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黑帽坦克-营销推广新思维连载-SEO篇

前言：     
这次还真的是第一次在这发帖，咱就不废话了，直接进入主题。但写这篇文章之前我想说一些话。咱们国内新手刚入门或者说还没算很成功还在发展中的站长朋友居多，我认为如果你要成功一定要有以下几个特点：

• 不要跟风
• 做事前得想清楚，计划好，把细节做好！
• 思维要活跃点，不要盲目崇拜某种推广方法，要推层出新！
• 常YY，听神马免费培训免费讲座是可以，但要有自己的思路，把你听到认为好的整合到自己的理论及方法里实践。
• 要懂得自己解决问题
• Focus（聚焦），做你感兴趣的擅长的，别什么路子都想去试试。
• Just Do It！Do it Do it 再Do it !!

 口水完，来点干货。   
  
第一篇-SEO篇  

  
    咱们做淘客，SEO基本是批量建站、站群链轮，站带站的QJ百度从而获得排名，然后貌似是调用某个页面或者自己制作单页来引导用户点击购买。现在，我认为这种方法可能还会可行，全自动化的赚钱。像这种方法，在国外几年前已经用不了了，因为你再牛做的再多的站都敌不过搜索引擎。我相信百度也会如此，算法更新就是为了更好的用户体验，让用户能搜索到自己更容易的找到自己想要的信息，对于未来，我斗胆认为这种垃圾站群建的模式效果将会越来越差，转换也会随之下降。当然，咱们会说，上有政策，下有对策，总能找出解决的方法，这就是接下来我要说的一个重点。 
  
1.关键词研究：  
  
    选择利基关键词会更加容易获得排名，何为利基，利基则是一些受众人群不广但有利可图的细分市场。利基关键词即一些有搜索量低竞争度的关键词，国内站长可能对这个名称不是太熟悉，但这必然是一个发展的趋势。 
  
    关键词选择是你做SEO盈利的第一步也是最重要的一步，选择错关键词则浪费你的时间和精力，所以大家不要忽略。那么如何选择及如何判断利基关键词呢？利基关键词一般有4特点：1.有一定搜索量，2.有利可图，3.低竞争度，4.一般为长尾词 
  
    在选取关键词之前，咱们做淘客得先选择好产品，例如我选择电磁炉来推广，那么就从“电磁炉”这个关键词去拓展。你可以从以下几点去拓展：

• 品牌+电磁炉
• 型号+电磁炉
• 问题（例如 电磁炉什么牌子好这类问题）
• 功能+电磁炉

    等等这些去拓展你的关键词，我认为长尾词查询结果最多的是百度竞价的后台，其次就是各种软件，你都可以得到很多很好的长尾词，但一定要有搜索量的，另外选择的关键词能在淘宝或其他联盟找到产品推广那才是有利可图，不然一些有搜索量的词直接盈利性不高做了就浪费时间。那么如何分析竞争度呢？这就要用你SEO的知识去分析了，

• 看百度搜索相关页面数量
• 看百度指数
• 看竞价广告数量
• 看排名前20名的竞争对手（是否顶级域名、域名注册时间、PR、外链、百度权重、站内关键词密度、文章内容、内部链接等等）

    竞争度分析主要是分析你选择的关键词到底容不容易做，做上去的时间估算。认真分析竞争对手你会学习到很多，也会知道如何打败你的竞争对手，也许你会发现前几页都是淘客都站点，但是不要紧，咱们可以打败他们，我们抢进第一第二位就行，如何打败竞争对手这个我等等会说。 
  
