**网站市场运作计划书

  一、 市场定位
本网站主要为企事业单位服务。企业在网上可建立主页，使用电子邮件通信；参加行业网上交易会，产生网上供求和客户服务信息交流行为；在企业内部管理、对外经营中（例如动态发布企业和产品信息，开展网上营销，进行网上订货，实现网上交易服务）广泛应用电子商务。企业通过本网站，树立企业形象，开拓市场及完成客户服务。最终使本网站成为综合性信息交流的平台，促成企业与企业之间，企业与政府，企业与市场之间的快速沟通。可以预计：本网站既能获得较好的社会效益，又能取得较好的经济效益。

二、 运作模式
西部大开发网站按现代商业模式运作，其目的是建立一个覆盖整个西部的信息源。并争取分阶段纳入中国电信的“电子大厦”工程。
1．片区的设立及业务开展
西部幅员辽阔，信息相对落后，为了实现整个西部的信息一体化，必须建立各个区域的信息源，这样更利于信息的快速流动。
初步考虑前期在四川、陕西、重庆、云南、贵州设立办事处，由其负责与当地各部门的接洽与合作。具体可能涉及政府、媒体、大型企业、IT产商、ISP、地方电信、政府网站等部门。
（1）目标：达成与上述部门的共识，确保信息流、物质流的畅通。
（2）合作方式：我们根据不同合作部门的相关特点和利益，推出灵活的、不同的合作方式，如合作推出栏目，合作建站等方式。
A． 针对地方政府相关部门，如西部开发办公室，利用政府上网服务中心的影响，我们可采用为其免费发布信息（各地开发优惠政策、法律法规等）的方式与其合作。
B． 针对媒体，可采用信息共享方式。加强与政府网站（信息港）的合作，共同推出诸如上网研讨会等类似活动，促进信息交流。和中央一级的媒体，如与人民日报社西南网合作，开设一个栏目，宣传政府上网，推出政府上网典型，表扬先进政府上网事迹。
C． 针对大型企业（如：国有大中型企业，拟上市公司），通过国政网的支持，可帮助他们在本网站树立企业形象，提供政策导向及产品宣传服务等；而对方也可向我们提供原始资料信息的收集。
D． 对于IT厂商，计划与其联合推出企业、政府上网解决方案等活动；一方面增加我们的客户源；另一方面可帮助他们进行产品的宣传促销活动，达到互惠互利的目的。
E． 对于ISP商、地方电信等，通过与本网站的合作，可共享我们的部分客户资源，即让我们的部分客户通过对方接入因特网，由对方提供域名申请、虚拟主机、服务器托管等服务项目。
（3）信息采集渠道
A． 由政府相关合作部门提供，利用现有的政府资源并在此基础上发展。
B． 通过与其他媒体建立长期战略合作伙伴关系，采用信息共享的方式。
C． 由办事处直接发展。如主动上访、电话联系并结合政府上网服务中心的影响和西部开发契机。
D． 其他渠道。
（4）发展政府、企业上网的渠道
A． 举行行业活动，由行业主管部门或行业协会结合地方职能部门与国政网举行行业活动，发展政府、企业上网。
B． 通过西部大开发各类活动契机，或者和各个部门（IT厂商、媒体等）共同举办如“企业电子化”等活动，宣传和发展政府、企业上网。
C． 由公司市场人员采取灵活机制，直接发展政府、企业上网。
D． 其它渠道。
2．具体的人员工作分配如下:
各办事处指定两人专职负责并发展若干市场人员，负责与各地政府和企业，以及各基层职能部门的业务联系。

三、 市场推广策划
通过重庆市体改委编辑部多年从事市场研究经验、健全的服务系统、良好的信誉，以及在承接各种大型宣传活动中与各部门已建立起来的良好合作关系，相信我们在市场开拓方面已有相当的基础。
网站将分步骤，分区域有计划运行，初步准备建立一个中心，五个分站，即以北京为中心，中心下设四川,重庆,云南,陕西，贵州分站。各分站主要负责区域市场业务的推广及与企事业单位的接洽。
初期运行包括：
1．四月中旬,在重庆范围内进行市场策划推广；
2．四月中下旬在四川、陕西范围内进行市场策划推广；
3．五月底在云南、贵州地区进行市场策划推广；
4．七月底之前网站覆盖整个西部地区。

四、 业务开展计划
1． 配合政府、企业上网工程的实施，着手进行以下的工作。
（1） 建立企事业上网数据库，提供统一的接口，达到与政府、企业上网工程资源共享的目的。
（2） 成为政府、企业上网服务的代理，承接“域名申请”、“空间租用”等服务。
（3） 通过公司办事处的职能，调研各地大型商务活动，宣传推广政府、企业上网工程。
2．利用西部各省市在开发中举办的招商会、发展研讨会，加强新闻发布宣传力度，推广政府、企业上网工程实施，促进企事业单位在网上开展产品、供求信息发布的意识。
当前重点：准备抓住“西部发开发研讨会”于2000年6月份在重庆召开的契机，结合我们网站的优势，与相关部门合作，联合推出该会专题报道，扩大影响，为开辟市场迈出第一步。具体开展步骤如下：
（1）与重庆市西部开发办公室取得联系，并联合其它相关部门，争取使本网站成为该会的特邀媒体，全权负责该会网络版的报道，扩大本网站的影响。
（2）在该会期间，力争使本网站成为协办单位，并在会上发布宣传本网站的资料，有条件的话，可由政府上网中心和本网站联合举行一个小型的新闻发布会（或者是专题讲座，介绍西部开发与西发网站、企业电子化等相关内容）。
（3）为本会在网站上专门建立一个专题节目，开通西发论坛，邀请研讨会的负责人、专家、学者在本论坛上发表文章。
（4）与重庆市各大媒体，如重庆日报、重庆晚报、重庆热线、重庆信息港建立信息互通，达成信息共享的协议。
（5）争取使参加本会的政府及企事业单位成为我们的特别会员。
3．与西部各相关部门的合作。
（1） 和各省市政府在西部大开发中建立相互促进，共同发展的关系；发挥政府在“企业上网工程”中的引导作用，促进工程实施。
（2） 在西部开发中，各行业各地区将进行优势互补，资源相互渗融是必然趋势，也迫切需要一个面向西部、服务西部的企事业单位专业信息化平台。
（3） 与各省市西部开发办及相关部门配合，提供相关产业政策及开发投资政策，建立一个开发咨询信息库，使企业把握开发的契机，方便投资商、开发商把握投资领域，投资方向。
特别是要加强与各地西发办的配合。当前，我们已与重庆西发办取得了较好的联系和沟通。重庆西发办提供相关产业政策及开发投资政策等信息，通过我们的网站免费发布。