童继龙--看书写作交朋友(微信公众号drate-think)

明源云副总经理,微信公众号drate-think ,香港大学研究生毕业,关注三个领域:向互联网转型、IT公司战略与组织能力建设、IT服务标准化&项目管理。...

项目管理手记(26) 销售过度承诺的项目,实施顾问如何善后?

很多人会说售前和售后是不一样的。作为在签订合同之前的工作,我们所作的一切都是为了拿下单子。所以不可避免的会出现“过度承诺”的情况,这种事情虽然不是很合适,存在利用信息不对称而欺骗客户的嫌疑。但是在当前环境下,所有投标方都会做出超出自己现有水准的许诺,如果我们不进行跟进,单子很可能就花落别家了。 ...

2010-05-31 15:47:00

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老婆游世博日记(直接转的)

從8號門可以直接進入世博的非洲和美洲區,要進世博必須經過三關,第一關是由武警負責,需出示世博園的票才可以進入,第二關是安檢,水是不允許帶進去的,但建議自帶瓶子進去,裏面有免費的飲用水可以使用,第三關是驗票,將票插入驗票機後,票會自動退出,然後從閘口進入就可以了,8號門由於非正門,而且當天上午有下雨...

2010-05-25 01:24:00

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读书汇(03)--中国企业的组织能力模型

  从中国企业的组织能力发展过程来看,可以大致分为三个阶段: 第一阶段:基于私人关系的原始组织; 第二阶段:基于军事化控制和洗脑式文化的机器式运作的低级组织; 第三阶段:是真正具有国际竞争力的智慧型组织。 智慧型组织由三层组成:第一层是基础,是基于共同的价值观的分享机制,包括精神资源的分享...

2010-05-24 13:45:00

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读书汇(02)--组织的两种形式(文化与制度)

      要谈到企业的组织形式,就离不开文化与制度这两个最基本的组织形式。制度是指正式的行为规范,而文化是指不成文的组织形式。很多企业容易走极端,要不就极度依赖制度,要不就是极度依赖文化。其实两种组织的形式是相辅相成的,任何过度地使用一种组织形式,就会使期效用递减。     要说要制度,就要说...

2010-05-20 01:45:00

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企业数据治理要有“新锐洞察力”

还记得2008年的时候,写过一篇文章发表在博客上,名叫“ERP项目中的数据治理”,也基本上是从这个时候开始思考:中国企业信息化的历程已经有20多年了,在过去的十几年的发展过程中,中国企业普遍开始使用各种信息管理系统,积累了日益庞大的数据量。但是,事实上庞大的数据并没有被进一步分析解读为有价值的信息...

2010-05-18 13:25:00

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读书汇(01)--中国人为什么组织不起来

  最近在看一本书,是某一天在公司的书柜上发现的,刚到明源的时候,就被公司这个巨大的书架所冲击了,相当于一个小型图书馆,有大量的藏书,而且还经常更新,看着厚厚的借阅记录,就知道公司的同事们有多爱学习了,我一向喜欢看书,一来就喜欢上了这个大书架。我看的这本书是肖知兴的《中国人为什么组织不起来》,作者...

2010-05-15 06:23:00

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用友金蝶深入服装行业,是否有戏?

    这周在北京做顾问培训班,正好有一位聊了许久,但一直没有见过的朋友听说我在北京了,就非要过来见一见。等我培训结束的时候,一起找了一个新疆某地的驻京办一起吃饭,因为这位朋友是回族,因此他对新疆所有驻京办都比较熟,因为在这里可以吃到非常地道的清蒸菜。值得说道一下的是:首都就是首都,驻京办也成了这...

2010-05-14 02:35:00

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实施顾问集中培训观察(4)-培训是要“培”还是“训”?

     估计这个上半年,我有一半的时候都要扎在培训里了,公司的实施顾问培训第一期结束之后,就紧接着在北京进行了第二场,来到北京的培训,学员的课前准备在我们的三令五申之下,基础知识学习的都还算不错,而且大家来到现场,都期望能够从讲师(都是公司的专家)这里学到很多实用的知识,回到工作岗位上就可以学以...

2010-05-13 01:30:00

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实施顾问集中培训观察(3)-客户要其它客户的数据,实施顾问怎么办?

    在做培训,我们的讲师做角色扮演,扮演的是客户的老总,其间我们的实施顾问就轮番对讲师进行业务的调研,在调研过程中,我们的讲师就摸拟客户故意为难一下我们的学员:“你能不能把**公司的数据给我看看,听说这个公司是你们公司的标杆客户,而且做的非常不错,我想看看他们是不是能够对我们有参考?”    ...

2010-05-12 02:26:00

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培养企业信息管理的“新锐洞察”力

     都说企业的CIO容易顶着天花板,因为一旦到了这个职位以后,再也难以有所突破了,因为直线向上就是CEO了,CEO能够上位更多的是从运营、销售或是财务,从IT出身干CEO的还真的不多见;剩下的途径就是横向发展了,但横向发展又能够怎么走呢?信息管理是CIO纵横的天地,从IBM新锐洞察高峰论坛上...

2010-05-10 06:25:00

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专业的同事可以让微软的人说:Sorry!

     今天听到同事在说了一个故事,前段时间我们的同事去某客户参加其一个信息系统规划的会议,由于这个系统涉及到与微软的协作,因此也会有微软的工程师一起过去。      由于我们公司对于同事的着装要求非常严谨,任何人在客户面前出现的时候,必须是西装与领带,因此我们6、7位同事笔挺地坐在会议室,提...

2010-05-07 13:38:00

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忆夕阳下的光辉,给我的父亲

我的家,在浙赣交界的某个村落中,是属于典型的多民族、多地区融合典范区,所以在我从小的时候,我就学的方言就有三四种,包括:本地的德兴话,浙江龙游话,江西玉山话,还有福建的客家话,当然还有必备的普通话。为什么会这样呢?因为上世纪50年代的大饥荒,大量的外省人来到这个灵秀的小山村开荒维生,而因为处在浙、...

2010-05-03 13:40:00

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