2.站内优化

• 用户体验

    咱们搞这搞那的，最终也是为了赚钱，要是给你做上第一，没转换也是一场空。随着竞争度越来越大咱们就该提升一下站点质量，从用户体验去入手，人都爱漂亮整洁的东西，页面美工好点转换也高点。那么你可以弄一个页面，然后建好站就iframe调用得了，搜索引擎不会收录iframe代码，所以你的站点还是对百度友好的，我认为这是最快捷最省时间的方法。例如你做电磁炉的相关长尾利基关键词，那么就所有网站都调用这个页面，就不用每一次都新建一个页面，方便快捷，如此之外你还可以在调用的页面加上其他不同品牌的产品，但一定要销量和口碑好的，目的是利润最大化，用户购买行为是难控制的，有时候未必会买这个品牌的东西，那么你给它多点选择可能会增加转换率。另外在产品描述写上一小段话引导用户点击购买，就抄淘宝商家页面上写的产品优势得了，当然你也可以自己想。 
  

•     站内建设

（1）程序选择  
  
  
    DEDECMS是国内比较好的cms系统，很多人都在用，我觉得也挺好。当然我比较wordpress，因为WP的在搜索引擎的权重也比较高，而且使用傻瓜方便，很多功能只需要安装插件便可，不需要改什么代码，国外很多空间都有一键安装服务。 
  
（2）内容建设  
  
内容当然是原创最好，新站基本为了更好的搜索引擎印象我建议上传点原创文章，或者你自己手动去伪原创些有可读性的文章，或者威客几块钱一篇找人写。接着可以用火车头采集你想采集的文章源，然后利用火车头插件去处理文章。加入关键词加入链接等，再批量上传到网站上，我认为这是比较好的做法，因为站群软件处理出来的文章基本上差不多，这就意味着这种做法做的人多了，效果就自然大减了，排名也就难做了。 
  
（3）内部链接  
  
 我认为为了更好的收录，网站上应该有随机文章模块、相关文章模块、热门文章模块、网站地图、RSS、XML地图等这些，如果是用WP的话，基本上插件就可以搞定，方便快捷。文章标题锚文本交叉连接，为了使提高收录，这个火车头的插件应该可以解决。 
  
（4）关键词密度、相关度  
  
例如我选的关键词是XXX电磁炉，那么我的分类也就是我选择的主词的长尾关键词，然后文章的关键词就业就是分类词的长尾关键词，这样加上内链优化就会有一个非常好的相关性。关键词密度首页4%-6%，分类页和内容页5%-8%就好，不用太过堆砌密度，这不是一件好事，另外关键词在页面的头部中部尾部都要出现一次至少，无论是首页、分类页还是内容页。 
  
  
 3.外链建设  
  
外链建设方法多种，但现在比较流行的基本就是站带站的链轮方式，关于站群链轮我说说几点要注意的： 

• 不要同意IP站点互连
• A-B-C-D这样连接，不要闭合，因为这种效果好点
• 相关站点连接最好，不要太多无谓的友情链接
• 不要全用同一whois信息注册的域名去互连
• 不要全用同一时间段注册的域名去互连
• 控制导出链接，一个站点不要超过25个

    另外博客群建只是其中一种方式，质量比数量重要，维护好你的博客群会比你批量建设垃圾博客群要好，假设你批量群建，批量发外链，当然这是好事，但当这些博客群被封了，那么就是说你有一大堆垃圾且无效的链接，这样外链质量和有效性就大大影响了你的站点权重。那么何为质量，质量就在于你群建的博客的内容，内容伪原创是否高，可读性，附带链接数量等，终究就是内容质量问题。如何防止被封？很简单，刚开始只发内容别带链接锚文本等就行了，虽然不是百分百但也会降低被封的几率吧，貌似一开始就带连接的博客内容也不容易被百度收录。 
  
    注意外链多样性，刚才说博客群建只是一种，你还可以做很多不同类型的外链，问答平台、视频、轻博客、百度相关平台（百度搜藏、喜欢、贴吧等）、博客评论、论坛签名/链接，等等这些都可以做。好，关于各类链接如何建设，咱们日后探讨，以免篇幅太长先说到这。 
  
