成功往往从失败开始 --

前几天一个客户想做一款点菜机，项目都谈的差不多了，他回去跟他的同伴最后敲定的时候又变卦了，给出的理由竟然是：以前跟别人3，4次的项目经验告诉他们，研发往往是失败的，靠不住的，还是找现成的产品卖好。

非常有意思的理由，甚至可笑，可笑之处在于为什么有这么多成功的而他却不成功，可笑之外想想也确实如此，研发往往是失败的，尤其是新项目的第一次。

纵观华控这么多年来做的项目，以第一个项目P1200为例，前面失败2次，第三次成功才有了今天的华控。切入快递行业的前100台机器，差不多都退了回来，条码头都掉了出来，前面的2000多台机器，使用1，2年后存在死机现象，但通过高强度的售后还有客户的理解才支持到今天的高稳定。其他的项目都有类似的情况，包括汽车黑匣子，高档门禁等等，往往都陷入了停顿，甚至放弃的程度，最后在对方的不甘心和我们的放弃短期利益下取得成功，可以说，一个大一些的项目，尤其是新项目，真正一次性成功的概率寥寥。

今天周立功的微博中谈到，他们给客户做了这么多项目，唯有“铁将军”是获得大的成功的，其他的都没达到预想，原因多多。我想着，周立功因为“铁将军”的过早成功导致自大而无法取得更大的成功，幸好华控从来没有很大的成功，所以我们一直保持着克制的心态，尽自己最大的努力做好事情。

雄帝的郑总说的好啊，一个成功往往有10多个坑，每个人最多只能填几个，其他的完全是运气，成功了故然可喜，失败了也不用抱怨。当时听这个话觉得很有哲理，这几年下来，深深的感悟，我们应该把失败看作是做项目的一部分，并且是密不可分的，也只有如此，才让我们感觉到世事的艰难，活着是多么幸运的一件事情。

看三国，曹操战张绣兵退的时候，张绣去追，中了埋伏，贾诩让他再次追却大获全胜，做项目也是如此，第一次做，以为能行，不知深浅，也不知道多少坑，当然失败为多，但在失败的基础上，总结为什么失败，还有那些埋伏还没有发现的，进一步的深入，心里就有底了。而很多失败的人，一失败，也不分析原因，马上就放弃了，这样就彻底把前面积累的经验给丢了而去选择跟原项目不相关的项目，丢掉了积累，那么再一次的失败往往也就注定了。

很多人在现实中得不到满足，失意的，往往容易寄托于宗教之类的，容易走入极端，深入分析，往往是自己身上的某种不足长期引起的问题。

失败乃成功之母，失败不可怕，可怕的不去分析失败，丢掉了辛辛苦苦换来的经验教训而无谓的在重复失败。