SAP SD销售和分销模块最重要的组织元素是销售组织,分销渠道和产品组,工厂和装运点。
销售组织
销售组织是“后勤”中的组织单位,根据销售和分销的要求对企业进行分组。销售组织负责物料和服务的销售和分销。因此,该组织也负责产品销售和客户的追索权。例如,销售组织也常常用于考虑地区、国家或国际的市场细分。
一个销售组织唯一分配给一个公司代码。可以将多个销售组织分配给一个公司代码。若要使用系统中的销售和分销功能,至少需要一个销售组织。在销售统计中,销售组织处于最高汇总级别。所有销售和分销凭证(即所有订单、外向交货和开票凭证)均分配给销售组织。
分销渠道
分销渠道是一种货物和服务分销的方式。可将多个分销渠道分配给销售组织。若要使用系统中的销售和分销功能,至少需要一个分销渠道。
产品组
可以使用产品组来对物料和服务进行分组。可将多个产品组分配给一个销售组织。若要使用系统中的销售和分销功能,至少需要一个产品组。
例如,一个产品组可以代表一个特定的产品组。因此,例如您可以将与客户的