4.如何打败竞争对手  
  
要打败竞争对手那先得学会分析，分析哪些东西他是有的你是没有的，不只是外链，还有站内外的其他细节，我相信如果你认真分析总会分析出来。另外从细节执行起来，人家做数量，那你就做质量，不求一个关键词垄断几页，只求稳定前1-2名，因为随着百度算法更新，质量终究打败数量，精品站会比垃圾站持久。这里我提几点吧： 

• 老域名
• 原创文章或高度伪原创文章，可读性。伪原创文章数篇文章抽段合并伪原创。
• 内链建设
• 更好用户体验的LP销售页面（分析竞争对手调用的页面想办法做个比他更好的）
• 找别人合作交换友情链接
• 少量PR高的黑链

  
5.如何利润最大化，整合营销  
  
核心是邮件列表，即数据库营销，可以利用QQ邮件列表去完成。你可以制作从文库或者一些门户站点找到很多有用的文章，你可以自己复制下来加以整合做成一本电子书，然后制作一个简单的电子书封面弄到网站上，再加一个QQ邮件订阅框。利用SEO过来的流量，我相信也会有不少的用户会订阅，从而反复销售。 
  
    举个例，如果你做的是淘宝护肤品的推广， 那么你可以收集文章做成一本电子书，电子书名称可以是《XXX天美白法则》《XXX补水心得》《XXX天祛斑秘笈》等等，举个诱导好点的名字就行，目的就是为了引导订阅。那么这个邮件怎么反复销售？你也知道，你虽然做的是护肤品的推广，但这些订阅者都是女性用户群体，你发的邮件可以做其他产品的推荐，例如减肥、衣服、吃的等等。那么如何把这些“鱼”养好？你可以设定好15-30天的邮件，当然都是些带有诱导而且有用的内容。久而久之，得到信任那你要推广什么都不难了。 
  
    除了这样推广你还可以怎么做？ 
  
    做些简单的视频上传到视频站，做些PDF文档上传到文档站，微博、SNS等诱导或贴上你的链接，还有其他各种各样的web2.0平台。我个人而言不太喜欢硬广告，所以是我的话我不会直接广而告之，会写一句大概这样的话，想了解更多请登录网站订阅邮件，想下载XXX秘笈登录网站订阅邮件。另外说一个贴上网址的小细节，就是最好把网站地址弄成短网址，这样会更好，因为很多人看见网站地址就会有点反感。 
  
    其实这种营销方法也算是比较老土的，其实就一鱼塘理论，但也比较有效的。 
  
     免费吸引鱼----让鱼游到你的鱼塘----养鱼----养肥了卖个好价格  
  
随着你的意向客户邮件列表增加，那就意味着你的盈利会越来越客观，假设我又1万左右的女性意向用户订阅，那么每个月给我带来的利润可不行1万这么少了，这个有待你们发掘，呵呵，咱们以后的文章会继续探讨数据库营销的细节和推广方法。 
  
最后：  
  
    互联网是一个行业，站长是一个职业，咱们没有底薪，没有社保，靠的就是自己，为了也是一份坚持才走到这。我们要知道自己站在一个什么位置，要知道自己需要什么做点什么，不要道听途说，不要相信网络赚钱多么神秘多么诱人，不要盲目跟风，要有自己的思想。其实压根我们就是在做推广，学推广，学会这些才是真本事，你们不可能一辈子为别人做嫁衣，也不可能一辈子做淘客。  
  
    在你做淘客赚钱的同时要想想日后该怎么发展，怎么将自己运用在淘客CPS上的知识去做你自己的事业，开你自己的公司带领你自己的团队，日后做自己的产品，自己为自己推广！  
  
关于作者— 黑帽坦克 ：  

    是一个专注于国内外网络营销的人物（在我看来他已经不是一个小人物），长期关注国外的发展，所以他认为有些思维和方法搬到咱们国内发展还是有前途的，所以就决定写点文章分享一下，我本人很少做国内的项目，所以可能写得有点出入，但我相信还是有那么一点可读性的，呵呵。

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