对象包括：

         批发商、零售商、执行者、购物者

促销优惠包括：

         价格折扣、买赠、优惠券、积分、免费派样、返利、增值服务等

促销执行方式包括：

         人员导购、产品组合、包装促销、联合促销等

 

这三个点构成了三维组合。

在选择促销方案时，应该重点考虑以下几个方面：

l   是否能吸引购物者注意力

l   购物者是否感到方便

l   是否尽量选择了与价格无直接关系的执行方式

l   赠品包装是否会让购物者感到喧宾夺主

l   是否为购物者提供了增值服务

l   现有的执行方式是否执行难度最低

l   现有执行方式是否能为公司节省促销执行费

。。。。。

 

以我现在的公司为例，我自己个自己制定了6月的促销计划

 

市场总量分析

         随着端午临近，福州凉席市场也正式进入了高峰阶段。藤席与竹席已经基本淘汰了草席的统治地位，慢慢进入人们的购买范围。而且随着经济水平提高，更多的人会选择质量上乘、品味优良的凉席来满足自己的附加需要。整个福州市场凉席在6月份竞争应该会进入白热化阶段

 

谁是促销对象

         收入稳定的工薪阶层是凉席的主要购买对象，所以我们可以把这次促销目标锁定在25岁---50岁的工薪层次人群上。因为这个档次的消费者，不会仅仅为了廉价而购买廉价商品，他们往往会考虑产品的效果、品质与搭配等等因素。    大卖场、超市、百货是凉席主要的购买渠道，这决定了促销的地点。

         大部分消费者是有计划性购买，并且大多没有品牌意识。

促销什么产品

         根据消费群体的消费能力，可以预计，中高端凉席将是促销的最好产品。而且在床上用品上，目标人群往往会考虑枕头套与凉席之间的颜色搭配。综上考虑，促销活动应选择三件套促销为主。

促销方式

         通过买赠形式促销或者通过优惠让利形式

优惠方式

l   套装优惠

分别选择中端藤席与竹席一款，作为套装优惠形式进行促销

方案如下

促销方案	原要价格	现在价格
竹雅双面席三件套 180*200	218+30*2=278	239
竹雅双面席三件套 150*200	198+30*2=258	219
茶香藤三件套180*200	264+40*2=344	269
茶香藤三件套150*195	225+40*2=305	249

 

l   买赠优惠

双面老板席三件套 180*200	278+36*2=350	278
双面老板席三件套 150*200	258+36*2=330	258

        

         因为前期我们已经做了老板席、茶香藤的促销。价格已经很难上调。推出三件套也可以顺便缓解压力。但是前提是老板席必须恢复原价。如果没有恢复原价，那么促销的三件套价格要根据实际价格下调

执行方式

l   在每个有床铺的卖场统一将三件套摆出，展现效果

l   在POP上写上劲爆的词语，比如 5元就可以买到80元的枕头套一对这样的劲爆词语。

 

市场预期

         由于前期已经做过了类似的促销，为了防止消费者预期过低、保障前期购买的消费者的利益。所以应该叫促销员打出夏天最后一次这么优惠的机会的口号。增加消费者对于购买产品的升值预期。