长尾效应解析以及长尾效应在电商中的应用

什么是长尾效应

通俗理解

在正态分布中，曲线中间凸起的是“头”，两边相对平缓的部分叫做“尾”。
　　对于绝大部分的需求来说，都会集中在中间凸起的“头”处，但是除了“头”，还有两边长长的“尾”。不同于中间的“头”，分布在尾部的需求是个性化的，零散的，少量的需求。这部分需求，构成了一条长长的“尾巴”，所谓的长尾效应就是在于，它的数量上。将所有的非流行的市场，累加起来就会形成一个巨大的市场，甚至比主流市场还要巨大。

生动例子（相信看了就明白）

举个例子来说明，就拿亚马逊吧。
　　拿卖书来说，一般的书店，通常来说提供最主流、最热门的书籍。非常冷门的书摆上货架是很难去卖掉的，虽然这部分书籍的需求是客观存在的。
　　我们做个假设，我在上海开了一个店，有一本冷门的书，正好是北京一个顾客想要买的，他不知道我这里有，我也不知道他要买，会有这样的情况。
　所以一般的书店也极少会去售卖冷门书籍
　但是互联网的出现呢，打破了这个界限，我需求某本冷门书籍，比如《顽皮猫的养猫和卖猫秘籍和胡说八道》，我上网一搜，就可以找得到，不管我在哪里，只要有快递的地方，都可以送过来
　所以呢，亚马逊就有了条件，去赚传统书店很难赚或者说根本赚不到的钱，